![东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/fd967b90ca8238762a2b8001813f5a50.jpg)
正确答案:A
正确答案:C
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.“PRAM”中的M是指（ ）。
正确答案:C
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
正确答案:A
2.TBT和SPS是（ ）协定。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
正确答案:A
3.改变谈判者态度有（ ）个途径。
A.1
B.2
C.3
D.4
正确答案:C
4.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
正确答案:D
A.“经济性贸易措施”
正确答案:C
B.“政治性贸易措施”
正确答案:A
C.“技术性贸易措施”
正确答案:D
D.“社会性贸易措施”
正确答案:D
5.在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（ ）才是目的。
A.人
B.事
C.权力
D.获得利益
正确答案:A
6.（ ）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。
A.1950
B.1958
C.1980
D.1956
正确答案:B
7.一般，出口贸易时要争取采用（ ）。
A.“硬通货”
正确答案:D
正确答案:B
B.“软通货”
正确答案:C
正确答案:B
C.“软货币”
正确答案:B
正确答案:C
D.“硬货币”
正确答案:A
正确答案:C
8.环保贸易壁垒简称（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
正确答案:D
9.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
正确答案:D
10.商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。
A.“国家标准”
正确答案:B
B.“国内标准”
正确答案:D
C.“国外标准”
正确答案:A
D.“国际标准”
正确答案:B
11.提高行政领导效能的最直接方式是（ ）。
A.说服式
B.激励式
C.诱导式
D.人事并重式
正确答案:C
12.（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A.国外
B.国际
C.国内
D.国内和国外
正确答案:A
13.绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
正确答案:C
14.我国规定的劳动力年龄是男( )。
A.16岁-60岁
B.15岁-60岁
C.16岁-64岁
D.16岁-63岁
正确答案:C
15.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:C
16.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:D
17.整理信息资料可分为（ ）个阶段。
正确答案:B
A.4
B.5
C.2
D.3
正确答案:A
21.（ ）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。
正确答案:A
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
正确答案:A
19.economy of distance是指（ ）。
正确答案:A
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
正确答案:D
20.一般，进口贸易时则要力求使用（ ）。
A.“硬通货”
B.“软通货”
C.“软货币”
D.“硬货币”
东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案]多选题答案
正确答案:C
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.有关品质公差表述正确的是（ ）。
A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。
D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
正确答案:D
22.运输订价策略包括（ ）。
A.服务成本策略
B.服务价值策略
C.服务态度策略
D.混合策略
正确答案:B
23.谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（ ）。
A.商业
B.法律
C.金融
D.专业技术
正确答案:C
24.商务合同的特点包括（ ）。
A.遵循法律依据
B.体现权利义务平衡
C.合同当事人应有合法行为能力
D.合同条文必须明确、规范
正确答案:D
25.商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（ ）。
A.商品的特点
B.卖方的要求
C.买方的要求
D.双方的要求
正确答案:D
26.态度包括（ ）要素。
A.认识
B.情感
C.意向
D.权利
正确答案:A
27.不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。
A.善于判定对手心理的追求
B.注意保护自己心理追求上的秘密
C.不失时机地利用追求的心理
D.力求心理缺陷的修补
正确答案:A
28.报价的形式包括（ ）。
A.书面报价
B.口头报价
C.书面与口头报价
D.首先报价
正确答案:C
29.谈判开局的策略包括（ ）。
A.一致式开局
B.保留式开局
C.坦诚式开局
D.进攻式开局
正确答案:D
30.构成共同海损的条件包括（ ）。
A.危及船、货的共同安全
B.有意识、合理的措施
C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的
正确答案:C
东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案]历年参考题目如下：
20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业3
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.将谈判分为“受调停谈判”与“无调停谈判”的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
C.有无第三方作为中间人介入
D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
2.《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。
A.调节
B.放弃
C.抽签
D.和解
3.Trade Terms是指（ ）。
A.贸易术语
B.商业术语
C.交易术语
D.交易术语
4.公平理论中的Oc代表 （ ）。
A.自己对所获报酬的感觉
B.自己对他人所获报酬的感觉
C.自己对他人所作投入的感觉
D.自己对个人所作投入的感觉
5.将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判的时间长短
C.谈判所涉及的利益性质
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
6.商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
A.授权
B.成本
C.利益
D.分权
7.（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.触觉
B.视觉
C.知觉
D.感觉
8.环保贸易壁垒简称（ ）。
A.RTBs
B.EWBs
C.ETOs
D.ETBs
9.谈判是具有（ ）的双方或多方为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动。
A.职务关系
B.私人关系
C.社会关系
D.利害关系
10.Game Theory是指（ ）。
A.经济论
B.政治论
C.博弈论
D.公平论
11.对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较称之为（ ）。
A.谈判条件识
B.技术条件
C.履约条件
D.商务条件
12.TBT和SPS是（ ）制定的。
A.1998
B.1997
C.1996
D.1995
13.改变谈判者态度有（ ）个途径。
A.4
B.3
C.2
D.1
14.商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A.质量
B.规格
C.数量
D.品质
15.商品的（ ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。
A.运输方式
B.输送方式
C.给付方式
D.传递方式
16.谈判的核心议题是（ ）。
A.质量
B.数量
C.价格
D.人员
17.（ ）是交易双方最关心的问题。
A.商品的数量
B.商品的品质
C.商品的包装
D.商品的产地
18.公平理论中的0p代表 （ ）。
A.自己对所获报酬的感觉
B.自己对他人所获报酬的感觉
C.自己对他人所作投入的感觉
D.自己对个人所作投入的感觉
19.economy of distance是指（ ）。
A.距离经济
B.规模经济
C.成本经济
D.区域经济
20.行政领导者最基本的能力素质要求是（ ）。
A.综合能力
B.精神风貌
C.用人艺术
D.创新能力
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.海上损失包括（ ）。
A.施救费用与救助费用
B.共同海损与单独海损
C.全部损失与部分损失
D.他损
22.商务谈判的评判标准包括（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.谈判后的人际关系
D.利益获取
23.在博弈基础上的谈判程序包括（ ）。
A.达成分享剩余的协议
B.确立合作的剩余
C.建立风险值
D.建立受益值
24.让步的策略包括（ ）。
A.子之远利，取之近惠
B.利益
C.互惠式
D.丝毫无损
25.商品检验包括（ ）。
A.检验证明
B.商品检验的机构、检验标准
C.商品检验的时间和地点
D.商品检验的内容和方法
26.商务谈判的基本要素包括（ ）。
A.目标
B.环境
C.客体
D.主体
27.从谈判者的情绪性质上分类，可以分为（ ）。
A.欢愉情绪
B.愤懑情绪
C.恐惧情绪
D.失望情绪
28.单价即单位商品的价格，包括（ ）。
A.计量单位
B.计价货币
C.单位金额
D.价格术语
29.己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。
A.“饱而不贪”
B.“饱后且贪”
C.“饥而不急”
D.“荒而不慌”
30.购买工厂设备的重要部件，可由（ ）担任。
A.采购部经理
B.秘书
C.生产助理
D.总工程师
东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案][答案]相关练习题：
欧姆定律表明:( )。
物品替代品的价格及其变动趋势会影响该物品的需求。（ ）
长期负荷预测为安排检修计划提供负荷信息数据
热水供暖系统中 ( )要出现上热下冷的现象，即垂直失调，因此不宜在四层以上的建筑中采用。
在下列输入法中能输入“∑、∏、Ω、℃、①”等符号的的方法有（ ）。
张爱玲笔下带着黄金枷锁、人性被严重扭曲的人物是( ) 。
企业在对发出材料进行计价时，可以采用的方法有（ ）。
3．儿童的再认要比再现（ ）。
一般最常用的国际运输方式是_____
随着人们经济生活水平的提高，需求呈现的特征为（）
超Y理论对人性的假设是：人们到组织中工作的需要和动机是多种多样的，但主要的需要是取得胜任感。
经济变量的分类主要由哪些？
当施工资料不能确定工程是否合格时，工程不能交付使用。
真正驳倒不可知论的关键在于( )。
20秋学期《特种加工技术》在线平时作业3
CAC/RCP 53-2003 新鲜果蔬卫生操作规范是一项【】
（ ）适用于资本市场环境和投资者的偏好变化不大或改变资产配置状态的成本大于收益时的状态。
下列不是电子填充在轨道上的原则的是 （ ）
征收关税的最初目的多为( )
下列属于范围副词的有（ ）。
3、什么是黑盒测试与白盒测试？它们都适应哪些测试？
桩的混凝土强度等级要求符合规定的是（ ）。
预算定额中的人工工日消耗量由（）组成。
以下（ ）图像格式压缩比最大。
（2.5分） 应急级别主要有
