川大20年秋《市场营销实务》在线作业2【答案】奥鹏作业满分答案
《市场营销实务》在线作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 30 分)
1.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多角化
2.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
A.负需求
B.潜在需求
C.充分需求
D.过量需求
3.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研
4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
5.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()
A.5000元
B.5500元
C.6000元
D.6500元
6.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是()。
A.问题类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
7.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。
A.长而宽的渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.直接渠道
8.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略
9.按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为()
A.短/长渠道
B.宽/窄渠道
C.直接/间接渠道
D.零级/一级渠道
10.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者
B.相互市场营销者
C.生产者
D.推销者
11.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
12.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务
B.市场机会
C.困境业务
D.环境威胁
13.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
14.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是()
A.50
B.75
C.100
D.200
15.消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
16.对于减少不协调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务
B.售后服务
C.售中服务
D.无偿服务
17.市场营销控制的特点不包括()
A.整体性
B.人为性
C.协调性
D.动态性
21.一家运动鞋企业，在老、中、青市场上推出同款运动鞋，属于目标市场的()
A.产品专业化
B.市场专业化
C.全面进入
D.选择性专业化
19.采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A.市场占有率高
B.成本的经济性
C.市场适应性强
D.需求满足程度高
20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
川大20年秋《市场营销实务》在线作业2【答案】奥鹏作业多选题答案
二、多选题 (共 20 道试题,共 30 分)21.产品组合涉及的维度包括()
A.适应度
B.长度
C.深度
D.宽度
22.组织市场的购买角色包括()
A.发起者
B.使用者
C.控制者
D.影响者
23.下列属于企业不可控因素的有()。
A.顾客
B.中间商
C.竞争者
D.营销组合
24.市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是()
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销网络系统
D.营销调研系统
25.下列属于心理定价策略的有()
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
26.整合营销传播工具的类型有()
A.广告
B.口碑营销
C.公共关系
D.销售促进
27.社会营销导向要求兼顾多方利益，包括()。
A.中间商
B.企业
C.消费者
D.社会
28.喷墨打印机和墨盒运用了()定价策略。
A.产品线定价
B.互补产品定价
C.招徕定价
D.捆绑定价
29.有效市场细分的条件是()
A.可衡量性
B.可支持性
C.可进入性
D.可盈利性
30.集中性目标市场战略的优点是()。
A.营销对象集中
B.经营风险分散
C.深入了解市场需求
D.满足不同需求
31.分销渠道冲突的原因有()。
A.目标差异
B.权责模糊
C.预期差异
D.依赖性差异
32.通常供市场跟随者选择的跟随战略有()
A.紧密跟随
B.距离跟随
C.选择跟随
D.不跟随
33.在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A.产品成本提高
B.抢夺竞争者市场
C.谋求更大的市场份额
D.市场需求增加
34.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()
A.发起者
B.影响着
C.控制者
D.使用者
35.即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。
A.问题识别
B.确定产品规格
C.绩效评估
D.寻找供应商
36.分销渠道的冲突类型包括()
A.垂直渠道冲突
B.多渠道冲突
C.整体渠道冲突
D.水平渠道冲突
37.关系营销的层次包括()
A.基本型关系营销
B.伙伴型关系营销
C.责任型关系营销
D.响应型关系营销
38.影响组织市场购买行为的因素有()。
A.组织因素
B.环境因素
C.人口因素
D.文化因素
39.影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A.顾客特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.环境特性
40.市场营销组合因素包括()。
A.产品
B.渠道
C.价格
D.促销
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
41.产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
42.如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。
43.与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。
44.在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。
45.差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
46.产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。
47.控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。
48.价值链将企业活动归结为四种基础活动和五种支持性活动。
49.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
50.对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。
51.在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。
52.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
53.现金折扣中“1/20”表示对商品给予5%的折扣。
54.固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。
55.需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
56.人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
57.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
58.企业收购兼并下游的批发商和零售商，属于后向一体化。
59.单位订货处理成本会随存货数量的增加而增加。
60.市场营销管理的实质是需求管理。
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