[兰大]《市场营销》2022年5月考试作业考核试题[答案]

《市场营销》命题作业：
作业名称：营销管理观念判断及分析
请根据以下案例进行分析：
     美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。
      案例问题：如果你是本案例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？该案例体现了什么营销管理观念？作业内容请从以上两个问题进行分析。
作业要求：
1、以小论文的形式书写。
2、观点阐明清晰，有条理。
3、字数限制在1500-2000之间。
4、请认真思考，各抒己见，不要从网络复制粘贴，也不要相互抄袭。



相关练习题：
根据对优秀公司组织结构的研究 ,彼得斯和沃特曼提出 , 未来的组织结构应当满足企业经营三个方面的基本需要，下列哪一个不属于这个基本需要？

在详细设计阶段，经常采用的工具有

汉字属于表意文字。

工业企业为建造生产车间而购入的土地使用权在生产车间正式动工建造之前应作为工程物资核算。（）

提高构件疲劳强度的措施有（）

Boris has brains. In fact，I doubt whether anyone in the class has ____________IQ.

与调查报告不同，调研报告在写作时更强调的是（）。

五险一金（基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金）属于(    )。

基于供应链的采购管理中，买方与卖方需要反复协商以确定交易成本。（ ）

用人单位非法招用未满十六周岁的未成年人的，由劳动行政部门处以

爆炸性气体环境的电气线路应敷设在爆炸危险性较小或距离释放源较远的位置。当易燃物质比空气重时，电气线路应在（）；架空敷设时宜采用电缆桥架；电缆沟敷设时沟内应充砂，并宜设置排水设施。

“老师身体健康。”从句型上说分别是( )。

3、市考办验核考生材料后，在复印件上签署意见并加盖公章，原件交县（区）考办退回考生；打印《免考审核表》与复印件材料一并上报省考办。

分散化经营单位最适应的经营战略是（ ）。

The declaration and issuance of a stock dividend does not affect the total amount of a corporation's assets, liabilities, or stockholders' equity.

直接观察法不能用于对历史资料的搜集。()

 基类和派生类的说法不正确的是( )。  

马氏规则应用于？

构成组织层次的是为数众多的分裂的部分和相互分隔的部门，其中每个部分和部门都在提出诸种要求，这些要求变动不断，而且经常相互分离，甚或相互矛盾冲突

 战略管理的目的是（）

19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《农村电子商务》在线作业-0001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.（ ）商专注于生鲜产品的销售与运营，其优势在于聚焦各自优势品类，挖掘特定人群的核心需求。

A.综合型生鲜电商

B.水平型生鲜电商

C.垂直生鲜电商

D.以上均不正确

 

2.以下不属于农村电商发展瓶颈的是（ ）。

A.电子商务人才匮乏

B.农民思想落后

C.农民不够勤奋

D.农村基础设施薄弱

 

3.（ ），国务院扶贫办将电商扶贫工程列为精准扶贫十大工程之一。

A.2015年

B.2014年

C.2013年

D.2012年

 

4.（ ）是农产品电商元年，标志是阿里巴巴发布《农产品电商白皮书》。

A.2013年

B.2012年

C.2011年

D.2010年

 

5.（ ）中央一号文件首次涉及农村电商发展政策，部署“启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。”

A.2018年

B.2016年

C.2014年

D.2012年

 

6.在人才方面，阿里巴巴瞄准熟悉互联网和网购的本地人，尤其是（ ），把农村电商发展的合作伙伴由非专业化的小卖部转化为专业的“农村淘宝人”。

A.返乡青年

B.村干部

C.大学生

D.在外务工者

 

7.电商比农村线下渠道购物价格低（ ）。

A.40%

B.30%

C.20%

D.10%

 

8.网络营销产生的现实基础是（ ）。

A.营销手段的多样化

B.商业竞争的激烈化

C.人才竞争激烈化

D.互联网技术的飞速发展

 

9.与认领土地和众筹模式相比，（ ）的适用范围比较小，适合农场经营者使用，其好处可以被归纳为独享、专属与定制。

A.购买制

B.合作制

C.会员制

D.以上均不正确

 

10.（ ）年，易果生鲜网成立，生鲜农产品开始在网上交易。

A.2015

B.2010

C.2005

D.2000

 

11.（ ）策略主要指在新产品上市之初制定较低的价格，利用低价格迅速占领市场，以阻止竞争对手进入进而谋取优势的市场地位。

A.满意定价

B.渗透定价

C.消费者主导定价

D.撇脂定价

 

12.面向个体的（ ），是针对农村弱势群体进行培训及后续帮扶服务，提升其技能，从而帮其脱贫。

A.行业扶贫

B.精准扶贫

C.社会扶贫

D.政策扶贫

 

13.2014年10月13日，（ ）在首届浙江县域电商峰会上宣布，启动“千县万村”计划。

A.顺风

B.阿里巴巴

C.苏宁易购

D.京

 

14.淘宝准认定标准之一是在交易规模方面，电子商务年交易额达到（ ）万元。

A.2500

B.2000

C.1500

D.1000

 

15.（ ）以来，国务院相继印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，形成了农村电子商务发展的顶层设计。

A.2019年

B.2017年

C.2016年

D.2015年

 

16.（ ）是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输的，其各种支付方式都是采用数字化的方式进行款项支付的。

A.银行转账

B.电子支付

C.现金交易

D.柜台交易

 

17.2013年5月，阿里巴巴联合众多伙伴一起成立了专门的物流网络公司（ ）。

A.青鸟公司

B.阿里物流

C.菜鸟公司

D.淘宝物流

 

18.（ ）更多地强调在农村推进和应用电子商务。

A.网络营销

B.狭义的农村电子商务

C.广义的农村电子商务

D.以上均不正确

 

19.（ ）是近年来农村电商发展的重点。

A.家电下乡

B.农资下乡

C.农产品下行

D.农产品上行

 

20.（ ）是指为新产品制定高价。

A.满意定价

B.渗透定价

C.消费者主导定价

D.撇脂定价

 

二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.农商互联的“商”主要包括（ ）等农产品流通企业。

A.经营生鲜农产品的大型连锁超

B.农民合作社

C.农产品批发零售企业

D.农产品批发市场

 

22.以下有关电商巨头布局农村描述正确的是（ ）。

A.顺丰速运的电商食品商城“顺丰优选”上线，生鲜业务占到三分之一

B.淘宝上线生态农业频道

C.天猫预售频道上线“时令最新鲜”板块

D.京东商城推出开放平台生鲜频道

 

23.遂昌模式的特点包括（ ）。

A.统一制作商品的数据包

B.推动实现了各环节的社会化大协作

C.制定农产品产销标准

D.分散仓储

 

24.农产品电商的营销策略包括（ ）。

A.渠道策略

B.促销策略

C.价格策略

D.产品策略

 

25.渠道驱动型生鲜电商的典型特征是（ ）。

A.突显生鲜产品的多品类

B.卖的是情怀而非产品本身

C.创造精细、深刻的产品内容

D.倡导自然生活情趣

 

26.通榆模式的成功经验包括（ ）。

A.走工业品上行之路

B.走品牌专业化的道路

C.政府重视并且积极推动

D.借助地域特色找出差异化优质产品

 

27.信息联盟服务商服务模式具有的特点是（ ）。

A.综合性

B.季节性

C.地域性

D.不确定性

 

28.相比实体店，网上开店的优势包括（ ）。

A.销售量大

B.租金更便宜

C.物流成本低

D.初期投资少

 

29.据统计，（ ）是农村理财大军的中坚力量，占农村用户总数的近80%。

A.90后

B.80后

C.70后

D.00后

 

30.营销驱动型生鲜电商的典型特征是（ ）。

A.突显生鲜产品的多品类

B.卖的是情怀而非产品本身

C.创造精细、深刻的产品内容

D.倡导自然生活情趣

 

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

31.农村经纪人模式是以规模农业个体户发展起来的，是一种相对独立的农业电商发展模式。

 

32.电子支付的工作环境是基于一个封闭的系统平台之中。

 

33.刷墙业务的商业价值在于抓住了农村互联网的入口，一些刷墙公司的收入能够达到几千万元。

 

34.狭义的县域电商是指网络销售和网络购物，即通过网络完成支付和下单的商业过程。

 

35.与成熟市场相比，当前农村电商市场普遍存在“最后一公里”物流配送问题，制约了发展。

 

36.当前我国农村电商产业基础薄弱，规模化、品牌化欠缺。

 

37.农资电商销售渠道繁杂分散、流通不便，农资行业呈现“大行业、小企业”格局。

 

38.微信是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。

 

39.农产品需求具有可预知性。

 

40.社区生活型生鲜电商的代表品牌是爱鲜蜂。

 

41.现阶段农村电商已处于高度成熟阶段。

 

42.网络营销的实质仍然是市场营销，网络技术只是实现营销的手段。

 

43.与认领土地和众筹模式相比，会员制的适用范围比较小，适合农场经营者使用 。

 

44.将电商扶贫纳入主流的扶贫政策体系，需要认清和处理好相关关系。

 

45.从目前发现的淘宝村整体来看，具有一定产业基础更有利于淘宝村的形成与发展。

 

46.2014年10月13日，阿里巴巴集团在首届浙江县域电商峰会上宣布，启动“千县万村”计划，将阿里巴巴供应链落实到农村市场。

 

47.应对砍价型买家的沟通策略是，不与买家在价格上做过多的纠缠，而是通过其他方面的让步来达成交易，如包邮、赠送礼物等。

 

48.为了推动农产品的商品化，就需要有一系列的农产品标准做支撑，标准主要包括农产品的生产、收购、分级及运输等。

 

49.信息化建设为电商扶贫的开展提供了基本条件。

 

50.顺丰速运的电商食品商城“顺丰优选”上线，生鲜业务占到三分之一。