国开 孙子兵法与管理 网上在线形考作业[答案]

国开网 孙子兵法与管理 网上在线形考作业

正确答案:A

(Q101017) 拿破仑与希特勒劳师远征莫斯科，最后尽皆败亡，根本问题在于都不是正义之师，即是违背了( )。
地

法

C.道

天
C

(Q101023) “夫未战而庙算胜者，得算多也”的“庙算”不包括( )。
祷告

敌情

国力

局势
A

(Q102006) 与 “兵闻拙速，未睹巧之久也”意思一致的是( )。
兵久而国利者，未之有也

兵久而国利者，常有之

兵久而国弱者，未之有也

兵久而国强者，常有之
A

(Q101016) 《秦晋殽之战》中，烛之武游说秦君时所言“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害”，相当于运用孙子兵法的( ) 策略。
实而备之

佚而劳之

利而诱之

怒而挠之

(Q101029) 从20世纪90年代中期开始，大量的盗版Word文字处理软件出现在中国市场上，然而微软公司采取了有意放任的策略，国产软件虽然具有成本优势，还是基本从行业中消失了。实际上，微软公司采用的策略是( )。
佚而劳之

正确答案:B

强而避之

能而示之不能

远而示之近

(Q101040) 史玉柱做脑白金，是以大赠送的方式开始的。他首先向社区老人一批批赠送脑白金，慢慢地形成回头客，不少老人拿着脑白金的空盒到药店去买，未果。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金广告闪亮登场，于是“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规则，江阴的市场也由此打开。史玉柱调动客户的策略是( )。
佚而劳之

利而诱之

乱而取之

实而备之

(Q102008) “故兵贵胜，不贵久”出自( )。
兵势篇

作战篇

行军篇

始计篇

(Q101043) 2008年三聚氰胺事件，使国产奶粉巨头三鹿一夜轰然倒下。说明( )的影响范围是超越组织本身的，它会影响人心向背，最终决定竞争结局。
严

道

勇

仁

(Q101006) ( )不属于“诡道”。
怒而挠之

亲而离之

卑而骄之

惧而胁之

(Q101014) 孙子认为，领导者首先应该具备的品德是( ) 。
智

严

信

任

(Q101034) 20世纪80年代，日本企业凭借成本优势，对英特尔的存储器市场发起猛烈攻击。1985年，英特尔果断退出由自己创建的存储器市场，转而进入微处理器市场，并最终成为微处理器市场的绝对领先者。英特尔采用的策略是( )。
强而避之

乱而取之

亲而离之

利而诱之

(Q101044) 决策者只有具备杰出的( )，才能清楚地明辨战略所必需的优势、劣势、威胁、机会，才能制定出正确的战略策略。
智

信

勇

仁

(Q101030) 在可乐大战中，当百事可乐宣布“盲测”的结果是百事可乐比可口可乐更受顾客欢迎时，可口可乐马上改变配方，推出新可乐。然而，新可乐在上市78天内便收到40万封抗议信件和电话。百事可乐趁机进一步发起攻势，使可口可乐陷入更大的被动。直到可口可乐重新宣布继续生产老可乐，才勉强稳住了阵脚，但已经失去了大量的市场份额。百事可乐采用的策略是( )。
佚而劳之

乱而取之

远而示之近

利而诱之

(Q102010)( )不是企业达成“因粮于敌”的策略。
购买当地粮食

利用当地资金

选用当地人才

争取当地政府奖励

(Q101038) 关于“士卒孰练”，（ ）是正确的。
培训不仅要重视当下急需的实用技术，也要注重长远的知识及能力储备

不仅要培养优秀的员工，也要注重培养优秀的领导者

不仅要训练基本的工作技能，更要培养出独特的组织文化

皆是

(Q101013) ( )成为《孙子兵法》的纲领性篇章。
兵势篇

军争篇

始计篇

谋攻篇

(Q101004) “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”,揭示( )观念。
慎战

好战

速战

避战

(Q103022) 刘邦说“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房；镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何；连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下者也。”可见，刘邦( )。
不知己不知彼

知彼不知己

知己不知彼

知彼知己

(Q105008) ( ) 不属于“出奇”策略。
农夫山泉以“口味”诉求挑战汇源果汁

维珍集团以自己的可乐挑战可口可乐、百事可乐、吉百利三个巨头

湖南卫视以“娱乐”诉求挑战中央电视台

本田从小型摩托车领域打入美国市场

(Q103026) 假设有一项艰巨的任务，领导者认为小李的各项能力都达标，应该能够很好地完成这项任务。领导者直接下命令，小李仍推辞不干，于是以开除等手段逼其就范。这种分派工作的方法属于（ ）。
伐谋

伐交

伐兵

攻城

(Q105011) 美国西南航空公司在决定开辟到阿肯色州小石城航线的5天后，就有两道登机门建成并投入运营。几周内，它就获得了这一市场25%的占有率。这是依据（ ）原则。
“求利”造势

“稳妥”造势

“势险”造势

“节短”造势

(Q104001) “不忒者，其所措必胜，胜已败者也”的“忒”是指( )。
害怕

特别

差错

皆是

(Q105003) “治众如治寡，分数是也”出自( )。
行军篇

谋攻篇

兵势篇

军形篇

(Q104006) “兵法一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”，企业在选择目标市场时，应首先进行( )。
部署判断

区域特征判断

优势判断

皆是

(Q103023) 假设有一项艰巨的任务，领导者认为小李的各项能力都达标，应该能够很好地完成这项任务。于是，营造各种“势”，让小李产生兴趣，主动要求承担任务。这种分派工作的方法属于（ ）。
伐谋

伐兵

攻城

伐交

(Q103019) 关于企业竞争中的“伐谋”，( )是不正确的描述。
是在有形的层面展开的竞争，付出的代价小

越是无形的取胜模式，越是对手无法识别，从而无法战胜的

越是在无形之中取胜的竞争，所获得的长远收益越大

是在战略层面的竞争

(Q103012) ( )是“其下攻城”的体现。
不容易满足城市消费者的需求

城市市场竞争者众

不要只争取城市消费者

消耗代价大的促销方式

(Q103010) “兵不顿而利可全”，在商场上应用的策略是( )。
降价竞争

垄断零部件供应

创ABC产品

广告促销

(Q103001) “必以全争于天下”，其意义在于( )。
百战百胜

百战不殆

合作分享

分庭抗礼

(Q103003) ( ) 是谋攻篇主张的作战理念。
百战百胜，善之善者也

知彼知己，百战不殆

上兵攻城

破国为上

(Q103009) 谋攻篇“凡用兵之法，全国为上，破国次之”的“全国”，是指( )。
整个国家的军队

使敌人整个国家投降

整个国家

整个国家动员起来

(Q104007) 军形的意义在于( )。
兵力部署的形势

军队的队形

队形的变化

皆是

(Q103017) 企业之间建立战略联盟，是( )的结果。
伐兵

伐交

伐谋

攻城

(Q103024) 假设有一项艰巨的任务，领导者认为小李的各项能力都达标，应该能够很好地完成这项任务。于是，领导者通过在公开会议上让大家推选小李来担当此重任。这种分派工作的方法属于（ ）。
伐兵

攻城

伐交

伐谋

(Q103007) 谋攻篇的用兵原则是( )。
十则战之

五则围之

倍则分之

位则攻之

(Q103021) 企业经深谋远虑的战略运作去限制对手对抗的能力和意愿，是( )的结果。
伐兵

伐交

伐谋

攻城

(Q108010) 刘备为报关羽之仇，不顾“东联孙吴，北拒曹操”的大政方针，贸然出兵讨伐东吴，被陆逊火烧连营八百里，自己也最终身死白帝城。这印证了领导者( )。
爱民之害

必死之害

必生之害

忿速之害

(Q106009) ( )近似于麦克.波特的“集中策略”。
以镒称铢

我专而敌分

我实彼虚

皆是

(Q106007) ( )属于“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”的“角”。
雏形产品测试市场

扩大市场占有

竞争者虚实

市场竞争态势

(Q108004) 孙子认为用兵之法，在( )要战。
绝地

死地

衢地

圮地

(Q108002)“故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣”，强调企业必须重视( )。
财务管理

正确答案:C

人力资源管理

风险管理

成本管理

(Q107006) ( )不是孙子兵法的用兵原则。
对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫

对被包围的敌军，不要预留缺口

对敌人的精锐部队，不要强攻

对正在向本土撤退的部队，不要去阻截

(Q106010) “形人而我无形”的“形”是指( )。
显现

队形

地形

皆非

(Q108007)“役诸侯者以业，趋诸侯者以利”属于( )之计。
地形权变

外交权变

用兵权变

作战权变

(Q109006) “养生而处实”的“实”是指 ( )。
物资供应充实

货真价实

相处忠实

皆非

(Q108008)“智者之虑，必杂于利害”，企业在做决策时应考虑( )。
有利因素

有害因素

各种因素发生的几率

皆是

(Q106002) “兵无常势，水无常形”出自( )。
行军篇

谋攻篇

虚实篇

军形篇

(Q109007) “令素行者，与众相得也”的“素”是指 ( )。
简单

平素

朴素

皆非

(Q108006) ( )强调了有备无患的意识。
无恃其不来，恃吾有以待之

形之而知死生之地，角之而知有余不足之处

杂于利而务可信也，杂于害而患可解也

以治待乱，以静待哗

(Q106008) “兵之形，避实而击虚”来源于( )。
军形篇

虚实篇

兵势篇

九变篇

(Q108001) 将有( )，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。
五危

五音

五味

五利

(Q106004) ( ) 属于“我专而敌分”。
产品销售给年轻女性上班族

产品满足多元顾客需求

产品营销至全球市场

皆是

(Q106012) “形人而我无形”“知战之地，知战之日”，在竞争中有利于( )。
我实彼虚

我方调度资源

我方采取主动

皆是

(Q107007) “举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐”， 争取先处战地的办法是( )。
以“火力”为优先目标

以“快”为优先目标

以“时”“空”“力”恰当配合为目标

皆非

(Q109004) “处军相敌”的“相”是指( )。
彼此

相信

互相

观察

(Q110008) 上下不和造成无竞争力的组织，属于（ ）组织。
“走”形

“乱”形

“陷”形

“崩”形

(Q112004) 楚汉争霸，项羽在各方面都处于强势的情况下，却没有打败刘邦，最终乌江自刎。都说项羽输在人才，汉初三杰，是拥立刘邦的关键。但为什么这些人才没有选择跟随项羽呢？关键是项羽“于人之功无所记”，犯了 ( )。
縻军之害

费留之害

惑军之害

愠怒之害

(Q110002) 主将不能正确判断敌情，以少击多，以弱击强，又没有精锐部队为骨干，因而失败的，叫做( )。
崩

乱

北

陷

(Q111005) “用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地”，( )是难行之地。
重地

围地

圮地

衢地

(Q111009) 万科过去的业务范围包括进出口、房地产等13大类，由此带来了资源的极其分散。1993年，王石果断决定收缩战线，将全部资源集中到房地产行业，使得万科在房地产业的竞争越来越激烈的情况下，始终占据全国首位。这印证了孙子( )的策略。
并敌一向，千里杀将

刚柔皆得，地之理也

不争天下之交，不养天下之权

投之亡地然后存，陷之死地然后生

(Q111003) “始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”来源于( )。
兵势篇

九地篇

九变篇

虚实篇

(Q110006)关于“将领不一定要听君主的命令”，不正确的做法是( )。
将不能料敌，以弱击强

战道不胜，主曰必战，无战可也

战道必胜，主曰无战，必战可也

途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受

(Q113005) 之所以“以上智为间”，是因为( )。
上智者能够判断情报的真伪

上智者能够掌握关键的情报

上智者能够掌握价值重大的情报

皆是

(Q113003) 之所以“相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也”，是因为 ( )。
浪费公司的资源

打击员工的工作热情

损失股东的利益

皆是

(Q111004) “乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”出自( )。
兵势篇

始计篇

军争篇

九地篇

(Q113001) 三国时周瑜利用蒋干传言，使曹操杀蔡瑁、张允，运用的是( )。
生间计

内间计

反间计

死间计

(Q112001) “非利不动，非得不用，非危不战”出自( )。
火攻篇

九变篇

军形篇

兵势篇

(Q111008) 如果“敌众整而将来”，则应该( )。
求援

突袭敌方要害

回避

正面列阵迎敌

(Q111011) “先夺其所爱，则听矣”，在市场竞争中，( )不属于“爱”。
对手的核心市场

对手的外包业务

对手的商业模式

对手的利润要害

(Q110004) “将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北”，( )会导致企业经营失败。
人力资源的配置错误

无法发挥企业核心能力与竞争优势

经营者没有市场判断能力

皆是

(Q113006) “能以上智为间者，必成大功”出自( )。
兵势篇

用间篇

行军篇

始计篇

(Q113004) 要事先了解敌情，应该( )。
取于知敌之情者

验于度

取于鬼神

象于事

(Q110010) 许多领导者容易忽视“陷”形组织的危害，这是因为（ ）。
有些领导者喜欢事必躬亲

有些领导者目光短浅、急功近利

有些领导者害怕被超越

皆是

(Q110001) ( )不符合孙子认定的国家最宝贵的将帅人才标准。
退避罪

唯人是保

利合于主

进不求名

(Q111006)《九地篇》指导企业在市场上竞争必须考虑 ( )。
地理位置

政策法规

市场特征

皆是

(Q101027) 战国时代，秦孝公为改变秦国落后挨打的被动局面，颁布《求贤令》。这道《求贤令》，历数“春秋五霸”之一的秦穆公的辉煌，也不回避时下国力沦为战国七雄最弱、随时被灭国的事实，甚至用了“诸侯卑秦，丑莫大焉”来自我贬损。秦孝公作为一国之君，竟然公开直言自己所处的窘境和秦国的弊端，其（ ），绝非常人能比。后世公认，秦孝公是战国时代当之无愧的最英明的君主。
仁

严

智

勇

(Q112002) ( )不是安定国际和保全军队的关键。
非利不动

非得不用

非危不战

怒而兴师

(Q101036) 日本汽车企业进入美国时，美国人根本没有把廉价的日本产品放在眼里，其结果是日本产品长驱直入。日本汽车企业采用的策略是( )。
佚而劳之

乱而取之

利而诱之

卑而骄之

(Q105012) 东芝手机在中国消费者之中具有“高品质”的口碑，然而推出新品的周期太长，最终被迫退出中国市场。这是没有遵循（ ）原则的失败案例。
“求利”造势

“节短”造势

“势险”造势

“稳妥”造势

(Q103016) 20世纪80年代初，微软把自己的操作系统MS-DOS定位为一种塑造未来行业格局的战略资源，以低价策略向IBM推销成功，由此发展壮大，进而成为市场领导者。与此同时，微软还说服其他软件开发企业免费利用这个操作系统开发各自的应用软件，使这些潜在竞争者只能依赖于微软。这运用的是孙子的( )途径。
伐交

正确答案:D

伐谋

攻城

伐兵

(Q101047)（ ）是优秀的决策者必备的品质，表现为果断的素质、坚定的意志、进取的魄力、敢于负责的态度。
严

勇

智

地

(Q101025) 商鞅推行变法前,干的第一件事情就是“伐木立信”，这应验了孙子对领导者品德的( )要求，即领导者要靠讲诚信、守信用来树立威信。
第三条

第二条

第一条

第五条

(Q104005) 之所以“战胜而天下曰善，非善之善者”，是因为 ( )。
牺牲代价大

战场胶着时间长

战况惨烈

皆是

(Q101010) 优秀的组织，离不开( )的领导和协调。
将

法

天

地

(Q109005) ( ) 是准备向我进攻的表现。
无约而请和者

半进半退者

辞卑而益备者

辞强而进驱者

(Q101026) 战国时代，当赵王任命赵括为大将时，赵括的母亲却请求赵王收回成命，她对赵王说明理由“赵括当了大将，面向东接受军吏的拜见，军吏中没有一个人敢于抬头亲近地看他；大王赐给的金钱丝绸，他回家后全部收藏起来；此外，他还每天寻找可买的、合适的田地房屋，总想扩充自己的私有财产。”可见，赵括不具备（ ）的品德。
智

信

仁

勇

(Q102003) “兵贵胜，不贵久”，商场上要获胜，必须确保( )。
高质量产品

抢先上市

恰当的价格和质量

低价格产品

(Q101021) 对于现代企业，( )是企业的基本管理制度。
法

道

地

天

(Q101012) “法者，曲制、官道、主用也”的“曲制”是指( )。
军官的管理

四季节令的更替规律

军队的组织编制

军需的掌管

(Q102007) “故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”出自( )。
行军篇

谋攻篇

作战篇

军形篇

(Q102005) ( )是企业“因粮于敌”的发展策略。
选用当地人才

并购当地渠道

采用当地原料

皆是

(Q106001) 虚实篇的核心思想是( )。
看得见的兵力为实

决战点敌我双方兵力之相对多寡

战场敌我双方总兵力之绝对多寡

看不见的兵力为虚

(Q109001) “兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已”出自( )。
行军篇

作战篇

兵势篇

始计篇

(Q101031) 加拿大的Diversey美国分公司为了改善财务状况的压力，宣布了一个追逐能够接受较高价格的客户以加强赢利的战略。这个战略的问题在于，能够接受较高价格的客户往往是小的个体客户，而小客户的潜在服务成本要远高于大的连锁客户。美国的Ecolab得知对手的计划之后，使用一个非常巧妙的价格策略。它对于小的个体客户的要价足够高，因而使这些客户倒向Diversey；同时，用积极的定价策略赢得大的连锁客户，这些客户服务成本相对较低，产生的大购买量形成了规模经济。最终，Ecolab享有20%的销售回报，Diversey却在美国市场承受着15%的销售亏损。Ecolab采用的策略是( )。
佚而劳之

正确答案:D

乱而取之

远而示之近

利而诱之

(Q101042) “让渠道赢”，使联想在很短的时间内打造了业内最强大的销售网络体系，为联想的发展立下了汗马功劳。联想调动合作伙伴的的手段是( )。
强而避之

亲而离之

乱而取之

利而诱之

(Q103005) “知彼知己者，百战不殆”，呼应企业竞争理论的( )。
五力分析

SWOT分析

市场需求分析

皆是

(Q101008) 对于现代商业组织，( )就是全球经济政治环境。
天

道

法

地

(Q101020) “计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”意味着企业制定竞争策略时应考虑( )。
消费者需求

自身优势

竞争者劣势

皆是

(Q103006) 谋攻篇的用兵原则是( )。
十则攻之

五则攻之

倍则攻之

敌则攻之

(Q103004) 孙子兵法强调战胜敌国，( )是下下策。
伐兵

伐交

伐谋

攻城

(Q101046) 双汇使用价格手段将春都一步步引入低端市场，最终使春都一蹶不振。这是利用（ ）取胜的案例。
仁

严

智

地

(Q110005) “厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”来源于( )。
作战篇

军争篇

地形篇

兵势篇

(Q104004) “善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也”的“动”是指( )。
分离

发动

动敌

形人

(Q108011) 在马谡丢了街亭之后，诸葛亮决定撤退以保全实力，而不是不顾后果地拼死一战，避免了( )的危险。
廉洁可辱

忿速可侮

必死可杀

爱民可烦

(Q105002) “凡战者，以正合，以奇胜”，采用“奇”的是( )。
创新资费

创新营运模式

创新产品

皆是

(Q103014) 真正的战略家，追求的是( )。
兵不顿而利可全

毁人之国

拔人之城

战胜攻取而不修其功者

(Q105001) “凡战者，以正合，以奇胜”出自( )。
兵势篇

九变篇

军形篇

虚实篇

(Q113008) 在围绕政府合同的竞争中，赛构特公司在察明了自己公司内部被对手尔雷格罗公司引诱而成为其信息来源的员工情况后，一方面巧妙地“泄露”了竞争对手所期望看到的一些信息，另一方面使本公司泄密员工相信并传递给对手关于价格和人事的虚假情报。尔雷格罗公司果然依据这些信息制定了相应的价格策略。结果，尔雷格罗公司连续失掉了5份竞争激烈的政府采购合同，其总价值达到3亿多美元。赛构特公司利用( )而获胜。
反间

因间

内间

死间

(Q103008) “上下同欲者”是 ( ) 预测胜利的方法之一。
四种

六种

三种

五种

(Q103015) 企业之间无休止的竞争，往往两败俱伤，因此，孙子认为( )。
火发于内，则早应之于外

若交军于斥泽之中，必依水草而背众树

百战百胜，非善之善者也

战胜攻取而不修其功者

(Q108012) 在管理工作中( )的表现有很多种，比如，领导自私自利、优柔寡断、胸无大志、因循守旧、不思进取。
忿速

必生

廉洁

必死

(Q104002) “善战者之胜也，无智名，无勇功”出自( )。
兵势篇

始计篇

军争篇

军形篇

(Q106003) “故善战者，致人而不致于人”，企业“致人”的对象包括( )。
竞争者

客户

供货商

皆是

(Q108005) 孙子认为用兵之法，在( ) 不要停留。
衢地

圮地

绝地

围地

(Q108013)在马谡丢了街亭后的生死存亡之际，诸葛亮敢于以空城唬住司马懿的大军，赢得从容撤退的时间和空间，这除了需要极高的智谋之外，更需要常人所没有的勇气，这是 避免( )的明智选择。
廉洁可辱

忿速可侮

必生可虏

必死可杀

(Q107005)军争最难的是( )。
以近待远，以佚待劳

以治待乱，以静待哗

掠乡分众，廓地分利

以迂为直，以患为利

(Q106006) ( )属于“能因敌变化而取胜者，谓之神”的“敌”。
政府法规

消费者

竞争者

皆是

(Q111010) 在豪华车市场上，宝马公司为了与梅赛德斯正面进行竞争，推出了价格比较昂贵的车型（5、7、8系列），为此，梅赛德斯公司通过推出价格较为便宜的车型，直接瞄准正为宝马5、7、8系列的攻势提供资源支持的传统车型宝马3系列，向宝马公司发动反击。宝马3自顾不暇，宝马对梅赛德斯的攻势随之减弱。梅赛德斯的竞争手段是( )。
利而诱之

乱而取之

夺其所爱

佚而劳之

(Q101024) 对于现代企业，( )是企业的组织架构。
“法者，曲制、官道、主用也” 的“法”

“法者，曲制、官道、主用也” 的“主”

“法者，曲制、官道、主用也” 的“曲”

“法者，曲制、官道、主用也” 的“官”

(Q110007) 如果在同样的工资待遇下，员工在本组织要承担的工作量是其他组织同岗员工的数倍，久而久之，员工会离心离德。这样的组织属于失败的（ ）组织。
“乱”形

“走”形

“北”形

“弛”形

(Q112005) 企业在并购其他公司后，没能安定人心，达不到并购重组的预期效果。之所以会有 ( )，主要源于领导者心理上的鄙视和道德绑架。
崩

陷

费留

北

(Q110009) 无论是自己培养，还是重金引进人才，都要想方设法组建自己的“王牌部队”，他们可能是一个业务团队、一个部门、一个项目组，这是扭转（ ）组织的重要途径之一。
“北”形

“陷”形

“弛”形

“崩”形

(Q111001) 孙子认为用兵之法，在( ) 要与四邻结交。
衢地

圮地

绝地

围地

(Q111002) 孙子认为用兵之法，在( ) 要精于谋划。
圮地

衢地

围地

绝地

(Q103011) “不战而屈人之兵”出自( )。
谋攻篇

用间篇

行军篇

军形篇

(Q103002) 孙子兵法强调战胜敌国，首先应( )。
伐谋

伐兵

伐交

攻城

(Q101041) 日本在家电竞争中，自告奋勇为西方的竞争者研制想VCRs、Camcorders和小型CD等“下一代”产品。那些因此削减开发费用、放弃自己开发努力的公司，很少在后来的新产品交战中能重新成为日本企业的对手。日本公司引导对手进入实际对其不利的地位的手段是( )。
夺其所爱

正确答案:D

强而避之

利而诱之

卑而骄之

(Q107002) ( )是正确运用士气的原则。
避其锐气，击其惰归

奇正之变，不可胜穷

修道而保法，故能为胜败之政

以迂为直，以患为利

(Q103020) 伐谋、伐交，都不是通过力量的对抗来取胜，这就是( )的本义。
破国

攻城之法

战而屈人之兵

不战而屈人之兵

(Q102011)( )是企业“胜敌而益强”的体现。
并购竞争对手

投资有获利

接收竞争者的顾客

皆非

(Q104009) ( )是“胜兵先胜而后求战”的体现。
完成资源准备

等待敌人犯错才决战

完成战场有利的布局

皆是

(Q109003) ( ) 是《行军篇》主要阐明的策略。
战略地理情报之判断

敌方战略情报判断

战术和战斗情报的各种征候判断

皆是

(Q101007) 愿景和使命，就是现代商业组织的( )。
天

道

法

地

(Q103013)宋代名将曹彬，跟着宋太祖打仗时，厉害得很。可是到了宋太宗时代，由于实行宦官督责监军制度，他几次差点在战场上送命。出此状况，源于宋太宗违背了 ( )。
识众寡之用

以虞待不虞

上下同欲

将能而君不御

(Q101019) 对于现代企业，( )是企业的文化与价值观。
法

道

地

天

(Q113002) 孙子实现其“先知”的主要手段是( )。
虚实

用间

以利为患

火攻

(Q102002) 作战篇的核心思想是( )。
平时资源准备

速战速决

减少成本消耗

皆是

(Q105004) “善战者，求之于势，不责于人”，对企业竞争的启示是不要苛求( )。
竞争者

普通员工

友邦

后勤支援

(Q106005) 苹果公司每次推出新产品，均能达到( ) 效果。
战地

形人

动敌

分离

(Q104003) “胜可知，而不可为” 的“为”是指( )。
强求

变成

造成

充当

(Q101002) 《孙子兵法》一共( )篇。
12

11

14

13

(Q101039) 戚家军之所以作战勇猛，与戚继光（ ）有密切关系。例如，士兵“工资”不高，一年仅有10两白银，但“奖金”丰厚，每杀死一个敌人，奖赏30两白银，缴获的战利品士兵平分；不打仗时，通过考核训练成绩来发“奖金”；临阵诈称疾病者，斩首。
员工的培训（士卒孰练）

规章制度的设计与执行（法令孰行）

奖惩的性（赏罚孰明）

优秀人才的招募（兵众孰强）

(Q101045) 缺乏（ ）的企业领导人，往往会陷入众叛亲离的境地，从而导致组织的失败和消亡。
智

信

仁

勇

(Q101009)如果不熟悉 ( )，不分析区域环境，组织难以在商场立足。
天

地

道

将

(Q101033) 当沃尔玛用价格战的手段向凯马特发起攻击的时候，凯马特起而迎战，企图在价格战中与沃尔玛一见高低，最终的结果是全线亏损。沃尔玛采用的策略是( )。
佚而劳之

乱而取之

怒而挠之

利而诱之

(Q112003) 企业在收购其他公司后，不知道怎么安定人心，造成主要管理人员辞职，生产力降低，达不到收购的预期效果。这种现象属于 ( ) 。
崩

陷

费留

北

(Q108003) “将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣”出自( )。
兵势篇

始计篇

军形篇

九变篇

(Q105005) “求之于势”是( )的责任。
总经理

普通员工

中层管理者

董事长

(Q101032) 在弱电产品的竞争中，1994年进入中国才两年的欧洲施耐德要求收购正泰80%的股份，被正泰拒绝后，1995年第一次起诉正泰侵犯知识产权；1998年施耐德与正泰第二次谈判合资事宜，谈判失败后1999年施耐德再次起诉正泰；2004年施耐德与正泰第三次谈判，2005年，施耐德又在欧洲各国以侵权为由申请对正泰产品的临时禁令，目的是通过法律手段禁止正泰的产品进入欧洲市场。几年下来，正泰在谈判桌与法庭之间疲于奔命，就算最终赢得欧洲的诉讼，但进入欧洲市场的最好时机却已经丧失。施耐德采用的策略是( )。
佚而劳之

乱而取之

怒而挠之

利而诱之

(Q105007) ( )是指“宫、商、角、徵、羽”。
五色

五危

五声

五味

(Q102004) “故知兵之将，民之司令，国家安危之主”的“司令”，是指( )。
子嗣

掌握人民生死者

教民武艺者

负责狱政者

(Q101005) “攻其无备，出其不意”为( ) 之要旨。
兵贵胜，不贵久

非得不用，非危不战

兵者，诡道也

小敌之坚，大敌之擒也

(Q107001) “兵以诈立，以利动”出自( )。
火攻篇

行军篇

九变篇

军争篇

(Q111007) “诸侯自战其地，为散地……散地则无战”，此时企业不应考虑 ( )。
打价格战

发挥地域优势阻滞竞争者的发展

客户关系管理

皆非

(Q105010) 蒙牛刚刚成立时，其产品还未走出呼和浩特，品牌更是默默无闻。在资金极其困难的情况下，牛根生提出占据最高的媒体平台，在中央电视台做广告，确立全国最好的品牌形象。这是依据（ ）原则。
“求利”造势

“稳妥”造势

“势险”造势

“节短”造势

(Q109008) 《水浒传》第七十一回，讲述梁山伯一百单八将排座次之后，搞的第一次大聚会。宋江借大聚会的机会再次高唱“招安”的愿景歌，李逵当场发飙公然唱反调，宋江立刻表态要严处！武松、鲁智深也反对“招安”,而且武松表态比李逵还要早，但宋江并未处罚武松、鲁智深。足见宋江高超的领导艺术罚李逵，是因为他已经“亲附”，而武松、鲁智深尚未达到“亲附”的程度。这就是孙子提倡的( )。
卒已亲附而罚不行

罚是亲附的基础

卒未亲附而罚之

亲附是罚的基础

(Q105009) 北京华农伟业种子科技公司是一家非常优秀的民营企业，它的年会奖励方式很有特色。例如，让入职不满一年的新员工给有杰出贡献的老员工和部门领导颁奖，给业绩很好但当年刚离职的员工颁发“金足迹奖”。这是（ ）的案例。
运用激励因素“以奇胜”

运用保健因素“以奇胜”

运用激励因素“以正合”

运用保健因素“以正合”

(Q104008) 之所以“善战者之胜也，无智名，无勇功”，是因为( )。
不需要过人智慧或勇气就获得胜利

胜利不能仰仗指挥官的智慧或勇气

事前准备妥善就容易获得胜利

皆非

(Q110003) “知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”来源于( )。
九地篇

地形篇

九变篇

军争篇

(Q101021) “故经之以五事，校之以计，而索其情一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法”，意味着评估战略态势的依据是( ) 。
时机与环境

制度与人才

公理正义

皆是

(Q113007)之所以“非圣智不能用间，非仁义不能使间”，是因为( )。
不会过河拆桥

知道情报的重要

知道情报人员的危险

皆是

(Q107003) 之所以要“以迂为直，以患为利”，是因为 ( )。
阻力较小

风险较小

出乎别人意料之外

皆是

(Q107004) ( ) 是最难的。
交和而舍

合军聚众

军争

将受命于君

(Q111012) Vacu是北美吸尘器行业的领先者，也是全球吸尘器设计、生产和通用家电市场的领先者。Sweep是这一行业的小公司，经常用低于边际收益甚至损益点的竞价夺取Vacu的订单。Vacu通过对Sweep进行精心的竞争性分析后，找到威胁对手的要害，成功地制止了对手侵害自己利润的行动。Vacu的竞争手段是( )。
利而诱之

乱而取之

佚而劳之

夺其所爱

(Q102009) 孙子主张作战时采取( )措施，以减轻己方因战争所产生的通货膨胀压力。
箪食壶浆

远交近攻

坚壁清野

因粮于敌

(Q101003) ( )不是孙子兵法的理想。
无恃敌不来，恃吾有以待之

不战而屈人之兵，善之善者也

胜兵先战，而后求胜

兵贵胜，不贵久

(Q106011) “致人而不致于人”对企业竞争的启示是( )。
决策不要听信别人的建议

要持续扩大产能

要掌握关键技术

营销渠道外包

(Q108009)关羽兵败麦城，被东吴所杀之后，刘备顾及当年与关羽、张飞桃园结义同生共死的盟誓，兴师讨伐东吴，以致被火烧八百里连营，75万大军几乎被消灭殆尽，蜀国从此元气大伤。这是领导者( )的写照。
廉洁可辱

爱民可烦

忿速可侮

必死可杀

(Q103021) 20世纪80年代，AT&T斥资75亿美元恶意收购NCR，试图以此行动在计算机市场打开缺口，这是采用了( ) 策略。
伐兵

攻城

伐谋

伐交

(Q101015) 汉王用陈平计，致亚父见疑，汉王终脱荥阳之困，此计属于始计篇的( )。
亲而离之

实而避之

乱而取之

佚而劳之

(Q101037) 戚继光在抗倭之初，明显感觉力不从心，关键原因是军队素质太差，加之不熟悉江南水乡和沿海的地形特点等，作战效果远远达不到戚继光的要求。在他几次上书要求重新招募士兵获得许可后，他特招了浙江金华、义乌一带的彪悍之民。这些人，胆子大、下手狠、不要命。后来证明，戚家军之所以如此强大，（ ）是很重要的一环。
优秀人才的招募（兵众孰强）

规章制度的设计与执行（法令孰行）

奖惩的性（赏罚孰明）

员工的培训（士卒孰练）

(Q103025) 假设有一项艰巨的任务，领导者认为小李的各项能力都达标，应该能够很好地完成这项任务。于是，领导者直接下达命令，强迫小李接受任务。这种分派工作的方法属于（ ）。
攻城

伐兵

伐交

伐谋

(Q101028) 孙子“吴宫教战斩美姬”，体现了领导者( )的特质。
严

信

勇

仁

(Q101011) “兵者，诡道也”出自( )。
用间篇

虚实篇

九变篇

始计篇

(Q101035) 当索尼公司凭着数字录音带准备在数字录音领域称霸时，飞利浦公司设法使松下公司不支持索尼公司所倡导的标准，数字录音磁带就此夭折，飞利浦公司因此赢得了开发并推广数字录音磁带的替代品数字盒式磁带的时间。飞利浦公司采用的策略是( )。
强而避之

亲而离之

乱而取之

利而诱之

(Q101001)《孙子兵法》作者是( )。
齐国孙膑

齐国孙武

吴国孙武

吴国孙膑

(Q109002) ( )是将领不得人心的表现。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去

谆谆翕翕，徐与人言者

数赏者

见利而不进者

(Q105006) “凡战者，以正合，以奇胜。” ( )是“正?—奇”在市场竞争的一些体现。
“正”代表既有商品，“奇”代表新产品

“正”代表标定价格，“奇”代表折扣价格

“正”代表既有技术，“奇”代表新研发技术

皆是

(Q102001) “故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”的“知”，是( ) 意思。
通晓

统领

告知

智慧

(Q104010) ( )是不正确的。
胜兵先战而后求胜

不可胜在己，可胜在敌

善战者，先为不可胜，以待敌之可胜

善战者，胜于易胜者也

国开网 孙子兵法与管理 网上在线形考作业国开电大历年参考题目如下：

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某待评估住宅建筑物与参照住宅建筑物相比而言，室内格局更加合理，由此引起待评估住宅的价格比参照交易住宅的价格高10%，室内格局因素修正系数为____。

金融市场的基本作用（ ）（第一章第三节：金融市场）

观察法的实施可简单分为（ ）两个过程。

在德意志联邦共和国制定法中占比例较大的是（ ）

对中国历史发展的自然和地理条件的叙述正确的是：（）

一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（ ）。

以下情形属承诺生效的是（）

相是战国时期文官系统的首脑。( )

国家性质是国家本质属性的抽象概括，其核心问题是国家权利的归属。

下列合同中，属于诺成合同的是 ( )

委托监理合同赋予监理人的权利不包括（ ）。

通过组织明文规定的渠道进行信息交流是（ 　）。

关于微管的组装，哪种说法是错误的（ ）。

可以将所有链接图层放到一个ABC图层组中

我国现存最早的一部北杂剧曲谱，也是明初记录杂剧资料最为详备的一部著作是____。