![川大《渠道管理2225》22秋在线作业1[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/39245d371ddbc3b1e95d35de9ddf34e7.jpg)
正确答案:D
正确答案:B
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A.密集分销策略
B.独家分销策略
C.选择性分销策略
D.自销
正确答案:A
2.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A.生产制造商
B.中间商
C.零售商
D.物流方
正确答案:D
3.不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A.长度
B.宽度
C.强度
D.高度
正确答案:A
4.特许经营是一种（ ）。
A.管理型垂直渠道系统
B.契约型垂直渠道系统
C.公司型垂直渠道系统
D.水平渠道系统
正确答案:B
5.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
A.生产商
B.零售商
C.广告商
D.批发商
正确答案:D
正确答案:A
6.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
A.提高渠道效益
B.实业产品价值
C.完成商品流转
D.调整中间商行为
正确答案:D
7.营销渠道结构的本质是（ ）。
A.商品流转
B.实现价值
C.调控经销商行为
D.分销任务
正确答案:D
8.实践中投机行为易产生于（ ）。
A.直销渠道
B.中间商渠道
C.密集分销
D.选择性分销
正确答案:B
9.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A.路径
B.表现
C.方法
D.过程
正确答案:C
10.渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A.权力
B.制度
C.合同
D.规则
正确答案:A
11.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A.行业对象不同
B.企业对象不同
C.渠道主导成员不同
D.渠道与成员不同
正确答案:C
12.渠道管理的具体内容是（ ）。
A.渠道的各种功能流
B.促销工作
C.实物交换
D.信息交流
正确答案:C
13.我们将渠道设计与组织统称为（ ）
A.渠道控制
B.渠道规划
C.渠道结构管理
D.渠道策划
正确答案:C
14.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。
A.合作采购
B.上门推销
C.自动售货
D.特许经营
正确答案:C
15.促销联盟属于（ ）。
A.垂直渠道系统
B.水平渠道系统
C.复合渠道系统
D.管理型渠道系统
正确答案:C
16.渠道设计的重点是（ ）。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道的强度
D.渠道的高度
正确答案:A
17.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道行为
D.渠道控制
正确答案:A
21.渠道冲突的前提是（ ）。
A.渠道依赖
B.渠道合作
C.渠道竞争
D.渠道矛盾
正确答案:B
19.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A.渠道领导
B.渠道先行
C.渠道沟通
D.渠道激励
正确答案:B
正确答案:C
正确答案:D
20.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道联系
D.渠道激励
正确答案:A
二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)
21.营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道激励
D.渠道沟通
正确答案:C
E.渠道控制
22.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A.确定渠道目标
B.确定确定策略
C.渠道控制
D.渠道领导
正确答案:D
E.渠道激励
23.属于渠道冲突的原因有（ ）。
A.角色界定不清
B.资源稀缺
C.感知差异
D.期望误差
正确答案:D
E.决策分岐
24.电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A.网络前台系统
B.网络后台系统
C.外部接口系统
D.内部联接系统
正确答案:B
E.网络维护系统
25.常见的直销渠道形式有（ ）。
A.上门推销
B.邮购
C.电话营销
D.电视直销
正确答案:D
E.IT网销售
26.渠道领导的作用有（ ）。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道先行
D.渠道激励
E.渠道应用
27.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商
28.电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A.数字化
B.虚拟性
C.交互性
D.全球性
正确答案:B
E.经济性
29.评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.灵活性
正确答案:D
E.方便性
30.影响渠道效率的主要因素有（ ）。
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
正确答案:B
E.渠道沟通
三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)
31.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
32.道合作与冲突是相辅相成的。
33.渠道管理较一般是企业管理更复杂。
34.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
35.渠道领袖就是渠道领导。
36.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
37.实际上直接销售并不等于直销渠道。
38.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
39.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
40.在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
川大《渠道管理2225》22秋在线作业1[答案]历年参考题目如下：
《渠道管理2225》在线作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A.路径
B.表现
C.方法
D.过程
2.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A.行业对象不同
B.企业对象不同
C.渠道主导成员不同
D.渠道与成员不同
3.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。
A.合作采购
B.上门推销
C.自动售货
D.特许经营
4.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
A.利益
B.目标
C.权力
D.承诺
5.渠道结构的首要问题是（ ）。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道的强度
D.渠道的高度
6.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
A.生产商
B.零售商
C.广告商
D.批发商
消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A.密集分销策略
B.独家分销策略
C.选择性分销策略
D.自销
8.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
A.生产制造商直销渠道
B.生产制造商下属批发渠道
C.生产制造商的零售渠道
D.生产制造商特许渠道
9.渠道管理的具体内容是（ ）。
A.渠道的各种功能流
B.促销工作
C.实物交换
D.信息交流
10.渠道冲突的前提是（ ）。
A.渠道依赖
B.渠道合作
C.渠道竞争
D.渠道矛盾
11.渠道合作的基础是（ ）。
A.渠道成员个体目标
B.渠道成员共同目标
C.渠道依赖
D.渠道权力
12.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
A.工业品生产商
B.消费品生产商
C.日用品生产商
D.特殊消费品生产商
13.从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
A.商品类型不同
B.购买者不同
C.经营方式不同
D.购买者使用目的不同
14.营销渠道管理的目的是（ ）。
A.渠道参与者行为
B.维持渠道运行
C.确保渠道高效运行
D.实现渠道各种功能流
15.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A.渠道参与者
B.成员性参与者
C.非成员性参与者
D.渠道中的产品或服务
16.实践中投机行为易产生于（ ）。
A.直销渠道
B.中间商渠道
C.密集分销
D.选择性分销
17.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
A.生产制造商的零售渠道
B.生产制造商特许渠道
C.生产制造商的寄售渠道
D.生产制造商的直销渠道
18.营销渠道的管理大多是（ ）。
A.企业内部的管理
B.企业外部的管理
C.跨组织的管理
D.跨行业的管理
19.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
A.提高渠道效益
B.实业产品价值
C.完成商品流转
D.调整中间商行为
20.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
A.生产商向中间商转移
B.消费者向中间商转移
C.生产商向消费者转移
D.中间商向生产商转移
二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)
21.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A.确定渠道目标
B.确定确定策略
C.渠道控制
D.渠道领导
E.渠道激励
22.影响渠道效率的主要因素有（ ）。
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
E.渠道沟通
23.在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。
A.付款流
B.订货与信息流
C.洽谈流
D.财务流
E.风险流
常见的直销渠道形式有（ ）。
A.上门推销
B.邮购
C.电话营销
D.电视直销
E.IT网销售
25.电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A.网络前台系统
B.网络后台系统
C.外部接口系统
D.内部联接系统
E.网络维护系统
26.电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A.数字化
B.虚拟性
C.交互性
D.全球性
E.经济性
27.渠道调整的主要方式有（ ）。
A.调整渠道结构
B.调整渠道政策
C.调整渠道成员关系
D.调整代理方式
E.重组渠道体系
28.以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
A.渠道调查与分析
B.确定渠道目标
C.确定渠道策略
D.渠道策略实施
E.渠道维护
29.渠道权力使用的基本形式有（ ）。
A.使用强制性权力
B.使用非强制性权力
C.渠道整合
D.渠道控制
E.渠道沟通
30.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商
三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)
31.道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
32.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
33.实际上直接销售并不等于直销渠道。
34.自愿是渠道联盟建立的核心变量。
35.道合作与冲突是相辅相成的。
36.渠道管理较一般是企业管理更复杂。
37.及其管理被称为第三利润的源泉。
38.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
39.售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
40.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
川大《渠道管理2225》22秋在线作业1[答案][答案]相关练习题：
吉大19年9月《社区护理学》作业考核试题-0001
由干地黄、山药、山茱萸、泽泻、茯苓、牡丹皮、桂枝、附子组成的方剂是：
在常压和0℃下，冰的熔化热是334.4Jg-1，水和冰的质量体积分别是1.000和1.091cm3 g-1，且0℃时水的饱和蒸汽压和汽化潜热分别为610.62Pa和2508Jg-1，请由此估计水的三相点数据。( )
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下列（）不属于中药炮制机制
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为了避免混迭以便采样后仍能准确地恢复原信号，采样频率 fS 必须大于信号最高频率 fC的0.5倍，即 fS ＞0.5fC，这就是采样定理。（ ）
总体规划和可行性研究阶段，进行初步调查的内容有：企业和环境概况和( )、开展系统开发的资源情况，以及企业领导、各职能部门负责人对系统目标和范围的看法，对系统开发工作的态度。
某构件发生了脆性破坏，不经检查可以肯定下列问题中（??）对该破坏无直接影响。、
项目的环境风险也称为项目的不可控风险，主要包括____。
无论谁充当叙述者，都不能简单地把他等同于作者或人物，以下哪几项属于叙述者的职能。（ ）
但现代企业开展人力资源开发活动的原因越来越多元化，如企业战略的变化、（ ）等，而不仅仅是绩效差距这一单一原因。
施工图设计文件审查是设计审查机构的( )。
SQL语言具有数据定义、数据操纵和数据控制的功能，它的一次查询的结果是一个（）
38.由亮处走到暗处时,人眼一时无法辨识物体,这个视觉适应过程称为##;由暗处走到亮处时的视觉适应过程则称为亮适应性;两者之间,耗时较长的是暗适应性。
方案三：分别从工资所得和劳务所得中各拿出1000元进行捐赠。
从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（）
