[奥鹏]22年春东财《现代推销学X》单元作业一[答案]

22年春东财《现代推销学X》单元作业一[答案]答案

正确答案:-----

东财《现代推销学X》单元作业一 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 (共 8 道试题,共 40 分) 1.( )是顾客认为在产品中应该有的需求或功能，如果没有满足这些基本需求，顾客就会非常不满。 A.基本需求 B.期望型需求 C.兴奋型需求 D.负需求 2.推销活动的目的是要推销产品

正确答案:-----

东财《现代推销学X》单元作业一

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 8 道试题,共 40 分)

1.( )是顾客认为在产品中应该有的需求或功能，如果没有满足这些基本需求，顾客就会非常不满。

A.基本需求

B.期望型需求

C.兴奋型需求

D.负需求

正确答案:-----

 

2.推销活动的目的是要推销产品的（ ）。

A.价值

B.价格

C.质量

D.使用价值

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3.关于推销的描述，南开在线作业答案，不正确的是（ ）。

正确答案:-----

A.推销是一种 古老而又普遍的经济现象

B.狭义的推销是营销组合中的人员推销

C.推销是一项专门的艺术

D.推销就是卖东西、让顾客掏钱

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4.（ ）是一种带有争强好胜的冲动情感的消费心理，以追求产品的时髦与新颖为特征。

A.求新动机

B.求名动机

C.攀比动机

D.从众动机

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5.顾客方格中（5， 5）是（ ）。

A.漠不关心型

B.软心肠型

C.防卫型

D.干练型

正确答案:-----

 

6.推销方格中（9, 9）是（ ）。

A.事不关己型

B.顾客导向型

C.解决问题型

D.推销技术型

正确答案:-----

 

7.根据顾客方格理论，寻求答案型的顾客所持的心理态度是（ ）。

A.既关心购买行为又关心自己

B.既关心推销人员又关心自己

C.既关心推销人员又关心购买行为

D.既不关心自己又不关心推销人员

正确答案:-----

 

8.可以有效完成推销任务的推销方格与顾客方格的搭配是（ ）。

A.漠不关心型顾客与强力推销导向型推销员

B.软心肠型顾客事不关己型推销员

C.干练型顾客与推销技术导向型推销员

D.防卫型顾客与顾客导向型推销员

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22年春东财《现代推销学X》单元作业一[答案]多选题答案

正确答案:-----

二、多选题 (共 2 道试题,共 10 分)

9.组织购买成员包括（ ）。

A.供应商

B.使用者

C.决策者

D.采购者

正确答案:-----

 

10.推销具有（ ）。

A.主动性

B.随意性

C.互动性

D.互利性

正确答案:-----

 

三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)

11.现金收入账户的边际消费倾向最大，接近于1。（ ）

 

12.求廉动机是以追求商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。（ ）

 

13.推销工作是一项复杂的脑力劳动，不是体力劳动。（ ）

 

14.现代推销学是一门综合性的交叉应用学科，是研究现代推销活动过程及其一般规律的科学。（ ）

 

15.营销对需要的形成能直接控制。（ ）

 

16.推销能加速社会再生产。（ ）

 

17.便利品的单价通常比较高。（ ）

 

21.在推销方格中横坐标方向表示顾客的关心程度，横坐标方向表示对销售的关心程度。（ ）

 

19.组织购买决策比家庭购买决策的参与者要复杂得多，任何一个环节未能通过，都难以达成交易。（ ）

 

20.要成功地推销商品，推销员首先必须成功推销自己的企业。（ ）

 

 

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22年春东财《现代推销学X》单元作业一[答案]历年参考题目如下：

东财《现代推销学X》单元作业二

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 12 道试题,共 60 分)

1.需要某种商品且具有购买能力的个人或组织，被称为（ ）。

A.引子

B.推销主体

C.推销要素

D.准顾客

 

2.埃德帕模式第二个步骤是（ ）。

A.淘汰

B.证实

C.示范

D.接受

 

3.SPIN模式是一种（ ）技术。

A.回答

B.提问

C.促销

D.广告

 

4.埃达模式有（ ）个步骤。

A.三

B.四

C.五

D.六

 

5.最有效、最省力的接近顾客的方法是（ ）。

A.利益接近法

B.产品接近法

C.问题接近法

D.直陈接近法

 

6.费比模式有（ ）个步骤。

A.三

B.四

C.五

D.六

 

7.埃达模式是以推销过程中（ ）为基本出发点的研究结果。

A.顾客心理活动

B.顾客需求

C.企业利益

D.社会福利

 

8.迪伯达模式有（ ）个步骤。

A.三

B.四

C.五

D.六

 

9.“王经理，首先声明我不是来推销产品的。我们公司在业务中碰到了一些问题不知如何解决，您是这方面的专家了，我今天特地来向您请教的，请您一定多指导、多帮助。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。

A.问题接近法

B.自我介绍接近法

C.产品接近法

D.求教接近法

 

10.一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。

A.利益接近法

B.好奇接近法

C.介绍接近法

D.问题接近法

 

11.埃达模式的第一个步骤是（ ）。

A.吸引顾客注意

B.唤起顾客兴趣

C.激发顾客欲望

D.促使购买行为

 

12.在下列（ ）情况下，引子才能成为准顾客。

A.有强烈的购买欲望

B.有足够的购买力

C.有对推销商品的渴求

D.有购买决策权

 

二、多选题 (共 3 道试题,共 15 分)

13.市场调研具有（ ）功能。

A.描述

B.诊断

C.预测

D.总结

 

14.按市场调研的功能分类，可以将市场调研分为以下（ ）类型。

A.探索性调研

B.描述性调研

C.因果性调研

D.预测性调研

 

15.假如您是一名文艺书刊批发推销员，根据您自己的推销经验和看法，您认为影响各种书刊推销效果的环境因素包括（ ）。

A.读者的姓名

B.读者的 收入状况

C.读者的文化水平

D.读者的艺术修养

 

三、判断题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.迪伯达模式更适用于生产资料产品和咨询、信息、劳务与人才中介、保险等无形产品。（ ）

 

17.地毯式访问法最大的缺点在于其盲目性。（ ）

 

21.完整的营销调研系统，它包括三个方面：市场营销信息系统、市场营销调查和市场预测。（ ）

 

19.埃德帕模式针对有明确购买目标的顾客，因此，采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标。（ ）

 

20.唤起顾客兴趣，是指推销人员利用商品的某些性能或外观对顾客感官造成刺激，从而使顾客对商品作出肯定的评价。（ ）

 

[奥鹏]22年春东财《现代推销学X》单元作业一[答案]相关练习题：
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