![川农《市场营销学（本科）》22年11月课程考核[资料答案][答案]](/uploads/allimg/240110/7716a68536961825c8fb404677985676.jpg)
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.混合分销
2.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )
A.社会性需要
B.自然性需要
C.精神需要
D.物质需要
3.消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购描仪时，优先选择了“鹰”牌描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（ ）
A.学习
B.生活方式
C.知觉
D.动机
4.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )
A.歧视定价法
B.成本加成定价法
C.目标利润法
D.边际成本法
5.某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（ ）
A.业务一体化
B.后向一体化
C.前向一体化
D.水平一体化
6.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）
A.建议者
B.创新采用者
C.意见领袖
D.参照群体
7.公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争( )
A.欲望
B.平行
C.形式
D.品牌
8.“蓝天”集团总裁曾说过“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.市场营销观念
9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )
A.避免
B.反抗
C.减轻
D.转移
10.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是( )
A.撇油价格
B.渗透定价
C.声望定价
D.心理定价
11.某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）
A.市场主导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场跟随者战略
D.市场补缺者战略
12.某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ）
A.3
B.5
C.11
D.33
13.某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
A.集团多元化
B.同心多元化
C.水平多元化
D.关联多元化
14.某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）
A.市场集中化
B.产品专业化
C.选择专业化
D.市场专业化
15.企业中一般由何人决定适宜的促销组合( )
A.广告代理商
B.市场营销经理
C.广告经理
D.销售经理
16.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ）
A.无差异市场营销
B.差异性市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
17.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( )
A.商店规模
B.顾客心理中的商店模式
C.商店的位置
D.商店的店员
21.促销的本质是（ ）
A.促进购买
B.刺激购买欲望
C.宣传
D.信息沟通
19.某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）
A.对峙定位
B.避强定位
C.重新定位
D.混合定位
20.消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）
A.动机
B.态度
C.知觉
D.学习
川农《市场营销学（本科）》22年11月课程考核[资料答案]多选题答案
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( )
A.经理人员意见法
B.市场竞争法
C.销售人员意见法
D.专家意见法
E.顾客意见法
22.按消费者的购买习惯划分 ( )
A.购买数量
B.购买对象
C.购买地点
D.购买选择
E.购买时间
23.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
A.分析和开辟新市场
B.开发潜在市场
C.稳定现有市场
D.发展国外市场
E.开发新的产品
24.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（ ）。
A.销售优先
B.抢先注册
C.注册在先
D.生产优先
E.使用在先
25.人们对刺激物产生的知觉有（ ）等几种层次的理解。
A.选择性注意
B.选择性曲解
C.选择性理解
D.选择性记忆
E.选择性强化
26.下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（ ）
A.承担社会责任就一定会损失企业利润
B.承担社会责任能为企业带来长远利益
C.承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售
D.承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来
E.承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡
27.产品成长期的特点通常表现在以下几个方面 （ ）
A.销量增长缓慢
B.产品花色品种日渐丰富
C.竞争对手出现
D.企业获利丰厚
E.销量增长迅速
28.当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。
A.单价高
B.耐久性强
C.技术性强
D.市场集中
E.潜在顾客多
29.组合促销策略的作用有( )
A.传递信息
B.诱导需求
C.扩大销售
D.沟通情况
E.降低费用
30.下列属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
E.招徕定价
三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)
31.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
32.索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。
33.制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销观念在企业实践中的体现。
34.差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
35.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
36.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。
37.产品的最高价格取决于产品的成本费用。
38.市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。
39.出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
40.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
四、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)
41.细分产业市场主要依据哪些变量？
42.随着信息技术的发展，越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式——网络广告，请具体阐述网络广告的优势有哪些？
川农《市场营销学（本科）》22年11月课程考核[答案]国开电大历年参考题目如下：
