22春 北京交通大学远程与继续教育学院 《运输市场营销》 课考试题 (C）[答案]

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北京交通大学远程与继续教育学院
  
年级               专业   交通运输     层次  专升本
《运输市场营销》 课考试题 (C）     考试方式： （闭卷）
一、（本 20 分，共有 10道小题，每道小题 2分）
1．问卷回收率低，容易产生理解差错。问卷回收期长，通常是哪种调查法
的缺点（   ）。  
  A、面谈调查法    B、电话调查法   
  C、邮寄调查法    D、留置调查法
2.（      ）的重点是在某一时间同特定的顾客交易，但并不刻意追求与
该顾客发展持久的关系。   
A.交易营销或争取定货营销   B、内部营销   
C、关系营销                D、服务营销
3.现代市场营销学主要研究对象是（     ）。
A、市场问题  B、与市场相关的企业经营活动过程   
C、需求      D、产品
4．生产观念强调的是   （   ）。
A 以形象取胜 B以廉取胜  C以质取胜  D以量取胜
5.运输企业所有的产品品种都统一使用同一品牌，这种品牌策略是：（  ）
    A、单一家族品牌      B、个别品牌名称
    C、分类的家族品牌      D、企业名称与个别品牌名称并用
6．在预测销售量和确定期望利润的情况下判定期望价格称为（    ）定价
法。  
   A. 需求导向   B.目标利润   C. 成本加成    D.竞争导向
7.以下关于产品生命周期的描述，正确的是（    ）。     
    A.产品生命周期主要是指产品品种的市场寿命周期
B.产品生命周期是指产品的使用寿命周期
C.大多数产品的生命周期都可以用理想生命周期曲线表示出来
D．产品生命周期相当于商品在流通领域内停留的时间
8．某运输企业开展“坐汽车送景区门票”活动，该活动属于（  ）
  A．增加产品项目       B. 开辟ABC分销渠道   
  C. 促销   D. 扩展产品线 第  2  页/共  4 页


9．以下关于公共关系与广告的关系，描述正确的是（    ）。  
  A. 公共关系活动可以利用广告来扩大影响   
B. 都是为了推销企业的产品或劳务
  C. 真实性和艺术性是公共关系和广告的传播原则
  D. 都以树立企业的整体形象为目的
10． 在全国范围内行销的企业往往按地理区域组织其推销人员，这种营销
部门的组织形式属于（   ）   
    A职能型      B 市场管理型   C  产品管理型   D   地区型

二、多项选择题（本题 20 分，共有 5道小题，每道小题 4 分）
1．.运输市场中间商的类型（      ）
A 代理商  B运输经纪人  C 运输委托商  D 经营型场站组织
2. 运输成本可由如下（   ）部分组成。  
  A. 营运成本          B. 变动成本
  C. 管理费用          D. 财务费用    E. 销售成本
3. 运输企业分销渠道方案的评估标准有 （  ）。
  A. 标准性      B. 经济性      C. 可控性
  D. 适应性      E. 协调性
4. 运输消费者的购买决策过程包括（     ）。
A认知运输需求  B收集信息  C评价选择  D购买决策  E购后感受
5．营销控制主要包括（     ）不同的控制过程
    A年度计划控制  B盈利能力控制  C战略控制  D销售控制

三、（本题 48 分，共有 4道小题，每道小题 12 分）
1、简述差异性营销策略优缺点









2、简述产品生命周期理论对铁路运输企业开展营销活动的启示。 第  3  页/共  4 页










3、简述铁路货运产品整体的概念及其意义










4、简述德尔菲法优缺点及适用条件














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四、分析题（本题 12 分，共有 1道小题）
1、欧洲铁路集团是一家经营所有欧洲铁路产品的机构，其销售网络覆盖全
球各个角落，在中国则通过其授权的销售代理商，如欧洲国际商务、ACP国
际铁路公司等销售其产品。请问：（1）欧洲铁路集团在中国采取的是什么分
销渠道策略？简述该策略的含义；（2）采用该策略目标是什么？（3）该策
略有何有优缺点？

  






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