![东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/3cfd939b61dd8de81c4239f29df498c6.jpg)
正确答案:B
正确答案:C
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.“PRAM”中的M是指（ ）。
正确答案:C
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
正确答案:D
2.TBT和SPS是（ ）协定。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
正确答案:A
3.改变谈判者态度有（ ）个途径。
A.1
B.2
C.3
D.4
正确答案:C
4.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
正确答案:B
A.“经济性贸易措施”
正确答案:B
B.“政治性贸易措施”
正确答案:A
C.“技术性贸易措施”
正确答案:B
D.“社会性贸易措施”
正确答案:A
5.在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（ ）才是目的。
A.人
B.事
C.权力
D.获得利益
正确答案:D
6.（ ）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。
A.1950
B.1958
C.1980
D.1956
正确答案:C
7.一般，出口贸易时要争取采用（ ）。
A.“硬通货”
正确答案:B
正确答案:B
B.“软通货”
正确答案:A
正确答案:B
C.“软货币”
正确答案:B
正确答案:A
D.“硬货币”
正确答案:C
正确答案:B
8.环保贸易壁垒简称（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
正确答案:C
9.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
正确答案:B
10.商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。
正确答案:D
A.“国家标准”
正确答案:B
B.“国内标准”
正确答案:B
C.“国外标准”
正确答案:C
D.“国际标准”
正确答案:B
11.提高行政领导效能的最直接方式是（ ）。
A.说服式
B.激励式
C.诱导式
D.人事并重式
正确答案:C
12.（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A.国外
B.国际
C.国内
D.国内和国外
正确答案:D
13.绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
正确答案:D
14.我国规定的劳动力年龄是男( )。
A.16岁-60岁
B.15岁-60岁
C.16岁-64岁
D.16岁-63岁
正确答案:A
15.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:A
16.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:B
17.整理信息资料可分为（ ）个阶段。
A.4
B.5
C.2
D.3
正确答案:C
21.（ ）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。
正确答案:C
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
正确答案:A
19.economy of distance是指（ ）。
正确答案:A
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
正确答案:B
20.一般，进口贸易时则要力求使用（ ）。
A.“硬通货”
B.“软通货”
C.“软货币”
D.“硬货币”
正确答案:A
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.有关品质公差表述正确的是（ ）。
A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。
D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
正确答案:C
22.运输订价策略包括（ ）。
A.服务成本策略
B.服务价值策略
C.服务态度策略
D.混合策略
正确答案:B
23.谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（ ）。
A.商业
B.法律
C.金融
D.专业技术
正确答案:B
24.商务合同的特点包括（ ）。
A.遵循法律依据
B.体现权利义务平衡
C.合同当事人应有合法行为能力
D.合同条文必须明确、规范
正确答案:B
25.商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（ ）。
A.商品的特点
B.卖方的要求
C.买方的要求
D.双方的要求
正确答案:A
26.态度包括（ ）要素。
A.认识
B.情感
C.意向
D.权利
正确答案:C
27.不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。
A.善于判定对手心理的追求
B.注意保护自己心理追求上的秘密
C.不失时机地利用追求的心理
D.力求心理缺陷的修补
正确答案:D
28.报价的形式包括（ ）。
A.书面报价
B.口头报价
C.书面与口头报价
D.首先报价
正确答案:A
29.谈判开局的策略包括（ ）。
A.一致式开局
B.保留式开局
C.坦诚式开局
D.进攻式开局
正确答案:C
30.构成共同海损的条件包括（ ）。
A.危及船、货的共同安全
B.有意识、合理的措施
C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的
正确答案:D
东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案]历年参考题目如下：
20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
salvage charge是指（ ）。
A.运输费用
B.节约费用
C.救助费用
D.意外费用
2.商品的样品一般保存一式（ ）份。
A.4
B.3
C.2
D.1
如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做（ ）。
A.“凭质量买卖”
B.“凭规格买卖”
C.“凭型号买卖”
D.“凭产地买卖”
公平理论中的Ip代表 （ ）。
A.自己对所获报酬的感觉
B.自己对他人所获报酬的感觉
C.自己对他人所作投入的感觉
D.自己对个人所作投入的感觉
提高行政领导效能的最直接方式是（ ）。
A.说服式
B.诱导式
C.激励式
D.人事并重式
将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判的时间长短
C.谈判所涉及的利益性质
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的（ ），但各方在这一点上却互为依存，达成一项协议对任何一方都有好处。
A.策略
B.战略
C.战术
D.对策
8.小型谈判的规模为( )。
A.5人以下
B.4人以下
C.3人以下
D.2人以下
9.商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
A.授权
B.成本
C.利益
D.分权
整理信息资料可分为（ ）个阶段。
A.5
B.4
C.3
D.2
11.黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论
C.博弈论
D.公平论
12.如果市价下跌，按下跌时的（ ）执行。
A.约定定价
B.市价
C.合同定价
D.协议定价
行政领导者最基本的能力素质要求是（ ）。
A.综合能力
B.精神风貌
C.用人艺术
D.创新能力
（ ）是交易双方最关心的问题。
A.商品的数量
B.商品的品质
C.商品的包装
D.商品的产地
（ ）险的承保风险采用“一切发现除外责任”的方式表示，近似于一切险。
A.ICC-（D）
B.ICC-（C）
C.ICC-（B）
D.ICC-（A）
对参与谈判的各方来讲，谈判都是（ ）的互动过程。
A.“有”与“无”
B.“施”与“受”
C.“利”与“害”
D.“借”与“贷”
17.绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.NBs
C.GBs
D.ABs
18.公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.英
B.美
C.法
D.德
我国规定的劳动力年龄是女( )。
A.16岁-64岁
B.16岁-60岁
C.16岁-55岁
D.15岁-60岁
商品品质是指商品的（ ）和外观形态。
A.总体质量
B.外在质量
C.内在质量
D.内在数量
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
需要的特点包括（ ）。
A.选择性
B.连续性
C.相对满足性
D.对象性
从谈判者的情绪性质上分类，可以分为（ ）。
A.欢愉情绪
B.愤懑情绪
C.恐惧情绪
D.失望情绪
23.改变谈判者态度的途径包括包括（ ）。
A.过程的改变
B.权利的改变
C.方向的转变
D.强度的转变
24.谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
A.生气
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.从气势上压倒你
常用的重量计算方法包括（ ）。
A.毛重
B.成分
C.总重
D.净重
影响谈判群体效能的因素包括（ ）。
A.规范与压力
B.群体的结构
C.群体成员的素质
D.决策程序
谈判的性质包括（ ）。
A.均衡性
B.功利性
C.利益性
D.信息性
28.谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
A.权力
B.权利
C.时间
D.信息
商务合同的特点包括（ ）。
A.遵循法律依据
B.合同条文必须明确、规范
C.合同当事人应有合法行为能力
D.体现权利义务平衡
30.商品检验包括（ ）。
A.检验证明
B.商品检验的机构、检验标准
东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案][答案]相关练习题：
外汇风险的直接成因是（ ）。
组成C程序的基本单位是________。
劳动者和用人单位发生劳动争议时可以采取解决的方式有（ ）。
模型误用检测方法需要建立（ ）、（ ）和（ ）。
直接测量可分为直接比较和间接比较。（ ）
客户满意的最基础层次是（ ）
品种法适用于()
《工业自动化仪表工程施工验收规范》GBJ93—86是仪表施工与验收的参考标准。（）
婴儿时期缺乏哪种激素引起呆小症（ )
Spark GraphX中类Graph的aggregateMessages方法可以（）
Your ________ is the total number of words you know in a particular language.
当混凝土厚度不大而面积很大时宜采用（ ）方法进行浇筑。
民事案件当事人及其法定代理人，认为人民法院已经发生法律效力的判决、裁定有错误，认为调解违反自愿原则或者调解协议内容违反法律，而向人民法院提出再审申请时写作的文书为（）。
某企业做出了一项接受“在简单条件下的特殊价格追加订货”的决定,从而可以判定,该项追加订货必然满足的条件是()
( ) is the first stressed syllable in the tone-unit.
企业在现金清查时发现现金溢余，但无法查明原因，报经批准处理后，计入（ ）。
5、分镜头画面设计中的每一个镜头的创作意图由（ ）组成。
公路绿化中，公路线较长时应在2—3公里处变换树种，以下说法不对的是（ ）
加强思想政治修养，首先要加强理论修养；加强理论修养，就是加强（ ）。
线性电阻的电阻值随着电阻上电流或电压数值的变化而变化。
