国家开放大学24春《商务谈判实务》终结性考核4[答案]

国家开放大学24春《商务谈判实务》终结性考核4[答案]
题目类型：
  单选题
题目：
  一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是
选项：
  立场型谈判
  让步型谈判
  原则型谈判
  价值型谈判


题目类型：
  单选题
题目：
  坚定的让步方式的特点是
选项：
  让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
  比较机智,灵活,富有变化
  自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
  合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚


题目类型：
  单选题
题目：
  开局阶段奠定谈判成功基础的关键是
选项：
  良好的谈判气氛
  合理的报价
  反复磋商
  确定谈判目标


题目类型：
  单选题
题目：
  以下( )不属于商务谈判的pram模式.
选项：
  制定洽谈计划
  建立信任关系
  协议的履行
  协商协议


题目类型：
  单选题
题目：
  商务谈判是指不同利益群体之间,以( )为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判.
选项：
  经济利益
  友好关系
  价格
  展示技巧


题目类型：
  多选题
题目：
  下列选项中,是报价策略的有
选项：
  报价起点策略
  协商报价策略
  差别报价策略
  报价表达策略


题目类型：
  多选题
题目：
  以下选项,属于谈判信息的有
选项：
  法律制度
  商业习惯
  行业状况
  对手信息


题目类型：
  多选题
题目：
  谈判信息的收集方法包括
选项：
  实地考察法
  市场调查法
  文献法
  实验法


题目类型：
  多选题
题目：
  一般来讲,商务谈判的开局气氛包括
选项：
  热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛
  紧张、强硬、对立的谈判气氛
  简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛
  冷淡、平静、慢条斯理、旷日持久的谈判气氛


题目类型：
  多选题
题目：
  下列选项中,属于报价依据的有
选项：
  市场行情
  交货期限
  交易的性质
  附带条件和服务


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判开局阶段并不意味着整个商务谈判的正式开始.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  开局阶段旨在营造良好的谈判气氛,同时,谈判双方在交换意见和开场陈述中摸底.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  紧张、强硬、对立的谈判气氛可以把谈判朝着达成一致的方向推进.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  报价指的是谈判双方各自提出自己的交易条件,它不仅仅指谈判中就报价条款提出要求,还泛指谈判中某一方向对方提出自己除价款以外的所有要求.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判前期要做好思想准备,面对对方盛气凌人的要求应采用硬碰硬的态度.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  多选题
题目：
  下面哪项是非语言沟通的特点
选项：
  地位的非对等性
  信息传递的一致性与不一致性
  信息传递的模糊性
  信息传递更为丰富、准确


题目类型：
  多选题
题目：
  谈判论辩术中泛用折中应掌握的原则是
选项：
  历史的原则
  具体的原则
  真实性原则
  客观的原则


题目类型：
  多选题
题目：
  在谈判中,平行论证的应对措施是
选项：
  一分为二地驳斥,即肯定其表面的是,否定其本质的非
  抓住两个论题之间的逻辑关系
  将现象具体化、个性化,以利判断
  抓住论证的前提


题目类型：
  多选题
题目：
  下面哪几项是商务沟通的特点
选项：
  信息的隐含性
  地位的非对等性
  灵活性
  信息的变动性


题目类型：
  多选题
题目：
  商务谈判中的有效沟通要注意的方面是
选项：
  要建立相互信任的关系
  要明确沟通的目的
  要掌握好沟通的时间
  要掌握沟通的方法


题目类型：
  判断题
题目：
  零和谈判是商务谈判的一种类型.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  双赢谈判和加值谈判是一回事.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  商务谈判策略的运用是一个运动的过程,从运用的启动、运行到结束.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  在谈判中,平行论证的应对措施是将现象具体化、个性化,以利判断.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  要达到有效的沟通,首先要建立相互信任的关系.
选项：
  对
  错


题目类型：
  单选题
题目：
  商务礼仪的作用不包括
选项：
  耐心倾听
  提升形象
  规范协调
  加强合作


题目类型：
  单选题
题目：
  下列哪项适用于那些交易条件比较规范、明确,谈判双方比较了解的谈判
选项：
  书面谈判
  口头谈判
  个人谈判
  小组谈判


题目类型：
  单选题
题目：
  下列哪项不是模拟谈判的方法
选项：
  全景模拟法
  讨论会模拟法
  列表模拟法
  头脑风暴法


题目类型：
  多选题
题目：
  一般来说,谈判都要经过以下三个阶段
选项：
  谈判的准备阶段
  制定谈判计划
  正式谈判阶段
  谈判的协议执行阶段


题目类型：
  多选题
题目：
  关于握手的礼仪,描述正确的是
选项：
  上下级之间握手,下级先伸手
  握手时不可戴墨镜,不可用力
  上下级之间握手,上级先伸手
  客人到来之时,主人应该先伸手


题目类型：
  多选题
题目：
  对文化禁忌的原则态度包括
选项：
  民族中心主义
  加强谈判双方的沟通
  尊重谈判对方的文化
  求同存异


题目类型：
  多选题
题目：
  在春秋季,女性在较为正式的洽谈活动场合中,应该穿
选项：
  西装
  西装套裙
  衬衣
  毛衣外套


题目类型：
  多选题
题目：
  商务谈判人员在与对方人员交谈时应该注意的礼节有
选项：
  交谈中语言要得体
  肢体语言要得体
  谈话内容要恰当
  要学会聆听


题目类型：
  单选题
题目：
  买方地位谈判的特征是
选项：
  虚实相映、紧疏结合、主动出击
  情报性强、掏钱难、度势压人
  情报性强、紧疏结合、度势压人


题目类型：
  判断题
题目：
  在谈价格时,澳大利亚人喜欢对方先开出高价然后慢慢讨价还价.
选项：
  对
  错





国家开放大学24春《商务谈判实务》终结性考核4[答案]相关练习题：
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