![川大《市场营销实务》22秋在线作业2[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/e6906925f96d39963477a3797537b210.jpg)
正确答案:C
正确答案:B
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 30 分)
1.下列哪种方法不属于市场定性预测()
A.经理人员预测法
B.购买者意图调查预测法
C.相关分析法
D.市场测试法
正确答案:D
2.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
正确答案:A
正确答案:C
3.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
正确答案:D
正确答案:C
正确答案:D
4.低机会和低威胁的业务属于
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
正确答案:A
正确答案:B
5.下列不属于市场营销微观环境因素的是
A.供应者
B.竞争者
C.企业
D.亚文化群
正确答案:C
6.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
正确答案:B
正确答案:B
7.消费品中的便利品的企业通常采用___的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
正确答案:C
正确答案:D
8.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
A.负需求
B.潜在需求
C.充分需求
D.过量需求
正确答案:A
9.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是()
正确答案:C
A.50
B.75
C.100
D.200
正确答案:A
10.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
11.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
正确答案:C
12.低机会和低威胁的业务属于()
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
13.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
14.采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A.市场占有率高
B.成本的经济性
C.市场适应性强
D.需求满足程度高
正确答案:D
15.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多角化
正确答案:A
16.与顾客建立长期合作关系是()的核心内容。
A.关系营销
B.绿色营销
C.公共关系
D.相互市场营销
正确答案:C
17.下列哪个特点不属于消费者市场的特点。
A.商品品种多样
B.购买者分散
C.购买流动性强
D.专业化程度高
正确答案:D
21.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
19.消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
20.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于()
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
正确答案:C
正确答案:D
二、多选题 (共 20 道试题,共 30 分)21.目标市场应具备的条件包括()。
A.市场上存在尚未满足的需要
B.市场具有购买力
C.营销环境对企业有利
D.企业有能力开拓的市场
正确答案:B
22.市场营销组合因素包括()。
A.产品
B.渠道
C.价格
D.促销
正确答案:D
23.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。
A.动机
B.认知
C.个性特征
D.生活方式
正确答案:D
正确答案:C
24.通常供市场跟随者选择的跟随战略有
A.紧密跟随
B.距离跟随
C.选择跟随
D.不跟随
正确答案:A
25.下列属于心理定价策略的有()
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
正确答案:A
26.成熟期的产品特点通常表现为()。
A.销售增长缓慢
B.产品花色品种丰富
C.竞争对手出现
D.企业获利丰厚
正确答案:B
27.社会营销导向要求兼顾多方利益，包括()。
A.中间商
B.企业
C.消费者
D.社会
正确答案:A
28.市场定位的层次包括
A.渠道定位
B.品牌定位
C.服务定位
D.形象定位
正确答案:D
29.在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A.产品成本提高
B.抢夺竞争者市场
C.谋求更大的市场份额
D.市场需求增加
正确答案:D
30.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是
A.动机
B.认知
C.个性特征
D.生活方式
31.影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A.顾客特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.环境特性
正确答案:A
32.下列属于企业不可控因素的有()。
A.顾客
B.中间商
C.竞争者
D.营销组合
33.目标市场的覆盖策略包括
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.全面进入营销策略
正确答案:B
34.竞争导向定价法包括
A.拍卖定价法
B.目标收益率定价法
C.价值定价法
D.密封投标定价法
正确答案:C
35.___属于传统的市场营销哲学。
A.推销导向
B.营销导向
C.产品导向
D.顾客导向
正确答案:A
36.营销组织设计的原则包括
A.战略主导
B.可适应性
C.管理幅度与层次
D.整体协调
正确答案:B
37.影响组织市场购买行为的因素有()。
A.组织因素
B.环境因素
C.人口因素
D.文化因素
正确答案:D
38.对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括()
A.发展
B.保持
C.收获
D.放弃
正确答案:C
39.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括
A.核心产品
B.基础产品
C.期望产品
D.延伸产品
正确答案:C
40.下列产品可以采用声望定价的是
A.质量不易鉴别的产品
B.生活必需品
C.非生活必需品
D.便利品
正确答案:C
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
41.需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
42.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
43.企业收购兼并下游的批发商和零售商，属于后向一体化。
44.消费者市场商品的价格需求弹性较小。
45.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
46.处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
47.处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
48.随行就市定价法是参照主要竞争者的价格来制定企业产品的价格。
49.体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。
50.战略业务单位有自己的竞争者，还有管理者，能与其他业务分开而单独作业。
51.市场营销等于销售。
52.对于个别品牌策略而言，企业整体声誉会由于个别产品的失败而受到牵连。
53.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
54.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
55.目录营销、电视直销和电子营销都属于直接营销。
56.市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。
57.如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。
58.固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。
59.个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款后的余额。
60.人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
川大《市场营销实务》22秋在线作业2[答案]历年参考题目如下：
川大17秋《市场营销实务》实习实践作业2-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 30 分)
1.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招徕定价
2.对于减少不协调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务
B.售后服务
C.售中服务
D.无偿服务
3.市场领导者保护其市场份额的途径是()。
A.以攻为守
B.增加使用量
C.转变未使用者
D.寻找新用途
4.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是()
A.市场成长率高，相对市场份额高
B.市场成长率低，相对市场份额高
C.市场成长率高，相对市场份额低
D.市场成长率低，相对市场份额低
5.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
6.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多角化
7.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
8.如果产品易腐、易碎、易变质，则采用()
A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
9.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
A.负需求
B.潜在需求
C.充分需求
D.过量需求
10.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者
B.相互市场营销者
C.生产者
D.推销者
11.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
12.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
13.与顾客建立长期合作关系是()的核心内容。
A.关系营销
B.绿色营销
C.公共关系
D.相互市场营销
14.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()
A.5000元
B.5500元
C.6000元
D.6500元
15.一家运动鞋企业，在老、中、青市场上推出同款运动鞋，属于目标市场的()
A.产品专业化
B.市场专业化
C.全面进入
D.选择性专业化
16.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略
17.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是()
A.50
B.75
C.100
D.200
18.宝洁洗发水有多种品牌，包括“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飞丝”等，它采取的品牌名称策略是()
A.家族品牌策略
B.独立家族品牌策略
C.组合品牌策略
D.个别品牌策略
19.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
20.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
A.5
B.18
C.6
D.23
二、 多选题 (共 20 道试题,共 30 分)
1.影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A.顾客特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.环境特性
2.下列产品可以采用声望定价的是()。
A.质量不易鉴别的产品
B.生活必需品
C.非生活必需品
D.便利品
3.组织市场的购买角色包括()
A.发起者
B.使用者
C.控制者
D.影响者
4.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有()。
A.改进产品质量和增加新产品的特色和式样
B.企业进入新的细分市场
C.保持现有分销覆盖面
D.提高产品价格
5.下列属于心理定价策略的有()
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
6.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。
A.动机
B.认知
C.个性特征
D.生活方式
7.通常供市场跟随者选择的跟随战略有()
A.紧密跟随
B.距离跟随
C.选择跟随
D.不跟随
8.影响订货点决策的因素主要有()。
A.订货前置时间
B.存货直接出货率
C.顾客平均购买率
D.订货处理成本
9.微观环境中的社会公众包括()。
A.金融公众
B.内部公众
C.竞争公众
D.社区公众
10.喷墨打印机和墨盒运用了()定价策略。
A.产品线定价
B.互补产品定价
C.招徕定价
D.捆绑定价
11.产品组合涉及的维度包括()
A.适应度
B.长度
C.深度
D.宽度
12.有效市场细分的条件是()
A.可衡量性
B.可支持性
C.可进入性
D.可盈利性
13.目标市场的覆盖策略包括()。
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.全面进入营销策略
14.社会营销导向要求兼顾多方利益，包括()。
A.中间商
B.企业
C.消费者
D.社会
15.分销渠道冲突的原因有()。
A.目标差异
B.权责模糊
C.预期差异
D.依赖性差异
16.市场定位的层次包括()
A.渠道定位
B.品牌定位
C.服务定位
D.形象定位
17.市场物流总成本包括()
A.运输总成本
B.销售总成本
C.顾客流失成本
D.订货处理成本
18.下列属于企业不可控因素的有()。
A.顾客
B.中间商
C.竞争者
D.营销组合
19.竞争导向定价法包括()。
A.拍卖定价法
B.目标收益率定价法
C.价值定价法
D.密封投标定价法
20.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()
A.发起者
B.影响着
C.控制者
D.使用者
三、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.市场营销等于销售。
A.错误
B.正确
2.现金折扣中“1/20”表示对商品给予5%的折扣。
A.错误
B.正确
3.如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。
A.错误
B.正确
4.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。
A.错误
B.正确
5.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
A.错误
B.正确
6.战略业务单位有自己的竞争者，还有管理者，能与其他业务分开而单独作业。
A.错误
B.正确
7.需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
A.错误
B.正确
8.企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。
A.错误
B.正确
9.对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。
A.错误
B.正确
10.头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。
A.错误
B.正确
11.单位订货处理成本会随存货数量的增加而增加。
A.错误
B.正确
12.人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
A.错误
B.正确
13.随行就市定价法是参照主要竞争者的价格来制定企业产品的价格。
A.错误
B.正确
14.处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
A.错误
B.正确
15.体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。
A.错误
B.正确
16.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
A.错误
B.正确
17.产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
A.错误
B.正确
18.产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。
A.错误
B.正确
19.在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。
A.错误
B.正确
20.消费者市场商品的价格需求弹性较小。
A.错误
B.正确
川大《市场营销实务》22秋在线作业2[答案][答案]相关练习题：
运用海萨尼转换以后，不完全信息动态博弈与完全但不完美信息动态博弈基本上是相同的（）
口服补液盐溶液（ORS液）的张力为、
信息加工。
落款应根据所留地方而灵活变化，或增或减，应注意（ ）以及留有印位。
AutoCAD软件中，固有图层是()。
行文方式主要有()
能够产生债权债务的法律事实有（ ）。
系泊有多种方式，最普通的方式是（）。
《死者田园祭》是一部直白、易懂的电影
若引脚EINT1输入中断请求，会使（ ）
固定制造费用标准成本差异如果被分解为三因素，则这些因素包括（ ）。
要在数据库中的各个数据表之间建立关联关系，一方数据表必须建立（）。
位置传感器的输出一般都是开关量。
在竞业限制协议中只约定劳动者离职后的竞业限制却没有约定用人单位对劳动者的经济补偿时，竞业限制协议的效力是（ ）。
在通过的电流大小一样的情况下，桥丝电阻越小的电雷管越容易起爆。
地理因素细分的具体变量包括()。
It can’t be a(n)（ ）that four jewelry stores were robbed in one night.
HTTP是（）。
2、企业集团的结构有下列哪些层次？（ ） A.核心层 B.半核心层 C.紧密层 D.半紧密层
战后科技革命既是以往科技革命的延续，又是突破性发展，但在其发展过程中又形成了许多新特点，其中不包括：（）
