国家开放大学25春《商务谈判策略》形考任务2[答案]

国家开放大学25春《商务谈判策略》形考任务2[答案]
题目类型：
  问答题
题目：
  在你学完课程前七章内容以后,完成本次任务:请运用所学知识对下列案例问题进行分析.案例一(50分)案例背景:在一次价格谈判中,某买方与某卖方就双方的买价和卖价进行了一段时间的评论与解释,虽有进展,但仍未达成协议.谈判有继续进行.买方:贵方立场太坚定,我们无法相互靠近.卖方:贵方态度也不软,靠不拢也有您的责任.买方:您的价格像夏天穿棉袄,这么厚,怎能让人靠近?卖方:我要是"穿棉袄"的价,我早脱了.买方:我眼中看到的价就是"穿棉袄"的价.卖方:贵方的眼神有问题.买方:我的眼神可能有问题,难道这么多双眼睛(指同伴)也有问题?卖方:实不瞒贵方,我方给出的价格已经是穿"背心"价了.请贵方能仔细考虑,我再让价,就要"光膀子"回家了!买方:不会.我不但不让您"光膀子"回家,还要让您穿着"西服"体面地回家.最后,卖方没有回话的余地,又回到调整价格的细节上来,最终经过双方互相妥协达成了协议.问题:在本案例中,买方运用的是什么策略? 给我们的启示是什么?
选项：
  


题目类型：
  问答题
题目：
  案例二(50分)案例背景:有一个水电工程项目,中方业主争取到一笔数额很大的国外优惠贷款,业主就水电设备采购选择供货厂商时,为便于统一标准以利于评估,按照国际惯例,同意由各国厂商用信用证支付方式报价,最后t公司中标.当供货合同将要签字时,业主内部就付款方式产生了分歧.通常情况下,利用这类国外货款我方都是以托收方式付款的,因为采用信用证方式付款,我方没有审单权,风险较大,而且另外开立信用证要支付较高开证费,因此,提出改用托收方式付款.但是t公司对此表示强烈反对,提出原来的报价是基于信用证方式付款而计算的,若中方一定要改为托收方式,则合同价格要增加110万美元.原来t公司老以托收方式付款,其间隔时间比信用证方式收款要长10天左右,即t公司每次收款从提交收据到实际收到货款都要比原来支付方式长10天左右,这就意味着要多占用其资金10天,即等于它要承担大致相当于向银行借款10天所需付利息的资金成本,整个供货合同分8次付款,则累加起来中标者差不多要多承担110万美元的银行利息.中方业主为此请教银行专家,设法做到了开立信用证的费用与托收方式支付的银行费用相近.同时为了减少风险,中方业主也与供货商谈定,并得到双方开户行确认,有关信用证方面的条款将确保把真正的支付地点放在中国.所以在这样的条件下,中方业主内部很快同意了思想,一致同意采用信用证方式向中标厂商付款,由此加快了向外方的付款时间,避免了外方所要承担的额外费用,同时又使我方避免了因合同价格提高而带来的损失.问题:试分析在本案例中中方业主运用的哪种谈判策略?
选项：
  





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