![川大《市场营销实务》22秋在线作业1[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/1b4bc7c804851861f70c93fbbfcf6799.jpg)
正确答案:B
正确答案:B
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 30 分)
1.低机会和低威胁的业务属于()
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
正确答案:A
2.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
正确答案:D
3.下列哪种策略属于品牌名称策略()
A.品牌延伸策略
B.分销商品牌
C.合作品牌延伸策略
D.家族品牌策略
正确答案:C
4.___为顾客提供产品的基本效用或利益。
A.基础产品
B.潜在产品
C.期望产品
D.核心产品
正确答案:A
5.与顾客建立长期合作关系是___的核心内容。
A.关系营销
B.绿色营销
C.公共关系
D.相互市场营销
正确答案:B
6.消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
正确答案:A
正确答案:A
7.消费品中的便利品的企业通常采用___的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
8.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于
A.推销导向
B.营销导向
C.顾客导向
D.社会营销导向
正确答案:C
9.某公司产品有5条产品线，共生产21种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
A.5
B.21
C.6
D.23
正确答案:A
正确答案:A
10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招徕定价
正确答案:C
11.在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A.完全竞争
B.寡头竞争
C.垄断竞争
D.不完全竞争
正确答案:D
12.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
正确答案:A
13.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务
B.市场机会
C.困境业务
D.环境威胁
正确答案:D
14.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
正确答案:B
正确答案:B
15.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
A.负需求
B.潜在需求
C.充分需求
D.过量需求
正确答案:A
16.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于
正确答案:A
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研
正确答案:C
17.某公司产品有5条产品线，共生产21种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为
A.5
B.21
C.6
D.23
21.采用无差异性营销战略的最大优点是
A.市场占有率高
B.成本的经济性
C.市场适应性强
D.需求满足程度高
正确答案:C
19.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是
A.市场成长率高，相对市场份额高
B.市场成长率低，相对市场份额高
C.市场成长率高，相对市场份额低
D.市场成长率低，相对市场份额低
正确答案:C
20.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多角化
正确答案:A
正确答案:A
二、多选题 (共 20 道试题,共 30 分)21.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有
A.发起者
B.影响着
C.控制者
D.使用者
正确答案:C
22.整合营销传播工具的类型有()
A.广告
B.口碑营销
C.公共关系
D.销售促进
正确答案:A
23.产品组合涉及的维度包括
A.适应度
B.长度
C.深度
D.宽度
正确答案:B
正确答案:A
24.在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A.产品成本提高
B.抢夺竞争者市场
C.谋求更大的市场份额
D.市场需求增加
正确答案:D
25.即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。
A.问题识别
B.确定产品规格
C.绩效评估
D.寻找供应商
正确答案:B
26.下列属于心理定价策略的有()
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
正确答案:C
27.成熟期的产品特点通常表现为()。
A.销售增长缓慢
B.产品花色品种丰富
C.竞争对手出现
D.企业获利丰厚
正确答案:D
28.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有
A.提高产品价格改进产品质量和增加新产品的特色和式样
B.保持现有分销覆盖面
C.企业进入新的细分市场（ AB，难）。
29.下列产品可以采用声望定价的是
A.质量不易鉴别的产品
B.生活必需品
C.非生活必需品
D.便利品
正确答案:B
30.市场营销组合因素包括()。
A.产品
B.渠道
C.价格
D.促销
正确答案:D
31.影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A.顾客特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.环境特性
正确答案:C
32.营销组织设计的原则包括()
A.战略主导
B.可适应性
C.管理幅度与层次
D.整体协调
正确答案:D
33.组织市场的购买角色包括()
A.发起者
B.使用者
C.控制者
D.影响者
正确答案:B
34.市场补缺者可采取的战略有()。
A.顾客规模专业化
B.服务专业化
C.分销渠道专业化
D.特定顾客专业化
正确答案:A
35.关系营销的层次包括()
A.基本型关系营销
B.伙伴型关系营销
C.责任型关系营销
D.响应型关系营销
正确答案:B
正确答案:A
36.关系营销的层次包括
A.基本型关系营销
B.伙伴型关系营销
C.责任型关系营销
D.响应型关系营销
37.下列属于企业不可控因素的有
A.顾客
B.中间商
C.竞争者
D.营销组合
38.有效市场细分的条件是
A.可衡量性
B.可支持性
C.可进入性
D.可盈利性
正确答案:C
39.产品组合涉及的维度包括()
A.适应度
B.长度
C.深度
D.宽度
40.选择目标市场的模式一般包括()
A.单一市场集中化
B.全面进入
C.差异化
D.成本领先
正确答案:A
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
41.市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。
42.需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
43.市场营销等于销售。
44.顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。
45.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
46.组织市场是消费者市场的衍生市场。
47.不完全垄断市场指某一行业内少数几家大企业提供没有差别的产品或服务。
48.处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
49.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
50.与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。
51.头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。
52.一手资料收集成本比二手资料高。
正确答案:A
53.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
54.市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。
正确答案:A
55.人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
56.在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。
57.现金折扣中“1/20”表示对商品给予5%的折扣。
正确答案:C
58.固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。
59.消费者市场商品的价格需求弹性较小。
60.在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。
川大《市场营销实务》22秋在线作业1[答案]历年参考题目如下：
川大17秋《市场营销实务》实习实践作业1-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 30 分)
1.消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
2.()为顾客提供产品的基本效用或利益。
A.基础产品
B.潜在产品
C.期望产品
D.核心产品
3.下列哪个特点不属于消费者市场的特点。()
A.商品品种多样
B.购买者分散
C.购买流动性强
D.专业化程度高
4.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
5.下列不属于市场营销微观环境因素的是()
A.供应者
B.竞争者
C.企业
D.亚文化群
6.市场细分的理论基础是()
A.产品差异化
B.市场同质偏好
C.顾客需求差异化
D.市场规模大
7.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务
B.市场机会
C.困境业务
D.环境威胁
8.一家运动鞋企业，在老、中、青市场上推出同款运动鞋，属于目标市场的()
A.产品专业化
B.市场专业化
C.全面进入
D.选择性专业化
9.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招徕定价
10.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多角化
11.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是()
A.50
B.75
C.100
D.200
12.在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A.完全竞争
B.寡头竞争
C.垄断竞争
D.不完全竞争
13.按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为()
A.短/长渠道
B.宽/窄渠道
C.直接/间接渠道
D.零级/一级渠道
14.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略
15.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
16.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
A.5
B.18
C.6
D.23
17.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
18.与顾客建立长期合作关系是()的核心内容。
A.关系营销
B.绿色营销
C.公共关系
D.相互市场营销
19.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
A.负需求
B.潜在需求
C.充分需求
D.过量需求
20.对于减少不协调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务
B.售后服务
C.售中服务
D.无偿服务
二、 多选题 (共 20 道试题,共 30 分)
1.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。
A.动机
B.认知
C.个性特征
D.生活方式
2.下列属于心理定价策略的有()
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
3.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()
A.发起者
B.影响着
C.控制者
D.使用者
4.市场营销组合因素包括()。
A.产品
B.渠道
C.价格
D.促销
5.在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A.产品成本提高
B.抢夺竞争者市场
C.谋求更大的市场份额
D.市场需求增加
6.组织市场的购买角色包括()
A.发起者
B.使用者
C.控制者
D.影响者
7.目标市场的覆盖策略包括()。
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.全面进入营销策略
8.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有()。
A.改进产品质量和增加新产品的特色和式样
B.企业进入新的细分市场
C.保持现有分销覆盖面
D.提高产品价格
9.即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。
A.问题识别
B.确定产品规格
C.绩效评估
D.寻找供应商
10.影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A.顾客特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.环境特性
11.分销渠道冲突的原因有()。
A.目标差异
B.权责模糊
C.预期差异
D.依赖性差异
12.市场营销中的竞争者包括()。
A.愿望竞争者
B.产品形式竞争者
C.品牌竞争者
D.技术竞争者
13.营销组织设计的原则包括()
A.战略主导
B.可适应性
C.管理幅度与层次
D.整体协调
14.有效市场细分的条件是()
A.可衡量性
B.可支持性
C.可进入性
D.可盈利性
15.下列产品可以采用声望定价的是()。
A.质量不易鉴别的产品
B.生活必需品
C.非生活必需品
D.便利品
16.目标市场应具备的条件包括()。
A.市场上存在尚未满足的需要
B.市场具有购买力
C.营销环境对企业有利
D.企业有能力开拓的市场
17.影响消费者购买行为的社会因素有()
A.相关群体
B.家庭
C.生活方式
D.社会角色地位
18.关系营销的层次包括()
A.基本型关系营销
B.伙伴型关系营销
C.责任型关系营销
D.响应型关系营销
19.影响组织市场购买行为的因素有()。
A.组织因素
B.环境因素
C.人口因素
D.文化因素
20.产品组合涉及的维度包括()
A.适应度
B.长度
C.深度
D.宽度
三、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
A.错误
B.正确
2.控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。
A.错误
B.正确
3.在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。
A.错误
B.正确
4.价值链将企业活动归结为四种基础活动和五种支持性活动。
A.错误
B.正确
5.个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款后的余额。
A.错误
B.正确
6.组织市场是消费者市场的衍生市场。
A.错误
B.正确
7.长分销渠道更有利于制造商控制渠道。
A.错误
B.正确
8.产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。
A.错误
B.正确
9.目录营销、电视直销和电子营销都属于直接营销。
A.错误
B.正确
10.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
A.错误
B.正确
11.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
A.错误
B.正确
12.企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。
A.错误
B.正确
13.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
A.错误
B.正确
14.市场营销等于销售。
A.错误
B.正确
15.随行就市定价法是参照主要竞争者的价格来制定企业产品的价格。
A.错误
B.正确
16.体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。
A.错误
B.正确
17.一手资料收集成本比二手资料高。
A.错误
B.正确
18.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
A.错误
B.正确
19.市场营销管理的实质是需求管理。
A.错误
B.正确
20.顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。
A.错误
B.正确
川大《市场营销实务》22秋在线作业1[答案][答案]相关练习题：
在PC上接收电子邮件一定会使用到POP3。 （ ）
我国刑事诉讼法的任务有（ ）
网络的中介费包括经济费和（ ）
用（ ）辅以数据选择器，可以构成各种序列信号发生器。
建筑力学与结构（19秋）形考作业5
21春《银行信贷管理学》作业4题目
《植物生理学（本科）》20年6月作业考核题目
我们对传统分配体制的问题认识不足，导致的问题不包括以下哪种？
患者在诊疗活动中受到损害，医疗机构及其医务人员有过错的，由（）承担赔偿责任。
在经济体制改革的实践中，应当避免非正式制度的过于落后，寻求正式制度和非正式制度变革的统一与协调。
It's already 5 o'clock now. Don't you think it's about time____________?
加强劳动安全管理的措施包括（ ）。
国家公务员更新知识培训的对象是（ ）
谈判型集体劳动合同订立程序，在劳资双方达成一致后，根据职工代表大会的意见，决定是否需要通过职工代表大会或者职工大会讨论通过。（ ）
农业产业化发展的前提是（ ）
山区河流切割阶地，地下水的补给和排泄受季节的影响。
相对评价的弊端在于 ：评价标准由人制定、掌握，很难做到完全客观，难免有主观性
市场调研人员倾向于把计算样本容量问题看做平均值的问题而不是比例问题。（ ）
“国书事件”里历史信息显示隋倭对隋外交的不对等地位。
We need to _______ the purpose of the experiment again.
