兰大《市场营销学》21秋平时作业3[答案]

兰大《市场营销学》21秋平时作业3[答案]答案

《市场营销学》21秋平时作业3

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 14 道试题,共 70 分)

1.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ）。

正确答案:-----

A.安全需要

B.自尊需要

C.社会需要

D.自我实现的需要

正确答案:-----

 

2.通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（ ）。

A.长期预测

B.短期预测

C.消费品预测

D.中期预测

正确答案:-----

 

3.一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。

A.产业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

正确答案:-----

 

4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打校机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_______策略( )

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

正确答案:-----

 

5.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）。

A.问号类

B.明星类

C.奶牛类

D.瘦狗类

正确答案:-----

 

6.威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）。

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

正确答案:-----

 

7.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）。

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

正确答案:-----

 

8.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。

A.求名心理

B.求实心理

C.求新心理

D.求美心理

正确答案:-----

 

9.明星类单位的市场增长率降到（ ）。以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A.50％

B.30％

C.10％

D.5％

正确答案:-----

 

10.顾客总价值与顾客总成本之间的差额叫做（ ）。

A.企业让渡价值

B.企业利润

C.顾客让渡价值

D.顾客利益

正确答案:-----

 

11.市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

正确答案:-----

 

12.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（ ）。

A.直接重购

B.修正重购

C.重购

D.新购

正确答案:-----

 

13.我国通常把非营利组织称为（ ）。

A.医院、学校

B.慈善机构

C.基金会

D.机关团体、事业单位

正确答案:-----

 

14.企业感知外部世界的常用手段是（ ）。

A.公共关系

B.市场营销

C.倾听

D.市场调研

正确答案:-----

 

兰大《市场营销学》21秋平时作业3[答案]多选题答案

二、多选题 (共 6 道试题,共 30 分)

15.市场定位的主要方式有（ ）。

A.产品定位

B.避强定位

C.对抗性定位

D.重新定位

正确答案:-----

 

16.市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为（ 几种类型。

A.明星类

B.金马类

C.奶牛类

D.问号类

正确答案:-----

E.瘦狗类

 

17.人员推销决策的内容大体上可分为以下（ ）几类。

A.略决策

B.组织决策

C.控制决策

D.目标决策

正确答案:-----

E.管理决策

 

21.引起企业提价主要有（ ）等原因。

A.通货膨胀,物价上涨

B.企业市场占有率下降

C.产品供不应求

D.企业成本费用比竞争者低

正确答案:-----

 

19.企业定价导向大体上有以下（ ）。

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

正确答案:-----

E.批量导向

 

20.为了向顾客提供优质服务并使其高度满意,企业必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作.一般来说，企业核心业务流程主要有（ ）。

A.顾客服务流程

B.生产管理流程

C.存货管理流程

D.订单—付款流程

正确答案:-----

 

兰大《市场营销学》21秋平时作业3[答案]历年参考题目如下：

北交《市场营销》在线作业一-0003

试卷总分:100    得分:0

一、 单选题 (共 15 道试题,共 30 分)

1.（）主要是指企业的人力、物力、财力、技术能力、创新能力、公关能力、竞争能力、应变能力等

A.企业能力

B.企业素质

C.企业实力

D.企业资源

 

 

2.在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多

A.重购

B.新购

C.直接重购

D.修正重购

 

 

3.包装的作用主要有几个方面

A.3

B.4

C.5

D.6

 

 

4.“我卖什么，顾客就买什么”属于（）观念

A.营销观念

B.推销观念

C.产品观念

D.生产观念

 

 

5.供货者为了取得资金，将其设备卖给租赁公司，同时租赁原设备，转租给用户的租赁属于（）

A.卖主租凭

B.供货者租赁

C.服务性租赁

D.卖后租赁

 

 

6.购买行为形成过程的顺序正确的是

A.刺激 需求 购买动机 购买行为

B.需求 刺激 动机 行为

C.动机 刺激 需求 行为

D.刺激 动机 需求 行为

 

 

7.假设有甲、乙、丙、丁、戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于（　　）

A.铁杆忠诚者

B.几种品牌忠诚者

C.转移的忠诚者

D.非忠诚者

 

 

8.（）是指由于经验而引起的个人行为的改变

A.动机

B.知觉

C.感觉

D.学习

 

 

9.（）是构成消费者观念偏好、道德标准、风俗习惯的基础，是影响消费者欲望和购买行为重要因素。

A.组织文化

B.社会文化

C.家庭文化

D.风俗文化

 

 

10.下列哪一个不属于营销管理过程的主要内容

A.战略规划

B.分析营销环境和市场

C.进行营销人员分配

D.拟定营销组合

 

 

11.以下哪一个不属于心理定价策略

A.整数定价策略

B.声望定价策略

C.招徕定价策略

D.折扣定价策略

 

 

12.包装策略主要有几种

A.4

B.6

C.8

D.10

 

 

13.从成本上看，避免积压，价格很低，甚至低于成本，这些特点属于产品周期的什么阶段：

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

 

 

14.下列哪一个不属于市场定位策略

A.避强

B.迎头

C.重新

D.竞争

 

 

15.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（　　）

A.生活方式

B.家庭规模

C.个性

D.城市农村

 

 

二、 多选题 (共 15 道试题,共 45 分)

1.一体化增长战略的类型有(　)

A.前向一体化

B.后向一体化

C.双向一体化

D.垂直一体化

E.水平一体化

 

 

2.企业的分销策略通常有（ ）

A.密集分销

B.差异分销

C.无差异分销

D.选择分销

E.独家分销

 

 

3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )

A.市场导向

B.切实可行

C.具体明确

D.有一定弹性

E.富鼓动性

 

 

4.下列哪些战略类型的相对市场占有率较高（ ）。

A.问号类

B.现金牛类

C.弱小的现金牛类

D.明星类

E.瘦狗类

 

 

5.企业的最高管理层所规定的目标必须符合（ ）要求。

A.先进性

B.协调一致性

C.现实性

D.数量化

E.层次性

 

 

6.下列属于消费者信息渠道商业来源的是（）。

A.家庭

B.消费者评审组织

C.邻居

D.展览

E.推销员

 

 

7.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(　)

A.来料加工

B.来样定制

C.来件装配

D.进料加工

E.补偿贸易

 

 

8.市场营销学根据购买者及其购买目的将市场划分为（）。

A.消费者市场

B.中间商市场

C.生产者市场

D.国际市场

E.政府市场

 

 

9.下列属于市场营销微观环境的是（）。

A.辅助商

B.人口环境

C.国际市场

D.消费者收入

E.政府公众

 

 

10.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略。（ ）

A.大强

B.小强

C.大中

D.中中

E.大弱

 

 

11.影响消费者支出模式的因素有（）。

A.经济环境

B.消费者家庭所在地点

C.家庭生命周期

D.消费者收入

E.社会文化环境

 

 

12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(　)

A.战略决策

B.组织决策

C.管理决策

D.目标决策

E.控制决策

 

 

13.企业绿色市场营销活动的主要内容有（）。

A.开发绿色产品

B.环境保护

C.争取绿色标志

D.采用绿色包装

E.传播绿色文明

 

 

14.消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响（）。

A.动机

B.态度

C.信念

D.学习

E.知觉

 

 

15.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(　)

A.公用品

B.便利品

C.选购品

D.特殊品

E.非渴求品

 

 

三、 判断题 (共 10 道试题,共 25 分)

1.市场利基者的主要策略是扩大市场占有率。（ ）

A.错误

B.正确

 

 

2.经销商是指从事商品交易业务,在商品买卖过程中拥有产品所有权的中商。 ( ???)

A.错误

B.正确

 

 

3.顾客需求的异质性是市场细分的内在依据。(?? )

A.错误

B.正确

 

 

4.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。 ( ???)

A.错误

B.正确

 

 

5.消费者需求和购买行为的差异性和同质性,是市场细分的主要依据。 (?? ?)

A.错误

B.正确

 

 

6.市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。( )

A.错误

B.正确

 

 

7.市场营销环境是企业无法控制的，但是企业可以通过研究环境更好的适应环境。（?? ）

A.错误

B.正确

 

 

8.市场营销组合是一个单一结构。(? )

A.错误

B.正确

 

 

9.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。( )

A.错误

B.正确

 

 

10.所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。(??? )

A.错误

B.正确