![南开2023年春季考试《渠道管理与区域规划》期末“作业考核（线上）”考核要求[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/188ccfb970684bfbf4a64af176261be9.jpg)
正确答案:A
南开2023年春季考试《渠道管理与区域规划》期末“作业考核（线上）”考核要求[答案]
正确答案:B
正确答案:D
正确答案:D
南开大学现代远程教育学院考试卷
《渠道管理与区域规划》
主讲教师张树鹏
学习中心____________________________ 专业_______________________
姓 名_________________ 学 号_______________ 成绩___________
一 、请同学们在下列（16）题目中任选一题，写成期末论文。建议同学们针对自己所在企业或者身边企业进行调查了解，将调查信息作为案例，融入下列题目之一，以更好地完成本论文。
1、论分销渠道创新
2、论国际分销渠道的特点
3、某企业渠道预警体系分析
4、论渠道权力
5、论渠道控制
6、某企业渠道冲突分析
7、论窜货的控制
8、论渠道冲突
9、某企业渠道成员选择方法分析
10、论渠道成员的激励
11、以渠道设计的原则为依据,对某企业分销渠道进行分析
12、浅析某企业营销渠道设计过程
13、论营销渠道系统
14、对某企业营销渠道进行SWOT分析
15、浅析环境因素对企业营销渠道的影响
16、某企业营销渠道特征分析（注可以从构成、成员、发展变革等角度论述）
二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目，可以添加副标题，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
南开2023年春季考试《渠道管理与区域规划》期末“作业考核（线上）”考核要求[答案]历年参考题目如下：
正确答案:D
18秋学期（1709、1803、1809）《渠道管理与区域规划》在线作业-0002
试卷总分:100 得分:0
一、 判断题 (共 50 道试题,共 100 分)
1.一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员,以期获得市场销售机会,同时可以借助与合作伙伴的长期关系,获得自身发展。这一段陈述,体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要
A.对
B.错
2.恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序,影响被窜货区域分销商的积极性,必须小心防范
A.对
B.错
3.三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
A.错误
B.正确
4.渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
A.错误
B.正确
5.物流业属于复合型产业,物流系统由运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、物流信息处理等多个独立却又相互制约的服务环节有机结合而成的,是以商品为工作对象,以完成商品的运输、仓储等流通活动为目的的有机结合。按照物流系统的职能可以将其分为物流作业系统和物流信息系统
A.对
B.错
6.由于窜货渠道成员进行低价倾销,所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣
A.对
B.错
7.权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
A.错误
B.正确
8.流通加工功能提升物品附加价值,成为现代物流增值服务的重压手段,流通加工功能属于配送中心的核心功能
A.对
B.错
9.特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
A.错误
B.正确
10.零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A.错误
B.正确
11.分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度
A.对
B.错
12.渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A.错误
B.正确
13.窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道成员都没有好处
A.对
B.错
14.六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略
A.错误
B.正确
15.能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议
A.对
B.错
16.所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流
A.错误
B.正确
17.若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大
A.对
B.错
18.出口代理商共有三种类型,其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务
A.对
B.错
19.密集分销战略不适用于选购品
A.对
B.错
20.效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A.错误
B.正确
21.搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救
正确答案:C
A.错误
B.正确
22.渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目
A.错误
B.正确
23.分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性
A.错误
B.正确
24.纵向一体化是一种二元选择
A.错误
B.正确
25.特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A.错误
B.正确
26.最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment)
正确答案:D
A.错误
B.正确
27.仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A.错误
B.正确
28.所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性,标准主要源于渠道成员之间所签署的合同
A.对
B.错
29.建立完善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段
A.对
B.错
30.恶性渠道冲突中,渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突,以致造成资源浪费、渠道效率下降
A.对
B.错
31.“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
正确答案:D
A.错误
B.正确
32.批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
A.错误
B.正确
33.销售代理商顾客接触面广,销售经验丰富,且不用支付工资,因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择
A.对
B.错
34.供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
A.错误
B.正确
35.合法权是最重要的权力来源
A.错误
B.正确
