国家开放大学24春《管理案例分析》形考任务3：案例分析（50分）[答案]

国家开放大学24春《管理案例分析》形考任务3：案例分析（50分）[答案]
第8章的案例作业

1. H乐器公司如何实现了“两根槌子打天下”？请总结三点以上的原因。
答：1.（1）注重研发，聘请团队，对产品进行开发研究，以达到市场和客户的需求。（2）改进生产流程，公司对生产车间，进行了流程改造，完善生产秩序，增进生产效率。（3）培育公司文化，公司注重企业文化，重视员工的个性发展，为公司的员工提供了，充分的发展空间。（4）增加对产品的促销，公司加大对产品的宣传，通过线上

2. H乐器公司在产品推广上，还可以采取哪些行之有效的手段？
（1）在各大高等院校宣传与推广 ，如：四川传媒学院 
（2）在各种娱乐场所宣传与推广，如：国色天香、欢乐谷、酒吧、夜场等 
（3）在各大乐器培训机构宣传推广，如：虫虫琴行 
营销方式：
 1、广告宣传，借助广告经营者的策略、手段，通过一定的媒体或形式向公众宣传、传播广告信息的活动。；
 2、人员推销，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动；
 3、卖场销售；
4、网络营销，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。；5、促销与促销组合，指企业在市场营销活动中有计划、有目的地把人员促销和非人员促销两大类中的人员推销、广告、营业推广和公共关系这些具体的促销方式结合起来，综合运用，形成一个完整的最佳促销策略。促销组合是一个有机的整体,是各种促销方式的正确选择、组合和运用。
广告宣传 
1、在各个营销场所进行现场表演，向目标人群宣传我们的产品的卖点。 
2、在各大高校发送传单，介绍我们的产品。 
人员推销 
1、通过人脉关系，进入其他各大院校的联谊群里，发送有关产品的消息。
2、去各大高校进行面对面推销，交流与产品有关的信息。
 3、为各大夜场、酒吧等提供免费的节目表演，前提是为我们提供舞台，允许我们在现场销售产品。 
卖场销售 
1、与各大乐器培训机构协调，在培训机构打出购买即免费教学的旗号，吸引光顾。
 2、在各大乐器的卖场(尤其是各种艺术学院）进行发货销售。