21秋东财《市场营销学》单元作业三[答案]

21秋东财《市场营销学》单元作业三[答案]答案

东财《市场营销学》单元作业三

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 15 道试题,共 75 分)

1.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。

正确答案:-----

A.声望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

正确答案:-----

 

2.公共关系（ ）。

A.是一种短期促销战略

B.树立企业形象

C.需要大量的费用

D.直接推销产品

正确答案:-----

 

3.以下对零级渠道描述不正确的是（ ）

A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

正确答案:-----

 

4.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（ ）策略。

A.沟通

B.促销

C.拉式

D.推式

正确答案:-----

 

5.电子购物属于（ ）促销手段。

A.销售促进

B.直复营销

C.广告

D.在线营销

正确答案:-----

 

6.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ）。

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突

D.渠道系统冲突

正确答案:-----

 

7.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。

A.购买行为

B.购买兴趣

C.购买决定

D.购买倾向

正确答案:-----

 

8.企业主动降价主要有以下几个原因，除了（ ）。

A.需求下降

B.成本下降

C.主动进攻竞争者

D.成本上升

正确答案:-----

 

9.三叉星圆环是奔驰的（ ）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌象征

D.品牌图案

正确答案:-----

 

10.营业推广的目标通常是（ ）。

A.降低成本，提高市场占有

B.帮助企业建立良好关系

C.刺激消费者即兴购买

D.了解市场，促进产品适销对路

正确答案:-----

 

11.人员推销的缺点主要表现为（ ）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

正确答案:-----

 

12.公共关系的目标是使企业（ ）。

A.出售商品

B.盈利

C.广结良缘

D.占领市场

正确答案:-----

 

13.人员推销活动的主体是（ ）。

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

正确答案:-----

 

14.按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和（ ）。

A.分销商

B.生产企业

C.供应商

D.储运企业

正确答案:-----

 

15.分销渠道不包括（ ）。

A.辅助商

B.代理中间商

C.生产者和用户

D.商人中间商

正确答案:-----

 

21秋东财《市场营销学》单元作业三[答案]多选题答案

二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.间接激励渠道成员的方式有（ ）

A.返利政策

B.帮助经销商维护客户网

C.合作促销

D.实施伙伴关系

正确答案:-----

 

17.促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。

A.单一策略

B.推式策略

C.拉式策略

D.综合策略

正确答案:-----

 

21.以下属于公共关系的活动有（ ）。

A.赞助事件

B.降价销售

C.公益活动

D.在电视台播放介绍企业的节目

正确答案:-----

 

19.企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。

A.销售百分比

B.分解法

C.同等工作量法

D.工作量法

正确答案:-----

 

20.影响分销渠道设计的因素有（ ）。

A.产品特性

B.顾客特性

C.竞争特性

D.企业和环境特性

正确答案:-----

 

21秋东财《市场营销学》单元作业三[答案]历年参考题目如下：

东财《国际市场营销学》在线作业五-0025

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 15 道试题,共 60 分)

1.（ ）是经向政府有关部门注册登记后的品牌名称或品牌标志。

A.商标

B.品牌标志

C.品牌名称

D.品牌化

 

2.（ ）占国民生产总值的比重是国际上衡量一个国家科技投入规模和科技实力的重要指标。

A.进出口总额

B.科研经费

C.教育经费

D.对外直接投资额

 

3.产品换新包装，这是（ ）的表现。

A.附赠品包装策略

B.组合包装策略

C.类似包装策略

D.改变包装策略

 

4.顾客购买糖果属于（ ）。

A.寻求多样化购买行为

B.复杂购买行为

C.化解不协调购买行为

D.例行反应行为

 

5.我国青岛啤酒在香港采用“一个啤酒盖换取一元港币的现金”兑换方法，使青岛啤酒在香港销量大增，这种促销手段属于（ ）。

A.营业推广

B.广告

C.公共关系

D.人员推销

 

6.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f(E,P)。若E>P，则（ ）。

A.消费者无所谓

B.消费者会非常满意

C.消费者会满意

D.消费者不满意

 

7.通过兼并或控制同类企业，扩大企业规模，增强企业竞争力的一体化增长战略为（ ）。

A.混合一体化

B.横向一体化

C.后向一体化

D.前向一体化

 

8.若宣布明天的销售活动，企业不能选择的媒介是（ ）。

A.电视

B.电台

C.杂志

D.报纸

 

9.高露洁牙膏强调坚固牙齿，采用的是（ )。

A.跨种类定位

B.根据使用者定位

C.定位于消费者所获利益和满足程度

D.产品特色定位

 

10.书籍的精装本与平装本体现了（ ）。

A.规格包装策略

B.组合包装策略

C.类似包装策略

D.等级包装策略

 

11.人类最高层次的需求是（ ）。

A.自我实现的需求

B.社会需求

C.生理需求

D.安全需求

E.受尊重的需求

 

12.随着产量增加，平均固定成本（ ）。

A.固定不变

B.决定一个企业的关门点

C.先下降后上升

D.不断下降

 

13.某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购轮胎，现在，决定自己生产轮胎。这种寻求新业务增长的方法是（ ）。

A.横向一体化

B.后向一体化

C.同心多样化

D.前向一体化

 

14.在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（ ）。

A.邮寄问卷

B.电话访问

C.抽样调查

D.人员访问

 

15.从本质上看，市场营销观念（ ）。

A.考虑如何把产品变成现金

B.注重卖方需要

C.是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现

D.产生于卖方市场向买方市场过渡阶段

 

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

16.对于渠道成员的激励方法主要有（ ）。

A.经济方面的奖励

B.精神方面的奖励

C.沟通

D.协作

E.企业的支持

 

17.文化的特征有（ ）。

A.后天习得的

B.具有适应性

C.具有强制性

D.不断变化

 

18.进入国际市场的企业可供选择的战略模式有（ ）。

A.本国中心主义

B.多中心主义

C.地区中心主义

D.全球中心主义

 

19.消费者在购买活动中通常可以扮演的角色有（ ）。

A.购买者

B.影响者

C.决策者

D.倡议者

E.使用者

 

20.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三中知觉过程，即（ ）。

A.选择性遗忘

B.选择性记忆

C.选择性注意

D.选择性曲解

E.选择性分析

 

21.下列哪些情况使需求曲线发生作用的表现（ )。

A.需求曲线向右上方倾斜

B.需求曲线向下方倾斜

C.价格提高,市场需求增加

D.价格提高,市场需求增加

E.价格下降,市场需求增加

 

22.定位于产品特色的策略有（ ）。

A.远离比较定位

B.特征定位

C.接近比较定位

D.使用者定位

 

23.针对不同的地理环境，企业营销人员可以采用的营销方法有（ ）。

A.集中营销

B.广泛营销

C.区域营销

D.分散营销

 

24.影响产品的供求关系的因素有（ ）

A.需求的价格弹性

B.购买者的可支配收入

C.相关产品的价格

D.消费者偏好

 

25.如果新产品在市场上呈现低试用率和高购买率则（ ）。

A.这种产品需要重新设计

B.这种产品很有前途

C.这种产品应当放弃

D.消费者对这种产品不满意

E.应该加强广告宣传和促销