国家开放大学24秋《商务谈判实务》2024秋《商务谈判实务》期末考试[答案]

作者:admin 字体:[增加 减小] 来源:国家开放大学 时间:2024-10-31 17:02

国家开放大学24秋《商务谈判实务》2024秋《商务谈判实务》期末考试[答案] 题目类型: 单选题 题目: 按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()谈判. 选项: 软式

国家开放大学24秋《商务谈判实务》2024秋《商务谈判实务》期末考试[答案]

国家开放大学24秋《商务谈判实务》2024秋《商务谈判实务》期末考试[答案]
题目类型:
  单选题
题目:
  按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )谈判.
选项:
  软式谈判
  集体谈判
  横向谈判
  投资谈判


题目类型:
  单选题
题目:
  在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等.
选项:
  实力
  经济效益
  法律
  级别
  明清文化


题目类型:
  单选题
题目:
  国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )风险.
选项:
  技术风险
  市场风险
  经济风险
  素质风险


题目类型:
  单选题
题目:
  谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和
选项:
  礼物价值
  礼物包装
  礼物类型
  感情价值


题目类型:
  单选题
题目:
  主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )方面提出的.
选项:
  谈判双方从对方的条件、语言
  谈判双方从对方的资料、语气
  谈判对方从谈判的客观环境、氛围
  谈判对方从自身的爱好、习惯


题目类型:
  单选题
题目:
  在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的.
选项:
  均势谈判
  劣势谈判
  综合谈判
  优势谈判


题目类型:
  单选题
题目:
  下列关于涉外商务谈判论述正确的是
选项:
  涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
  涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
  涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重,而且具有相当重要的地位
  涉外商务谈判与国家商务活动无关


题目类型:
  单选题
题目:
  下列选项中属于要约的是
选项:
  商品价目表
  投标书
  广告
  拍卖人的报价


题目类型:
  单选题
题目:
  下列属于公正实用原则的是
选项:
  语言性和动作性
  合法性和均衡性
  口头性和文字性
  规定性和约束性


题目类型:
  单选题
题目:
  下列选项中正确的是
选项:
  提前十分钟左右到达谈判地点
  谈判成员着装风格各异
  谈判座次安排随意
  谈判过程中咄咄逼人,据理力争


题目类型:
  单选题
题目:
  按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )谈判.
选项:
  软式谈判
  集体谈判
  横向谈判
  投资谈判


题目类型:
  单选题
题目:
  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于
选项:
  社会环境信息
  竞争对手信息
  产品信息
  本企业信息


题目类型:
  单选题
题目:
  模拟谈判是在( )中进行的.
选项:
  国际商务谈判过程
  经济谈判磋商阶段
  重大谈判准备阶段
  合同条款谈判阶段


题目类型:
  单选题
题目:
  在收场阶段,谈判一方的下列( )行为容易给对方的心理造成不良影响.
选项:
  对已经取得的成果作出客观、公正的评价
  加强自我控制,保持轻松的姿态
  回顾、检查已经开展过的谈判活动
  重述谈判过程的细节


题目类型:
  单选题
题目:
  在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是
选项:
  买方的初始报价、买方的最高买价
  卖方的最低卖价、买方的最高买价
  买方的初始报价、卖方的初始报价
  卖方的初始报价、买方的初始报价


题目类型:
  单选题
题目:
  下面表述正确的是
选项:
  产品结构、性能越复杂,其价格越低
  通常,"二手货"比新产品的价格高
  产品附带的条件和服务对其价格没有影响
  由于谈判者利益需求不同,其对价格的理解就不同


题目类型:
  单选题
题目:
  下列哪一项是讨价技巧
选项:
  积少成多
  最大预算
  以理服人
  善于提问


题目类型:
  单选题
题目:
  投石问路策略最适合在商务谈判的( )阶段使用?
选项:
  谈判开局阶段
  谈判磋商阶段
  谈判结束阶段
  缔约阶段


题目类型:
  单选题
题目:
  谈判中讨价还价集中体现在
选项:
  问
  答
  叙
  辩


题目类型:
  单选题
题目:
  在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为
选项:
  接见
  拜会
  会见
  拜访


题目类型:
  判断题
题目:
  谈判对手的行为应当是自然的行为.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  商业谈判中,应多选用通俗易懂的地方语言.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真,双方的态度从虚到实的转化过程.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  对待老朋友,谈判手握手力度可小可大,握手时间可长可短.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  谈判手为主时,应缓步入门,环视房间所有的人,表达礼貌、自信与自重.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  商务谈判的道德观包括所从从属的社会阶层与地位的道德.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  违反国家计划而签订的合同,不具有法律效力.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  国际商务谈判对手的特点是不确定性.
选项:
  正确
  错误


题目类型:
  判断题
题目:
  商务谈判组建谈判班子的原则是形象原则.
选项:
  正确
  错误





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