国家开放大学24秋《商务谈判实务》2024秋《商务谈判实务》平时作业二[答案]

作者:admin 字体:[增加 减小] 来源:国家开放大学 时间:2024-10-31 16:47

国家开放大学24秋《商务谈判实务》2024秋《商务谈判实务》平时作业二[答案] 题目类型: 单选题 题目: 谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是(),即组建谈判班子. 选项: 人员准备 人才准

国家开放大学24秋《商务谈判实务》2024秋《商务谈判实务》平时作业二[答案]

国家开放大学24秋《商务谈判实务》2024秋《商务谈判实务》平时作业二[答案]
题目类型:
  单选题
题目:
  谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子.
选项:
  人员准备
  人才准备
  人力准备
  团队准备


题目类型:
  单选题
题目:
  预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )策略.
选项:
  主动策略
  回避策略
  保守策略
  被动策略


题目类型:
  单选题
题目:
  在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有"模糊性、缓冲性和幽默性"的是
选项:
  法律语言
  外交语言
  军事语言
  文学语言


题目类型:
  单选题
题目:
  主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )方面提出的.
选项:
  谈判双方从对方的条件、语言
  谈判双方从对方的资料、语气
  谈判对方从谈判的客观环境、氛围
  谈判对方从自身的爱好、习惯


题目类型:
  单选题
题目:
  在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的.
选项:
  均势谈判
  劣势谈判
  综合谈判
  优势谈判


题目类型:
  单选题
题目:
  下列关于涉外商务谈判论述正确的是
选项:
  涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
  涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
  涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重,而且具有相当重要的地位
  涉外商务谈判与国家商务活动无关


题目类型:
  单选题
题目:
  下列选项中属于要约的是
选项:
  商品价目表
  投标书
  广告
  拍卖人的报价


题目类型:
  单选题
题目:
  下列属于公正实用原则的是
选项:
  语言性和动作性
  合法性和均衡性
  口头性和文字性
  规定性和约束性


题目类型:
  单选题
题目:
  下列选项中正确的是
选项:
  提前十分钟左右到达谈判地点
  谈判成员着装风格各异
  谈判座次安排随意
  谈判过程中咄咄逼人,据理力争


题目类型:
  单选题
题目:
  生活中人们常用的"漫天要价,就地还钱"、"减价要狠"等均属于( )技巧.
选项:
  最后出价技巧
  不开先例技巧
  先苦后甜技巧
  价格陷阱技巧


题目类型:
  单选题
题目:
  谈判是追求( )的过程.
选项:
  自身利益要求
  双方利益要求
  双方不断调整自身需要,最终达成一致
  双方为维护自身利益而进行的智力较量


题目类型:
  单选题
题目:
  判定谈判成功与否的价值谈判标准是
选项:
  目标实现标准、成本化标准、人际关系标准
  实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
  利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
  目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准


题目类型:
  单选题
题目:
  原则式谈判的协议阶段是
选项:
  一再让步的结果
  双方都有有利的协议达成结果
  最大利益满足的结果
  屈服于对方压力的结果


题目类型:
  单选题
题目:
  硬式谈判者的目标是
选项:
  达成协议
  解决问题
  赢得胜利
  施加压力


题目类型:
  单选题
题目:
  谈判准备过程中必须进行的情况分析有
选项:
  自身分析,市场分析
  自身分析,对手分析
  市场分析,环境分析
  环境分析,对手分析


题目类型:
  单选题
题目:
  谈判地点的不同,可将谈判分为
选项:
  技术谈判,贸易谈判,价格谈判
  价格谈判,外交谈判,军事谈判
  国际谈判,国内谈判,中立地谈判
  主场谈判,客场谈判,中立地谈判


题目类型:
  单选题
题目:
  商务谈判中所谓合理价格,是指能( )价格.
选项:
  物美价廉
  货真价实
  市场通行
  体现双方共同利益


题目类型:
  单选题
题目:
  模拟谈判是在( )中进行的.
选项:
  国际商务谈判过程
  经济谈判磋商阶段
  重大谈判准备阶段
  合同条款谈判阶段


题目类型:
  单选题
题目:
  寻找替代打破僵局的做法是指
选项:
  创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案
  寻找第三者来参与谈判的方案
  提出对方要求以外能体现对方利益的方案
  更换谈判小组成员


题目类型:
  单选题
题目:
  对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出( )的决定.
选项:
  重大让步,以利于协议达成的决定
  明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效
  拒绝对方要求,让谈判破裂的决定
  进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定


题目类型:
  判断题
题目:
  西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引进买主的兴趣.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  主谈人是谈判桌上的主要发言人.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  人际交往和商务谈判中都要注意伦理问题,但其内涵不尽相同.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  两职分离即主谈和组长由两人承担,但是谈判一线的核心是组长.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  讨价次数既是一个客观数,也是一个心理数.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  两人共同谈判会给对方增加压力,促使对方表态.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  若去过在对手所在国访问或者对手是自己的亲密朋友,在准备中可以放松要求.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  谈判中是否有决定权主要看谈判人的地位与级别.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  针对谈判对象的不同,主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  正常情况下,对谈判参与者应当不设防.
选项:
  正确
  错误





国家开放大学24秋《商务谈判实务》2024秋《商务谈判实务》平时作业二[答案]相关练习题:
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