![东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/5edadbf6c10e818b3c12fe6e26d62b82.jpg)
正确答案:C
正确答案:C
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:A
正确答案:A
正确答案:A
2.谈判的目的是为了获得（ ）利益。
A.社会
B.政治
C.人身
D.经济
正确答案:A
3.索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
A.全部
B.部分
C.整体
D.全部或部分
正确答案:D
4.底线(bottom line)目标是指（ ）。
A.最差且不能接受的结果
B.最好但可以接受的结果
C.最差且让别人接受的结果
D.最差但可以接受的结果
正确答案:A
5.（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A.国外
B.国际
C.国内
D.国内和国外
正确答案:D
6.CIF是指（ ）。
A.成本加保险
B.运费价
C.离岸加运费价
D.成本加运费价
正确答案:C
7.谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。
A.行为
B.思路
C.地位
D.利益
正确答案:D
8.原产地名称表明商品的特定（ ）和特点名称。
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构
正确答案:D
9.TBT和SPS是（ ）制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
正确答案:B
10.中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
正确答案:B
11.偏见的认识成分就是( )。
A.第一印象
B.错觉印象
C.良好印象
D.刻板印象
正确答案:B
12.环保贸易壁垒简称（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
正确答案:C
13.（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.感觉
B.知觉
C.视觉
D.触觉
正确答案:A
14.公平理论中的Ip代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
正确答案:B
15.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
16.《中华人民共和国合同法》第128条规定“当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。
正确答案:D
A.和解
B.调节
C.抽签
D.放弃
正确答案:C
17.FOB是指（ ）。
A.离岸价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
正确答案:C
正确答案:C
21.将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
19.黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
正确答案:D
20.公平理论又称（ ）。
A.利益比较理论
B.社会比较理论
C.分工比较理论
D.工作比较理论
正确答案:C
东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案]多选题答案
正确答案:D
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
正确答案:A
22.到岸价（CIF），又称（ ）。
A.成本加保险
B.运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
23.在博弈基础上的谈判程序包括（ ）。
A.建立风险值
B.确立合作的剩余
C.达成分享剩余的协议
D.建立受益值
正确答案:B
24.商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
A.客观性（不夸大、不缩小）
B.针对性（对手、标地、场合）
C.逻辑性（思路清晰）
D.说服性
正确答案:C
25.谈判人员态度对谈判活动的影响包括（ ）。
A.影响谈判者的认识水平
B.影响谈判者的判断能力
C.影响谈判者的行为表现
D.影响谈判者的形象
正确答案:A
26.商务合同的特点包括（ ）。
A.遵循法律依据
B.体现权利义务平衡
C.合同当事人应有合法行为能力
D.合同条文必须明确、规范
正确答案:C
27.费率管制包括（ ）。
A.实际费率
B.费率补贴
C.费率调整
D.订费率
正确答案:C
28.TBT协定涵盖所有产品，包括（ ）。
A.工业品
B.农产品
C.生活品
D.消费品
正确答案:D
29.谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
A.信息
B.权力
C.权利
D.时间
正确答案:D
30.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
A.以追求成功为导向
B.急于改变自己不利的身份、环境和状态
C.追求急功近利
D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
正确答案:A
东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案]历年参考题目如下：
18秋学期《商务谈判技巧》在线作业2-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.economy of distance是指（ ）。
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
2.《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。
A.和解
B.调节
C.抽签
D.放弃
3.商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
A.利益
B.成本
C.分权
D.授权
4.小型谈判的规模为( )。
A.2人以下
B.3人以下
C.4人以下
D.5人以下
5.TBT和SPS是（ ）协定。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
6.“PRAM”中的M是指（ ）。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
7. 进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。
A.不会大幅
B.不会
C.缓慢
D.不
8.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
9.中型谈判的规模为( )。
A.5 — 12人
B.4 — 11人
C.4 — 12人
D.9 — 12人
10.商品品质取决于商品本身的（ ）属性。
A.社会
B.经济
C.自然
D.地域
11.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
12.原产地名称是一个（ ）名称。
A.物理
B.性质
C.地理
D.产地
13.绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
14.商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。
A.“国家标准”
B.“国内标准”
C.“国外标准”
D.“国际标准”
15.顶线(top line)目标是指（ ）。
A.能取得的最好结果
B.能取得的最差结果
C.不能能取得的最好结果
D.不能能取得的最差结果
16.公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
17.行政领导者的综合能力不包括（ ）。
A.信息获取能力
B.利益整合能力
C.知识综合能力
D.应变能力
18.商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
19.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（ ）被认为是平等的。
A.结果
B.人员
C.过程
D.交易
20.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
1.商务谈判的基本要素包括（ ）。
A.主体
B.客体
C.环境
D.目标
2.改变谈判者态度的途径包括包括（ ）。
A.方向的转变
B.过程的改变
C.强度的转变
D.权利的改变
3.谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
A.信息
B.权力
C.权利
D.时间
4.购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。
A.原料采购员
B.厂长
C.秘书
D.生产助理
5.己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。
A.“饱而不贪”
B.“饥而不急”
C.“饱后且贪”
D.“荒而不慌”
6.商务谈判的评判标准（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
7.
商品规格是反映商品的（ ）。
A.成分
B.含量
C.纯度
D.大小
8.合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部经理
B.项目经理
C.合同执行经理
D.有关部门经理担任
9.让步的策略包括（ ）。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利，取之近惠
D.利益
10.商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
A.客观性（不夸大、不缩小）
B.针对性（对手、标地、场合）
C.逻辑性（思路清晰）
D.说服性
东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案][答案]相关练习题：
下列哪种说法是正确的？
组织中主管人员监督管辖其直接下属的人数越是适当，就越是能够保证组织的有效运行，这是组织工作应遵循的（ C）的内容。
4．学校承担着课程管理和教学管理的双重角色。
消费需求的基本属性是（ ）。
信息资源的内容不包括（）。
不能用来脱除H2S臭味的物质是（ ）、
对电视解说语言的规范化要求主要包括：
普朗德尔公式，适用于条形基础，底面光滑。
平板式柱脚属于刚接柱脚的一种。
陆游晚期创作风格是（ ）
妇幼保健机构信息系统的特点不包括以下哪点( )
组织对外界的影响并不只是消极地承受，组织一般做出两种反应，即适应和控制
政策研究组织指的是那些在系统调查的基础上，为政府、企业或社会团体出谋划策，提供（），以期影响其决策行为的社会组织
雷诺数表示惯性力和粘性力的相对大小。( )
计算地基变形时，传至基础底面上的荷载效应应按正常使用极限状态下荷载效应的准永久组合，且不计入风荷载和地震作用。相应的限值为地基变形允许值。（ ）
管理信息系统的理论来源有（ ）。
消费者预算线发生平移时,连结消费诸均衡点的曲线称为:( )
掷三颗骰子，则3个点数能排成公差为1的等差数列的概率为（）。
基态13Al原子最外层电子的四个量子数应是
直流伺服电机的（ ）是指转速调节过程中，直流伺服电机的转速与输出转矩的关系，表示了直流伺服电机拖动负载时负载变化导致转速变化的速度稳定性。
3岁以前儿童思维的主要形式是（ ）。 .
证券投资通过投资于证券将资金转移到企业部门，因此通常又被称为()。
Joan was the only girl who wore a formal dress at the party, and she felt ______.
物流成本管理是物流管理的重要内容，()构成企业物流最基本的课题
我国迅速发展的高新技术产业分布的核心地区是北京和上海
