![东财22秋《现代推销学》单元作业二[答案]](/uploads/allimg/240109/9dac95ea2c343e3df737bcd4f486c738.jpg)
正确答案:D
正确答案:C
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 12 道试题,共 60 分)
1.需要某种商品且具有购买能力的个人或组织，被称为（ ）。
A.引子
B.推销主体
C.推销要素
D.准顾客
正确答案:C
2.埃德帕模式第二个步骤是（ ）。
A.淘汰
B.证实
C.示范
D.接受
正确答案:B
3.SPIN模式是一种（ ）技术。
A.回答
B.提问
C.促销
D.广告
正确答案:B
4.埃达模式有（ ）个步骤。
A.三
B.四
C.五
D.六
正确答案:D
正确答案:C
正确答案:B
5.最有效、最省力的接近顾客的方法是（ ）。
A.利益接近法
B.产品接近法
C.问题接近法
D.直陈接近法
正确答案:B
6.费比模式有（ ）个步骤。
A.三
B.四
C.五
D.六
7.埃达模式是以推销过程中（ ）为基本出发点的研究结果。
A.顾客心理活动
B.顾客需求
C.企业利益
D.社会福利
正确答案:A
8.迪伯达模式有（ ）个步骤。
A.三
B.四
C.五
D.六
9.“王经理，首先声明我不是来推销产品的。我们公司在业务中碰到了一些问题不知如何解决，您是这方面的专家了，我今天特地来向您请教的，请您一定多指导、多帮助。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。
正确答案:B
A.问题接近法
B.自我介绍接近法
C.产品接近法
D.求教接近法
正确答案:D
10.一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。
正确答案:A
A.利益接近法
B.好奇接近法
C.介绍接近法
D.问题接近法
正确答案:D
11.埃达模式的第一个步骤是（ ）。
A.吸引顾客注意
B.唤起顾客兴趣
C.激发顾客欲望
D.促使购买行为
正确答案:B
12.在下列（ ）情况下，引子才能成为准顾客。
A.有强烈的购买欲望
B.有足够的购买力
C.有对推销商品的渴求
D.有购买决策权
正确答案:B
东财22秋《现代推销学》单元作业二[答案]多选题答案
正确答案:C
二、多选题 (共 3 道试题,共 15 分)
13.市场调研具有（ ）功能。
A.描述
B.诊断
C.预测
D.总结
正确答案:A
14.按市场调研的功能分类，可以将市场调研分为以下（ ）类型。
A.探索性调研
B.描述性调研
C.因果性调研
D.预测性调研
正确答案:D
15.假如您是一名文艺书刊批发推销员，根据您自己的推销经验和看法，您认为影响各种书刊推销效果的环境因素包括（ ）。
A.读者的姓名
B.读者的 收入状况
C.读者的文化水平
D.读者的艺术修养
正确答案:B
三、判断题 (共 5 道试题,共 25 分)
16.迪伯达模式更适用于生产资料产品和咨询、信息、劳务与人才中介、保险等无形产品。（ ）
17.地毯式访问法最大的缺点在于其盲目性。（ ）
21.完整的营销调研系统，它包括三个方面：市场营销信息系统、市场营销调查和市场预测。（ ）
19.埃德帕模式针对有明确购买目标的顾客，因此，采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标。（ ）
20.唤起顾客兴趣，是指推销人员利用商品的某些性能或外观对顾客感官造成刺激，从而使顾客对商品作出肯定的评价。（ ）
东财22秋《现代推销学》单元作业二[答案]历年参考题目如下：
东财《现代推销学X》单元作业一
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 8 道试题,共 40 分)
1.消费者“黑箱”是指消费者的（ ）。
A.理智动机
B.神秘动机
C.情感动机
D.求新动机
2.对推销与市场营销之间关系的理解，不正确的是（ ）。
A.市场营销是一个含义比推销更广的概念
B.推销是企业的市场营销人员的职能之一
C.传统的推销和营销的出发点都是以满足消费者的需要为中心
D.市场营销的目的在于使推销成为多余
3.根据顾客方格理论，寻求答案型的顾客所持的心理态度是（ ）。
A.既关心购买行为又关心自己
B.既关心推销人员又关心自己
C.既关心推销人员又关心购买行为
D.既不关心自己又不关心推销人员
4.（ ）在推销活动中起主导作用。
A.产品
B.推销人员
C.价格
D.广告
5.顾客的需求趋向多样化、复杂化，企业间竞争日益激烈，在这种形势下（ ）产生。
A.传统推销学
B.现代推销学
C.推销学
D.销售
6.由于不同的心理账户对消费者的诱惑不同，所以，消费者倾向于较多地通过（ ）消费。
A.现金收入账户
B.现期资产账户
C.未来收入账户
D.未来资产账户
7.可以有效完成推销任务的推销方格与顾客方格的搭配是（ ）。
A.漠不关心型顾客与强力推销导向型推销员
B.软心肠型顾客事不关己型推销员
C.干练型顾客与推销技术导向型推销员
D.防卫型顾客与顾客导向型推销员
8.如果今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是200元，在你马上要出发的时候，你发现你把最近买的价值200元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？实验表明，大部分的回答者仍旧去听。可是如果情况变一下，假设你昨天花了200元钱买了一张今天晚上音乐会门票。在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200元钱买张门票，你是否还会去听？结果却是，大部分人回答说不去了。这一现象可由（ ）解释。
A.自负理论
B.心理账户
C.委托代理论
D.从众心理
二、多选题 (共 2 道试题,共 10 分)
9.推销人员应具备的知识素质包括（ ）。
A.行业知识
B.事业心
C.责任感
D.企业知识
10.“吉姆”公式也可称为（ ）三角公式。
A.产品
B.公司
C.顾客
D.推销员
三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
11.现金收入账户的边际消费倾向最大，接近于1。（ ）
12.求廉动机是以追求商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。（ ）
13.推销礼仪是指推销员在推销过程中所遵循的表现对客户、对自己尊重而体现在仪表、仪态、言谈、举止等方面的规范和程序。（ ）
14.推销人员不仅要认识自己的推销心理，而且还要善于洞察顾客的购买心理，因人而异地开展推销活动。（ ）
15.过度自信的人在做决策时，会过度估计突出而能引人注意的信息，尤其会过度估计与其已经存在的信念一致的信息。（ ）
16.各种需求之间关联性增强，形成生活需求生态体系。（ ）
17.推销各阶段是独立的，相互之间没有影响。（ ）
21.现代推销具有全局性和系统性。（ ）
19.推销就是市场营销。（ ）
20.推销原则是推销活动的依据和准则，它是对推销规律的高度概括和总结。（ ）
东财22秋《现代推销学》单元作业二[答案]相关练习题：
通常人们把德国1883颁布第一部分社会保险法——《疾病社会保险法》作为现代社会保障形成的标志。
文献研究的资料收集方法包括
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软件维护内容有四种:校正性维护,适应性维护,完善性维护和预防性维护( )
伺服系统中精度最高的控制方式是（）
“大众数学”包含以下三层涵义：（ ）、（ ）、（ ）。
预算线平行向内移动表明（)
当今世界的主题是（）。
米德指出,如果一国希望同时达到内部和外部的平衡,就必须同时运用 ( )
“三论”（指信息论、控制论、系统论）提供的思维方式的特点是（）。
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4、（10分）某纳税人2009年7月取得工资收入2800元，单位为其缴纳基本养老保险20元，基本医疗保险30元，失业保险15元，住房公积金108元，该纳税人是中国居民纳税人，计算其应纳个人所得税税额。
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张思远是《悠悠寸草心》中的人物。
下列程序的执行结果为( ) #include＜iostream.h＞ void main( ) { int n=10; int* pn=＆n; int* ＆rn=pn; (*pn)++; cout＜＜"n="＜＜n＜＜","; (*rn)++; cout＜＜"n="＜＜n＜＜endl; }
混和成本可以用直线方程y=a+bx模拟，其中bx表示（）。
财产物资按照取得时的实际成本入账，体现的是（）。
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假设有4个10GB大小的硬盘，使用RAID5来构建磁盘阵列，可用容量是（ ）。
