国家开放大学《商务谈判实务》第四次形成性考核[答案]

国家开放大学《商务谈判实务》第四次形成性考核[答案]
题目类型：
  单选题
题目：
  信息的()要求谈判者在沟通时挖掘对方的言外之意,明白弦外之音.
选项：
  隐含性
  变动性
  针对性
  差异性


题目类型：
  单选题
题目：
  握手是商务活动中最基本的礼仪,但握手不宜太用力且时间不宜过长,商务活动中一般握手多少秒?
选项：
  1-3
  3-5
  5-7
  按照个人的习惯


题目类型：
  单选题
题目：
  下面电话联系中的礼节正确的是
选项：
  在早上7点之前打电话
  在晚上10点之后打电话
  通话30分钟
  通话5分钟


题目类型：
  单选题
题目：
  对文化禁忌的原则态度不包括
选项：
  尊重谈判对方的文化
  加强谈判双方的沟通
  只考虑自己的文化
  求同存异


题目类型：
  单选题
题目：
  身材矮胖者,适合穿( )服装.
选项：
  深色低"v"形领
  浅色
  高领
  圆领


题目类型：
  单选题
题目：
  不发放请帖的宴会有().
选项：
  正式宴请
  便宴
  家宴
  工作餐


题目类型：
  单选题
题目：
  在商务会面的介绍中,应遵循的原则不包括
选项：
  先把年轻的或地位偏低的介绍给年长的或地位较高者
  先把男性介绍给女性,再把女性介绍给男性
  先把个人介绍给团体,再把团体成员一一介绍给个人
  先把年长的或地位较高者介绍给年轻的或地位偏低者


题目类型：
  单选题
题目：
  在夏季,正式场合,女性可以不宜穿
选项：
  西装
  短袖短裤
  套装裙
  连衣裙


题目类型：
  判断题
题目：
  商务谈判礼仪的基本理念真诚相待、尊重平等、善于表达和耐心倾听
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  对于事先约好的访问,由于对方对情况有大体的了解,可以不必一进门就递出名片,可以先作自我介绍,然后进行交谈,交谈之后为便于以后联系可以交换名片.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  对于经第三方介绍结识的朋友,应该在会谈前递交名片.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  对于团队介绍,最好将各成员的姓名、职业、职务,甚至连同照片一起印在一张明信片般的纸片上,在见面寒暄后由领队递给对方,以便彼此了解和洽谈.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  将名片递交给对方时,则应用双手递出,并说一些请对方关照之类的寒暄语.如果是对方给自己名片,用双手接过名片,并要认真看一看,必要时可以使用一些恭维的话,然后郑重其事地将名片收好,表示对对方的重视与尊重.
选项：
  对
  错


题目类型：
  单选题
题目：
  疲劳轰炸策略适用于商务谈判的哪个阶段().
选项：
  准备阶段
  开局阶段
  磋商阶段
  成交阶段


题目类型：
  单选题
题目：
  场外交易策略适用于商务谈判的哪个阶段().
选项：
  准备阶段
  开局阶段
  磋商阶段
  成交阶段


题目类型：
  单选题
题目：
  与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的,这突出反映的是商务谈判影响因素中的
选项：
  政治状况因素
  法律制度因素
  商业习惯因素
  社会习俗因素


题目类型：
  单选题
题目：
  日本商人突出的谈判风格是
选项：
  直截了当
  不讲面子
  等级观念弱
  集体意识强


题目类型：
  单选题
题目：
  一般情况下,以下那项不是美国人的谈判风格.
选项：
  热情坦率,性格外向
  重视效率,速战速决
  乡土观念强
  自信心强,自我感觉良好


题目类型：
  单选题
题目：
  ( )在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑,往往给人以模棱两可的印象.
选项：
  美国商人
  法国商人
  日本商人
  拉美商人


题目类型：
  单选题
题目：
  国际商务谈判中应对文化差异的策略包括
选项：
  排斥其他文化
  换位思考,尊重对方的文化
  不必做谈判前的准备工作
  树立文化差异的意识


题目类型：
  判断题
题目：
  相对其他国家,德国人在谈判时更加重视技术标准、时间观念强,讲究效率、准备充分,不愿冒险,以及诚实守信,重视合同.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  国际商务谈判,是跨国跨地区的商务谈判,它是经济社会发展到一定程度,企业或组织的商务活动扩展到国外时,与国外企业或组织所进行的谈判,是商务谈判的延伸和发展.
选项：
  对
  错


题目类型：
  单选题
题目：
  ()是谈判中的高级艺术,它通过运用诙谐、生动、富有感染力的语言让谈判双方在精神上感到愉悦,引起听者强烈的共鸣,从而消除双方忧虑和紧张的心理,收到意想不到的效果.
选项：
  威胁、劝诱式语言
  专业性语言
  礼节性语言
  幽默诙谐式语言


题目类型：
  单选题
题目：
  表达一种惊讶、不可思议、难以接受或不满的感情的语音语调是().
选项：
  降调
  语速过快
  语速太慢
  升调


题目类型：
  单选题
题目：
  在0.5~1.5米的距离下,双方能看到彼此长相,但体味和温度却感觉不到.在这个距离上,双方可以谈"伟大的友谊".在质量、价格都同等的情况下,这种关系可以起到优先被选择的作用.这种距离是
选项：
  社会距离
  商务距离
  个人距离
  亲密距离


题目类型：
  单选题
题目：
  下面哪项是商务谈判回答问题时应该避免的做法
选项：
  有所保留
  不知不答
  不留话柄
  夸夸其谈


题目类型：
  单选题
题目：
  下面哪项不是商务谈判语言的特征
选项：
  客观性
  模糊性
  针对性
  逻辑性


题目类型：
  判断题
题目：
  商务谈判中的有效沟通要注意的方面是:要建立相互信任的关系;要明确沟通的目的;要掌握好沟通的时间;要掌握沟通的方法.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  非语言沟通的特点有信息传递的间断性、信息传递的一致性与不一致性和信息传递更为丰富、准确.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  常见的肢体语言有眼神的语言、嘴角的语言、吸烟的语言、腰、腹部的语言.
选项：
  对
  错

广东开放大学2022年秋《商务谈判实务》（专科）形考任务3试题

[主观题] 市场需求与价格之间的种关系，即某种商品的需求量对价格变动的反应灵敏程度可用哪种弹性来反映？（)

A.供给弹性
B.需求弹性
C.价格弹性
D.消费弹性
试题 2
[主观题] 如果卖方价格解释不足，买方掌握的价格材料少，但卖方有成交的信心，然而又性急，时间也紧时，采用哪种还价的方式对双方都有利。（)

A.分组还价
B.单项还价
C.按分析成本还价
D.按分析比价还价
试题 3
[主观题] 商务谈判，还价前的筹划不包括（)。

A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划
B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。
C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图
D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
试题 4
[主观题] 对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是（)

A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价
B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标
D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价
试题 5
[主观题] 对老客户或大批量购买的客户，为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣;对新客户，有时为开拓新市场，也可适当给予折让。这种报价策略属于（)

A.报价时机策略
B.价格分割策略
C.报价差别策略
D.巧用成交记录策略
试题 6
[多选题]
商务谈判中，对报价的解释应坚持以下哪些原则（)

A．有问必答是指对对方提出的所有有关问题，都要一一做出回答，并且要很流畅、很痛快地予以回答

B．不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实，买方未问到的一切问题，都不要进行解释或答复，以免造成言多有失的后果

C．能书不言是指能用文字来书写的，就不要用口头表达和解释，因为当自己表达中有误时，口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的

D．避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些，对于比较虚的部分，或者说水分含量较大的部分，应该少讲一些，甚至不讲

试题 7
[多选题] 商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（)。
A．先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B．先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C．先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D．先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

试题 8
[多选题] 商务谈判中，让步的基本原则包括（)。
A．不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B．让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C．让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D．整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

试题 9
[多选题] 商务谈判中，对还价起点的总体要求是（)。
A．还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B．还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C．还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D．还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

试题 10
[多选题]
商务谈判中，不遗余“利”策略包括()

A．利用休会，在谈判中难免出现新的或意外的情况和问题，使谈判局势无法控制。这时可建议休息几分钟，让双方冷静下来，及时地调整策略。等重开谈判时，会谈气氛就会焕然一新，谈判就可能顺利进行进而打破僵局

B．注意为双方庆贺。己方可能心中暗喜，以为自己在交易中比对方得的更多，但这时己方一定要注意为双方庆贺，强调谈判的结果是我们共同努力的结晶，满足了双方的需要

C．慎重地对待协议。谈判的成果要靠严密规范的协议来确认和保证，协议是以法律形式对谈判成果的真实记录和确认，它们之间应该完全一致，不得有任何误差

D．争取最后的让步。针对磋商阶段遗留的最后一两个有分歧的问题，需要通过最后的让步才能求得一致

试题 11
[判断题] 阻止对方进攻的方式中，先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里，任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧，己方仅是专注地听和敷衍应对，集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期，集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻，用防守反击的战术去获取决定性的胜利。（)
试题 12
[判断题] 让步标志着商务谈判进入实质性阶段，也标志着双方的物质性要求在谈判桌上“亮相”。它与谈判双方在价格谈判合理范围内的盈余分割息息相关，对实现己方既定的谈判目标具有举足轻重的意义。（)
试题 13
[主观题] 还价的目的不仅仅为了提供与对方报价的差异，而应着眼于如何使对方承认这些差异，并愿意向双方互利性的协议
靠拢。保持谈判立场的灵活性正是讨价还价过程，即价格磋商过程得以进行的基础（）

试题 14
[判断题] 介于书面报价和口头报价之间的一种报价形式是以书面方式提出报价并准备做口头补充。（)
试题 15
[判断题] 全面讨价是讨价者根据交易条件全面人手，要求报价者从整体上改变价格，重新报价。这种讨价不仅可以使用一次，还可以根据情况使用两次或更多次。（)

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土层的固结度与所施加荷载的关系是()

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1、 设计一个导入，并简要分析设计的依据。

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下列哪项属于柔性生产模式的特点( )。

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