国家开放大学24春《商务谈判实务》形成性考核1[答案]

国家开放大学24春《商务谈判实务》形成性考核1[答案]
题目类型：
  单选题
题目：
  商务谈判是( )的一种.
选项：
  外交谈判
  政治谈判
  经济谈判
  军事谈判


题目类型：
  单选题
题目：
  谈判信息收集的途径包括
选项：
  统计资料
  媒体
  知情人员
  其他渠道


题目类型：
  单选题
题目：
  一项商务谈判往往涉及很多内容,但( )几乎是所有商务谈判的核心内容.
选项：
  商品品质
  价格
  交货条件
  售后服务


题目类型：
  单选题
题目：
  通过某一特殊事件来引发普遍存在与人们戏中的感情因素,并使这种感情迸发出来,从而达到营造气氛的目的,这种方法指的是
选项：
  感情攻击法
  幽默法
  称赞法
  诱导法


题目类型：
  单选题
题目：
  下列不属于营造低调气氛的方法是
选项：
  问题诱导法
  沉默法
  疲劳战术
  职责法


题目类型：
  单选题
题目：
  ( )适用于谈判双方实力比较接近,双方过去没有商务往来经历的情况.
选项：
  协商式开局策略
  坦诚式开局策略
  慎重式开局策略
  进攻式开局策略


题目类型：
  单选题
题目：
  ( )适用于双方过去有过商务往来,但对方曾有过不太令人满意的表现的情况,己方要通过谨慎的态度,引起对方对某些问题的重视.
选项：
  协商式开局策略
  坦诚式开局策略
  慎重式开局策略
  进攻式开局策略


题目类型：
  单选题
题目：
  示错印证法属于
选项：
  示弱法
  开局法
  摸底法
  诱导法


题目类型：
  单选题
题目：
  商务谈判的中心环节指的是
选项：
  报价还价
  磋商阶段
  摸底阶段
  开局阶段


题目类型：
  单选题
题目：
  同一商品,针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同,而采用不同的购销价格,这种报价策略是
选项：
  差别报价策略
  报价分割策略
  报价表达策略
  报价实际策略


题目类型：
  单选题
题目：
  谈判中,将要出现僵局时,双方各持己见,且互不相让,这时,适合采用
选项：
  暂时休会策略
  疲劳策略
  先例控制策略
  受限策略


题目类型：
  单选题
题目：
  下列不属于迫使对方让步的策略是
选项：
  情绪爆发策略
  红白脸策略
  最后通牒策略
  互利互惠的让步策略


题目类型：
  单选题
题目：
  互利互惠的让步策略属于
选项：
  己方让步
  对方让步
  全面让步
  共同让步


题目类型：
  单选题
题目：
  商务谈判有一个临界点,即谈判双方达成协议的
选项：
  最低价格
  合理要求
  最低要求
  最高要求


题目类型：
  单选题
题目：
  商务谈判以( )为目的.
选项：
  达成最低价格
  获得经济利益
  双方达成协议
  建立双方友好


题目类型：
  单选题
题目：
  一般来说,( )适用于那些交易条件比较规范、明确,谈判双方比较了解的谈判.
选项：
  书面谈判
  口头谈判
  个人谈判
  小组谈判


题目类型：
  单选题
题目：
  国外谈判专家一致认为理想的谈判队伍人数不超过
选项：
  7
  3
  4
  10


题目类型：
  单选题
题目：
  按照从大到小的分类方法对收集的谈判信息分类时,大项目数最好不要超过
选项：
  5
  10
  13
  15


题目类型：
  单选题
题目：
  商务谈判的最低要求和临界点指的是
选项：
  最低限度目标
  合理目标
  最高期望目标
  可接受的目标


题目类型：
  单选题
题目：
  一般而言,( )适用于小型的、常规性的商务谈判.
选项：
  全景模拟法
  列表模拟法
  讨论会模拟法
  以上选项都是用


题目类型：
  多选题
题目：
  一般来讲,商务谈判具有以下三个主要功能
选项：
  获取市场信息
  实现商品购销
  稳定与开拓市场
  建立合作关系


题目类型：
  多选题
题目：
  无论是哪一方面的商务谈判,一般都包括下述基本内容
选项：
  价格谈判
  合同之内的谈判
  交易条件的谈判
  合同之外的谈判


题目类型：
  多选题
题目：
  横向谈判的特点是
选项：
  多项议题可同时讨论
  灵活、变通
  程序明确,把复杂问题简单化
  每次只谈一个问题,讨论详尽,彻底解决


题目类型：
  多选题
题目：
  主场谈判的特点是
选项：
  谈判底气足
  客随主便
  内外线谈判
  以礼压客


题目类型：
  多选题
题目：
  一般来说,谈判都要经过以下三个阶段
选项：
  谈判的准备阶段
  制定谈判计划
  正式谈判阶段
  结束签约阶段


题目类型：
  判断题
题目：
  商务谈判,一般都包括合同之内的商务谈判和合同之外的商务谈判两大类谈判内容.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  一般来说,谈判执行计划的制订包括调查研究阶段、确定谈判目标及制定策略阶段、确定谈判计划阶段、实施控制阶段.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判人员的合作指的是每个谈判人员都有明确的职责,都有自己的适当的角色.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  商务谈判以经济利益为目的.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  商务谈判具有临界点.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  获取市场信息是商务谈判的功能之一.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  一场全面的、正规的商务谈判一个人就可以胜任.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判队伍规模的大小有统一的标准.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判人员的分工是指每个谈判人员都有明确的职责,都有自己的适当的角色.()
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  商务谈判是经济谈判的一种.()
选项：
  对
  错





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