川大《市场营销实务》21秋在线作业2[答案]

川大《市场营销实务》21秋在线作业2[答案]答案

《市场营销实务》21秋在线作业2-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 30 分)

1.下列哪个特点不属于消费者市场的特点。

A.商品品种多样

B.购买者分散

C.购买流动性强

D.专业化程度高

正确答案:-----

 

2.()为顾客提供产品的基本效用或利益。

A.基础产品

B.潜在产品

C.期望产品

D.核心产品

正确答案:-----

 

3.对于减少不协调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A.售前服务

B.售后服务

C.售中服务

D.无偿服务

正确答案:-----

 

4.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

正确答案:-----

 

5.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是()

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.位置差别定价

D.销售时间差别定价

正确答案:-----

 

6.某公司产品有5条产品线，共生产21种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为

A.5

B.21

C.6

D.23

正确答案:-----

 

7.低机会和低威胁的业务属于()

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

正确答案:-----

 

8.一家运动鞋企业，在老、中、青市场上推出同款运动鞋，属于目标市场的

A.产品专业化

B.市场专业化

C.全面进入

D.选择性专业化

正确答案:-----

 

9.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为

A.5000元

B.5500元

C.6000元

D.6500元

正确答案:-----

 

10.下列不属于市场营销微观环境因素的是

A.供应者

B.竞争者

C.企业

D.亚文化群

正确答案:-----

 

11.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化经营战略

正确答案:-----

 

12.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于

A.负需求

B.潜在需求

C.充分需求

D.过量需求

正确答案:-----

 

13.市场营销控制的特点不包括()

A.整体性

B.人为性

C.协调性

D.动态性

正确答案:-----

 

14.市场领导者保护其市场份额的途径是

A.以攻为守

B.增加使用量

C.转变未使用者

D.寻找新用途

正确答案:-----

 

15.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是

A.问题类

B.明星类

C.现金牛类

D.瘦狗类

正确答案:-----

 

16.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

正确答案:-----

 

17.决定产品价格的上限是()。

A.产品成本

B.市场需求

C.定价目标

D.竞争因素

正确答案:-----

 

21.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用

A.快速撇脂

B.缓慢撇脂

C.快速渗透

D.缓慢渗透

正确答案:-----

正确答案:-----

 

19.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。

A.快速撇脂

B.缓慢撇脂

C.快速渗透

D.缓慢渗透

 

20.按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为

A.短/长渠道

B.宽/窄渠道

C.直接/间接渠道

D.零级/一级渠道

正确答案:-----

 

川大《市场营销实务》21秋在线作业2[答案]多选题答案

二、多选题 (共 20 道试题,共 30 分)

21.下列属于心理定价策略的有

A.尾数定价

B.渗透定价

C.声望定价

D.撇脂定价

正确答案:-----

 

22.选择目标市场的模式一般包括()

A.单一市场集中化

B.全面进入

C.差异化

D.成本领先

正确答案:-----

 

23.影响组织市场购买行为的因素有

A.组织因素

B.环境因素

C.人口因素

D.文化因素

正确答案:-----

 

24.市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是()

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销网络系统

D.营销调研系统

正确答案:-----

正确答案:-----

 

25.关系营销的层次包括()

A.基本型关系营销

B.伙伴型关系营销

C.责任型关系营销

D.响应型关系营销

正确答案:-----

正确答案:-----

 

26.关系营销的层次包括

A.基本型关系营销

B.伙伴型关系营销

C.责任型关系营销

D.响应型关系营销

 

27.市场物流总成本包括()

A.运输总成本

B.销售总成本

C.顾客流失成本

D.订货处理成本

正确答案:-----

正确答案:-----

正确答案:-----

 

28.下列产品可以采用声望定价的是

A.质量不易鉴别的产品

B.生活必需品

C.非生活必需品

D.便利品

正确答案:-----

 

29.通常供市场跟随者选择的跟随战略有

A.紧密跟随

B.距离跟随

C.选择跟随

D.不跟随

正确答案:-----

 

30.整合营销传播工具的类型有

A.广告

B.口碑营销

C.公共关系

D.销售促进

正确答案:-----

 

31.集中性目标市场战略的优点是()。

A.营销对象集中

B.经营风险分散

C.深入了解市场需求

D.满足不同需求

正确答案:-----

 

32.有效市场细分的条件是()

A.可衡量性

B.可支持性

C.可进入性

D.可盈利性

正确答案:-----

 

33.喷墨打印机和墨盒运用了()定价策略。

A.产品线定价

B.互补产品定价

C.招徕定价

D.捆绑定价

正确答案:-----

 

34.目标市场应具备的条件包括()。

A.市场上存在尚未满足的需要

B.市场具有购买力

C.营销环境对企业有利

D.企业有能力开拓的市场

正确答案:-----

 

35.市场营销中的竞争者包括

A.愿望竞争者

B.产品形式竞争者

C.品牌竞争者

D.技术竞争者

正确答案:-----

 

36.市场物流总成本包括

A.运输总成本

B.销售总成本

C.顾客流失成本

D.订货处理成本

 

37.定价方法主要包括()三种类型。

A.成本导向

B.认知价值

C.竞争导向

D.需求导向

正确答案:-----

 

38.市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销网络系统

D.营销调研系统

 

39.影响订货点决策的因素主要有

A.订货前置时间

B.存货直接出货率

C.顾客平均购买率

D.订货处理成本

 

40.在()情况下，企业会主动提高价格。()。

A.产品成本提高

B.抢夺竞争者市场

C.谋求更大的市场份额

D.市场需求增加

正确答案:-----

 

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

41.市场营销等于销售。

 

42.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。

 

43.对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。

 

44.组织市场是消费者市场的衍生市场。

 

45.产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。

 

46.不完全垄断市场指某一行业内少数几家大企业提供没有差别的产品或服务。

 

47.战略业务单位有自己的竞争者，还有管理者，能与其他业务分开而单独作业。

 

48.在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。

 

49.随行就市定价法是参照主要竞争者的价格来制定企业产品的价格。

 

50.差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。

 

51.市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。

 

52.市场营销管理的实质是需求管理。

 

53.价值链将企业活动归结为四种基础活动和五种支持性活动。

 

54.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。

 

55.组织市场是消费者市场的衍生市场。

 

56.一手资料收集成本比二手资料高。

 

57.人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。

 

58.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。

 

59.市场营销等于销售。

 

60.如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。

 

川大《市场营销实务》21秋在线作业2[答案]历年参考题目如下：

《市场营销实务》在线作业1

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 30 分)

1.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()

A.差异性市场营销

B.无差异市场营销

C.集中性市场营销

D.大量市场营销

 

2.如果产品易腐、易碎、易变质，则采用()

A.短渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

 

3.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是()

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.位置差别定价

D.销售时间差别定价

 

4.与顾客建立长期合作关系是()的核心内容。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

 

5.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A.风险业务

B.市场机会

C.困境业务

D.环境威胁

 

6.宝洁洗发水有多种品牌，包括“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飞丝”等，它采取的品牌名称策略是()

A.家族品牌策略

B.独立家族品牌策略

C.组合品牌策略

D.个别品牌策略

 

7.采用无差异性营销战略的最大优点是()。

A.市场占有率高

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

 

8.对于减少不协调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A.售前服务

B.售后服务

C.售中服务

D.无偿服务

 

9.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

 

10.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是()。

A.问题类

B.明星类

C.现金牛类

D.瘦狗类

 

11.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。

A.营销环境

B.宏观营销环境

C.微观营销环境

D.营销组合

 

12.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

 

13.下列哪种方法不属于市场定性预测()

A.经理人员预测法

B.购买者意图调查预测法

C.相关分析法

D.市场测试法

 

14.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化经营战略

 

15.市场领导者保护其市场份额的途径是()。

A.以攻为守

B.增加使用量

C.转变未使用者

D.寻找新用途

 

16.下列哪个特点不属于消费者市场的特点。()

A.商品品种多样

B.购买者分散

C.购买流动性强

D.专业化程度高

 

17.市场营销控制的特点不包括()

A.整体性

B.人为性

C.协调性

D.动态性

 

18.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是()

A.市场成长率高，相对市场份额高

B.市场成长率低，相对市场份额高

C.市场成长率高，相对市场份额低

D.市场成长率低，相对市场份额低

 

19.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。

A.5

B.18

C.6

D.23

 

20.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()

A.水平一体化

B.前向一体化

C.后向一体化

D.同心多角化

 

二、多选题 (共 20 道试题,共 30 分)

21.微观环境中的社会公众包括()。

A.金融公众

B.内部公众

C.竞争公众

D.社区公众

 

22.市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是()

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销网络系统

D.营销调研系统

 

23.下列属于心理定价策略的有()

A.尾数定价

B.渗透定价

C.声望定价

D.撇脂定价

 

24.下列产品可以采用声望定价的是()。

A.质量不易鉴别的产品

B.生活必需品

C.非生活必需品

D.便利品

 

25.影响订货点决策的因素主要有()。

A.订货前置时间

B.存货直接出货率

C.顾客平均购买率

D.订货处理成本

 

26.整合营销传播工具的类型有()

A.广告

B.口碑营销

C.公共关系

D.销售促进

 

27.组织市场的购买角色包括()

A.发起者

B.使用者

C.控制者

D.影响者

 

28.市场定位的层次包括()

A.渠道定位

B.品牌定位

C.服务定位

D.形象定位

 

29.在()情况下，企业会主动提高价格。()。

A.产品成本提高

B.抢夺竞争者市场

C.谋求更大的市场份额

D.市场需求增加

 

30.市场营销组合因素包括()。

A.产品

B.渠道

C.价格

D.促销

 

31.竞争导向定价法包括()。

A.拍卖定价法

B.目标收益率定价法

C.价值定价法

D.密封投标定价法

 

32.目标市场应具备的条件包括()。

A.市场上存在尚未满足的需要

B.市场具有购买力

C.营销环境对企业有利

D.企业有能力开拓的市场

 

33.市场补缺者可采取的战略有()。

A.顾客规模专业化

B.服务专业化

C.分销渠道专业化

D.特定顾客专业化

 

34.目标市场的覆盖策略包括()。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.全面进入营销策略

 

35.营销组织设计的原则包括()

A.战略主导

B.可适应性

C.管理幅度与层次

D.整体协调

 

36.市场营销中的竞争者包括()。

A.愿望竞争者

B.产品形式竞争者

C.品牌竞争者

D.技术竞争者

 

37.喷墨打印机和墨盒运用了()定价策略。

A.产品线定价

B.互补产品定价

C.招徕定价

D.捆绑定价

 

38.即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。

A.问题识别

B.确定产品规格

C.绩效评估

D.寻找供应商

 

39.集中性目标市场战略的优点是()。

A.营销对象集中

B.经营风险分散

C.深入了解市场需求

D.满足不同需求

 

40.定价方法主要包括()三种类型。

A.成本导向

B.认知价值

C.竞争导向

D.需求导向

 

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

41.固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。

 

42.市场营销管理的实质是需求管理。

 

43.消费者市场商品的价格需求弹性较小。

 

44.头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。

 

45.产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。

 

46.对于个别品牌策略而言，企业整体声誉会由于个别产品的失败而受到牵连。

 

47.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。

 

48.顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。

 

49.对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。

 

50.差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。

 

51.市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。

 

52.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。

 

53.企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。

 

54.价值链将企业活动归结为四种基础活动和五种支持性活动。

 

55.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。

 

56.不完全垄断市场指某一行业内少数几家大企业提供没有差别的产品或服务。

 

57.与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。

 

58.市场营销等于销售。

 

59.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。

 

60.体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。