南开20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《对外贸易谈判》在线作业题目【标准答案】
20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 50 道试题,共 100 分)
1.法国人的谈判风格一般表现为（ ）
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
正确答案:-----
正确答案:-----
2.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
正确答案:-----
3.法国人的谈判风格一般表现为（）
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
4.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
正确答案:-----
5.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
正确答案:-----
正确答案:-----
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
正确答案:-----
正确答案:-----
6.迫使对方让步的策略是（）
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
正确答案:-----
正确答案:-----
7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
正确答案:-----
8.日本人交谈时，一般看着对方的
A.眼睛
B.脸
C.手
D.脖子
正确答案:-----
9.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
正确答案:-----
10.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解
正确答案:-----
11.沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
正确答案:-----
12.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A.针
B.打
C.枪
D.刀
正确答案:-----
13.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）
A.部分垄断
B.垄断竞争
C.部分竞争
D.行业垄断
正确答案:-----
14.谈判目标是谈判者行动的（）
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
正确答案:-----
正确答案:-----
15.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
正确答案:-----
16.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
正确答案:-----
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
正确答案:-----
17.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
正确答案:-----
18.迫使对方让步的策略是（ ）
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
19.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
正确答案:-----
正确答案:-----
20."贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（ ）
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
正确答案:-----
21.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
正确答案:-----
22.价格条款的谈判应由()承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
正确答案:-----
23.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
正确答案:-----
正确答案:-----
24.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
正确答案:-----
25.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
正确答案:-----
26.谈判目标是谈判者行动的（ ）
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
27.修改对方发盘条件的行为是（ ）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
正确答案:-----
28.谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点
29.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
正确答案:-----
30.英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
正确答案:-----
正确答案:-----
31.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
正确答案:-----
32.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A.发盘和还盘
B.发盘与接受
C.发盘与询盘
D.询盘与接受
正确答案:-----
33.制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A.寻找关键问题
B.确定目标
C.了解影响谈判的因素
D.形成假设性方法
34.谈判成为必要是由于交易中存在（）
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
正确答案:-----
正确答案:-----
35.谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
36.负责对交易标的物品质谈判的是（）
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈判
C.法律人员
D.翻译
正确答案:-----
37.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
正确答案:-----
38.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
正确答案:-----
39.英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
40.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
正确答案:-----
41.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信
正确答案:-----
42.谈判人员注意力最差的阶段是（ ）
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
正确答案:-----
43.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
44.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
正确答案:-----
45.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
正确答案:-----
正确答案:-----
46.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（ ）
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
正确答案:-----
47.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
正确答案:-----
48.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
49.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
正确答案:-----
50.谈判人员应具备（ ）
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C."T"型知识结构
D."H"型知识结构
20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 50 道试题,共 100 分)
1.国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A.以左为尊，左高右低
B.以左为尊，右高左低
C.以右为尊，左高右低
D.以右为尊，右高左低
2.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A.针
B.枪
C.打
D.刀
3.沙龙式模拟谈判的特点是（）
A.角色扮演
B.形象生动
C.具体明确
D.充分讨论
4.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.贿赂
B."润滑策略"
C.求助
D.为了理解
5.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A.8人左右
B.4人左右
C.16人左右
D.12人左右
6.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）
A.进取型谈判心理
B.自我型谈判心理
C.权力型谈判心理
D.关系型谈判心理
7.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A.风险损失控制
B.转移风险
C.自留风险
D.完全回避风险
8.修改对方发盘条件的行为是（ ）
A.还盘
B.询盘
C.签约
D.发盘
9.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A.接见
B.拜访
C.拜会
D.会见
10.递盘的发出者是（ ）
A.竞争对手
B.客户
C.卖方
D.买方
11.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）
A.法律
B.技术服务
C.信用保证
D.交货
12.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A..经济利益
B.级别
C.法律
D.实力
13.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A.软式谈判
B.让步型谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
14.迫使对方让步的策略是（）
A.示弱以求帮助
B.权力限制
C.利用竞争
D.以攻对攻
15.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A.折衷
B.合作
C.以强制强
D.以弱制强
16.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A.温和型模式
B.对立型模式
C.合作型模式
D.中立型模式
17.修改对方发盘条件的行为是（）
A.还盘
B.询盘
C.签约
D.发盘
18.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.技术风险
D.市场风险
19.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）
A.执行期僵局
B.履约期僵局
C.合同期僵局
D.协议期僵局
20.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A.还盘
B.询盘
C.接受
D.发盘
21.价格条款的谈判应由()承担。
A.财务人员
B.法律人员
C.技术人员
D.商务人员
22.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A.询盘与接受
B.发盘和还盘
C.发盘与询盘
D.发盘与接受
23.英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率
B.有优越感
C.按部就班
D.守信用
24.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.集团意识强
B.等级观念弱
C.直截了当
D.不讲面子
25.谈判目标是谈判者行动的（）
A.谈判策略
B.指针和方向
C.具体步骤
D.具体内容
26.谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A.辩论
B.攻击
C.合作
D.冲突
27.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A.风险性让步方式
B.等额让步方式
C.坚定的让步方式
D.不平衡让步方式
28.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A.经济风险
B.素质风险
C.技术风险
D.市场风险
29.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A.确定具体目标
B.形成假设性方法
C.寻找关键问题
D.了解影响谈判因素
30.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.自我型谈判心理
C.权力型谈判心理
D.关系型谈判心理
31.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A.竞争对手信息
B.社会环境信息
C.本企业信息
D.产品信息
32.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A.期货和期权交易
B.实物交易
C.外汇交易
D.商品交易
33.法国人的谈判风格一般表现为（）
A.时间观念强
B.对商品质量要求不严
C.偏爱纵向式谈判
D.人情味浓
34.谈判成为必要是由于交易中存在（）
A.辩论
B.攻击
C.合作
D.冲突
35.沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A.角色扮演
B.形象生动
C.具体明确
D.充分讨论
36.谈判人员注意力最差的阶段是（ ）
A.结束
B.开局
C.实质性谈判
D.准备
37.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。
A.风险性
B.等额
C.坚定
D.不平衡
38.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物类型
B.礼物包装
C.礼物价值
D.感情价值
39.最后让步中主要应把握的问题是（ ）
A.让步的时间和方式
B.让步的时间和幅度
C.让步的方式和幅度
D.让步的幅度和频率
40.英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.有优越感
C.按部就班
D.守信用
41.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A.卖方或发起人
B.买方或发起人
C.买方、或卖方、或发起人
D.买方或卖方
42.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
43.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.技术谈判准备阶段
C.价格谈判准备阶段
D.不必太介意的阶段
44.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A.日本式报价
B.中国式报价
C.中东式报价
D.东欧式报价
45.日本人的谈判风格一般表现为()
A.集团意识强
B.等级观念弱
C.直截了当
D.不讲面子
46.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）
A.部分竞争
B.部分垄断
C.行业垄断
D.垄断竞争
47.德国商人在谈判时的座右铭是（）
A.马上解决
B.考虑考虑
C.研究研究
D.无可奉告
48.制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A.确定目标
B.形成假设性方法
C.寻找关键问题
D.了解影响谈判的因素
49.谈判人员应具备（ ）
A.纵向型知识结构
B.横向型知识结构
C."T"型知识结构
D."H"型知识结构
50.价格条款的谈判应由( )承担。
A.财务人员
B.法律人员
C.技术人员
D.商务人员
