![川大《市场营销2084》22秋在线作业2[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/1ba722e3eca28bc8c1e865ddc6f4bbe5.jpg)
正确答案:D
正确答案:C
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
1.集中性市场战略尤其适合于( )。
A.跨国公司
B.大型企业
C.中型企业
D.小型企业
正确答案:A
2.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
正确答案:B
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
正确答案:B
正确答案:A
3.蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）.
正确答案:D
A.说服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
正确答案:C
4.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
正确答案:B
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案:D
正确答案:A
5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可赢利性
D.可区分性
正确答案:A
6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面覆盖
正确答案:C
7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
A.产品线扩展策略
B.合作品牌策略
C.品牌再定位策略
D.多品牌策略
正确答案:B
8.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。
A.个人因素
B.社会文化因素
C.经济因素
D.心理因素
正确答案:A
9.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。
A.知觉
B.感觉
C.学习
D.动机
正确答案:B
11.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
A.经济标准
B.可控性标准
C.适应性标准
D.覆盖性标准
正确答案:B
12.钢琴属于哪种商品类别( )。
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.非谋求品
正确答案:B
13.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
正确答案:B
A.分档定价策略
B.尾数定价策略
C.组合定价策略
D.招徕定价策略
正确答案:B
14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发
B.市场开发
C.市场渗透
D.多种经营
正确答案:A
15.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为210万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
A.10元/瓶
B.10.5元/瓶
C.13.5元 /瓶
D.14.5元/瓶
正确答案:D
16.经纪人和代理商属于( )。
A.零售商
B.批发商
C.供应商
D.公众
正确答案:C
17.下列预测方法中属于定性预测的是( )。
A.时间序列法
B.头脑风暴法
C.因果分析法
D.组合预测法
正确答案:A
21.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）
正确答案:A
A.求新动机
B.求癖好动机
C.求廉动机
D.求美动机
正确答案:C
19.“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
正确答案:B
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
20.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
正确答案:A
21.短渠道的好处是( )。
A.产品上市速度快
B.节省流通费用
C.市场信息反馈快
D.产品市场渗透能力强、覆盖面
正确答案:A
E.有利于杜绝假冒伪劣
22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
A.无差异化市场营销策略
B.差异化市场营销策略
C.集中性市场营销策略
D.多样化策略
正确答案:C
23.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
正确答案:A
A.集合意见法
B.头脑风暴法
C.德尔菲法
D.情景分析法
正确答案:D
24.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
正确答案:B
A.快速撇脂战略
B.缓慢撇脂战略
C.快速渗透战略
D.缓慢渗透战略
正确答案:D
25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。
A.宽度
B.深度
C.长度
D.相关性
正确答案:A
正确答案:C
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
26.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）
A.购买者数量多，次购买量小
B.需求的伸缩性
C.需求的可诱导性
D.购买者较为集中
正确答案:B
E.需求多样性和层次性
27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。
A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
正确答案:A
E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
28.企业的经营战略包括（ ）.
A.市场渗透战略
B.成本领先战略
C.市场开发战略
D.多样化战略
正确答案:C
E.产品开发战略
29.德尔菲法是( )预测方法。
A.定量
B.定性
C.因果分析
D.特殊
正确答案:A
E.专家意见
30.研究人口环境时,经常分析( )因素。
A.人口规模
B.人口分布
C.人口购买力
D.人口流动趋势
正确答案:B
31.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场补缺者
正确答案:A
32.目标市场选择的标准包括( )。
A.有一定的规模和发展潜力
B.具有长期的内在吸引力
C.符合企业的目标和能力
33.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。
A.个性
B.文化背景
C.地理位置
D.购买行为
正确答案:A
E.年龄
34.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。
A.供应商
B.顾客
C.现有的竞争对手
D.潜在的竞争对手
正确答案:D
E.生产替代品的竞争对手
35.成熟期的营销策略包括（ ）
A.市场改进
B.转变非用户
C.争取竞争对手的顾客
D.进入新的细分市场
正确答案:A
E.增加公司投资
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
36.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。
37.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。
38.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。
39.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
40.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）
41.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。
42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
44.牙刷一般采用窄渠道分销。
45.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
川大《市场营销2084》22秋在线作业2[答案]历年参考题目如下：
《市场营销2084》19秋在线作业1题目
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 6 道试题,共 15 分)
1.“需求层次理论”的首创者是( )。
A.西格蒙德?弗洛伊德
B.菲利普?科特勒
C.宇野正雄
D.亚伯拉罕?马斯洛
2.钢琴属于哪种商品类别( )。
A.非谋求品
B.选购品
C.特殊品
D.便利品
3.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。
A.知觉
B.感觉
C.学习
D.动机
4.在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是( )。
A.执行者
B.影响者
C.决策者
D.倡议者
5.波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是( )。
A.问题类业务
B.金牛类业务
C.瘦狗类业务
D.明星类业务
6.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.市场渗透
B.市场开发
C.多种经营
D.产品开发
二、多选题 (共 18 道试题,共 45 分)
7.必然导致营销近视症的营销观念是( )。
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.产品观念
8.研究人口环境时,经常分析( )因素。
A.人口购买力
B.人口规模
C.人口流动趋势
D.人口分布
9.顾客总价值包括( )。
A.服务价值
B.形象价值
C.品牌价值
D.人员价值
E.产品价值
10.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。
A.购买行为
B.文化背景
C.年龄
D.地理位置
E.个性
11.消费者购买决策类型包括( )。
A.有限型决策
B.扩展型决策
C.名义型决策
12.消费者购买过程的一般模型包括( )。
A.选店购买
B.购后过程
C.评价选择
D.认识问题
E.信息搜集
13.产业市场的购买对象包括( )。
A.附属设备
B.消耗品
C.原材料
D.半成品
E.主要设备
14.产业市场购买的类型包括( )。
A.直接重购
B.新购
C.修正购买
15.市场信息的功能包括( )。
A.降低风险
B.引导消费
C.市场公关
D.决策反馈
16.德尔菲法是( )预测方法。
A.特殊
B.定量
C.定性
D.因果分析
E.专家意见
17.市场细分的原则包括( )。
A.有效性
B.对营销策略反应的差异性
C.可进入性
D.可衡量性
18.目标市场选择的模式包括( )。
A.有选择的专业化
B.市场专业化
C.密集单一市场
D.完全市场覆盖
E.产品专业化
19.目标市场选择的标准包括( )。
A.符合企业的目标和能力
B.有一定的规模和发展潜力
C.具有长期的内在吸引力
20.以下哪些属于企业战略的特点?
A.长远性
B.竞争性
C.稳定性
D.指导性
E.全局性
21.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。
A.顾客
B.生产替代品的竞争对手
C.现有的竞争对手
D.潜在的竞争对手
E.供应商
22.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。
A.市场领导者
B.市场追随者
C.市场补缺者
D.市场挑战者
23.以下哪几个是市场领先者的策略?
A.阵地防御
B.正面进攻
C.提高市场占有率
D.开辟产品的新用途
E.季节折扣
24.产品包括( )。
A.潜在产品
B.核心产品
C.期望产品
D.形式产品
E.延伸产品
三、判断题 (共 16 道试题,共 40 分)
25.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。
26.市场营销环境的类型只包括宏观环境和微观环境。
27.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
28.社会阶层:是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。
29.市场营销调查就是运用科学的方法系统,客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息,为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。
30.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。
31.市场定位是指根据本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客(即目标市场),使该产品在细分市场上占有强有力的竞争地位。
32.产品观念以生产为中心、以产品为出发点的经营指导思想。
33.成本领先战略指企业走低价之路,通过低价来占领市场,发展企业。
34.市场挑战者是指在行业中畏惧第二、第三或者名次稍次的企业。
35.市场追随者是指那些不进行挑战而跟随在市场领导者后面,自觉维持共处局面的企业。
36.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。
37.产业市场由所有以获利为目的而购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和劳务,以供销售、出租或供应给他人的组织构成。
38.全面营销综合了关系营销、整合营销、外部营销和社会责任营销理论,试图认识和协调市场活动的广度和复杂性。
39.判断是否采用相同分销渠道销售不同商品,关键在于企业产品线中的产品关联度。
40.产品进入市场衰退阶段以后,企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动,以刺激产品的销售,维持尽可能多的销量。
川大《市场营销2084》22秋在线作业2[答案][答案]相关练习题：
以下关于公文主题词的认识和操作正确的是（ ）。
主要有效成分为生物碱的中药,通过醋制后可增加有效成分的溶解性。
8、保险合同的内容是指保险合同当事人和（ ）的权利和（ ）的关系。
She was wearing a _____ white dress.
新自由主义理论的基本观点包括（ ）。
下列无符号数中最大的是( )。
我新建了一个只有描边的形状图层，我点击下工具栏上的（ ）就会让描边线条的粗细变成填充内容
C.1994 D.1995
在文学创作过程中，会有瞬间获得突破性的进展的特殊情况发生，这种情况就是经验内省。（ ）
楼盖结构中四边支承矩形区格板的长边跨度与短边跨度的比值大于2时，该区格板称为双向板。
下列内容中，应属于“应付职工薪酬”账户核算的内容是（ ）。
技法不是艺术区别于科学的重要的内在特征之一 。
可关断晶闸管三个电极分别为( )。
兰州大学是教育部直属的全国重点综合性大学，位于甘肃省省会兰州市，是国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平大学，2017年9月入选国家“双一流”建设高校（A类）。2000年7月被教育部批准为网络教育试点高校，2019年继续面向全国招收网络教育学生。
系统的传递函数在右半S平面上没有零点和极点，则该系统称作（ ）。
组织传播的功能包括()
个体在道德意识、道德行为方面，自觉按照一定社会或阶级的道德要求进行的自我审度、自我教育、自我锻炼、自我革新、自我完善的活动，称为（）
采用备抵法核算坏帐时，可采用下列方法中的（ ）估计坏帐损失。
股票股利不同于股票分割，股票股利的主要特征表现为（）
管理关系主要是人与人的关系。
