国家开放大学25春《商务谈判实务》终考作业[答案]

国家开放大学25春《商务谈判实务》终考作业[答案]
题目类型：
  单选题
题目：
  属于谈判一线的核心的是
选项：
  主谈和组长
  老板
  董事长
  谈判人员


题目类型：
  单选题
题目：
  所有谈判的共同谈判目标是
选项：
  要求谈清楚
  谈出结果
  划分责、权、利
  击败谈判对手


题目类型：
  单选题
题目：
  准合同的谈判的"准"的意思是
选项：
  谈判准确
  有先决条件
  准备合同
  允许


题目类型：
  单选题
题目：
  意向书谈判主要特点是
选项：
  随意性、轻松、不保留
  预备性、计较性、保留性
  友好、试探、对抗小
  不需要面对面的进行谈判


题目类型：
  单选题
题目：
  卖方地位地位谈判的特征是
选项：
  虚实相映、紧疏结合、主动出击
  占有绝对优势
  情报性强、掏钱难
  度势压人


题目类型：
  单选题
题目：
  先期探寻的严谨性原则表现在
选项：
  事先内部统一
  跟踪探寻反应
  探寻文字写得好,投递安全可靠
  分析探寻目标特点,周密部署探寻行动,冷静预测探寻结果


题目类型：
  单选题
题目：
  要让对手详细做价格解释可以采取的办法是
选项：
  事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求
  引诱、请第三者劝
  不解释就不谈
  大力施压


题目类型：
  单选题
题目：
  技术解释并非纯交流阶段,而是
选项：
  价格谈判阶段
  不必太介意的阶段
  融合"交流与谈判"的软谈判阶段
  硬谈判阶段


题目类型：
  单选题
题目：
  价格解释阶段的重点在于搞清楚
选项：
  价格高低
  价格构成
  货与价的关系
  技术规格


题目类型：
  单选题
题目：
  技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时
选项：
  必须与商务主谈商量共同决定是否变更
  可自行根据技术要求判断进行决断
  请示公司领导之后再做决定
  可以随机应变的处理


题目类型：
  单选题
题目：
  无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是()应该保持沉着冷静尽力挽回僵局.
选项：
  项目负责人
  商务主谈人
  领导
  谈判组组长


题目类型：
  单选题
题目：
  "言出有信"并不是要求谈判手"有问必答"或"有问全答",而是追求
选项：
  答得对方满意、己方不吃亏
  能答则答、不能答则不答
  答得准确,适时适度,出言不悔
  万无一失


题目类型：
  单选题
题目：
  谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求
选项：
  有胜利感、更有利益
  最佳妥协点、尽量争取利益最大化
  妥协点、不失误
  己方利益最大化


题目类型：
  单选题
题目：
  针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有
选项：
  投入的谈判人员、时间、态度
  投入的谈判人员、地点、态度和策略
  投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
  投入的谈判人员、态度、策略


题目类型：
  单选题
题目：
  国际商务谈判中占据主导地位的是
选项：
  行为准则
  伦理观念
  心理
  谈判手


题目类型：
  单选题
题目：
  双腿叉开,一脚斜前半步,敞开西服,一手叉腰,一手摸下巴或拿着什么,挺胸平视对方.这种立姿是
选项：
  对抗式
  进取式
  沉思式
  谦恭式


题目类型：
  单选题
题目：
  下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次
选项：
  不满
  生气
  愤怒
  不欢而散


题目类型：
  单选题
题目：
  谈判手应具有谈判所需要的个性,即
选项：
  自在个性
  自然个性
  霸气
  脾气


题目类型：
  单选题
题目：
  国际商务谈判对手的特点是
选项：
  多国性
  多民族性
  不确定性
  a和b


题目类型：
  单选题
题目：
  论证一般由( )三个因素构成.
选项：
  引子、理由、收尾
  论题、论据、论证方式
  论题、论述、结论
  引子、理由、论证方式


题目类型：
  单选题
题目：
  论证的原则有三个:
选项：
  有理、有力、有节的原则
  清晰、服人、有利的原则
  全面性、本质、和具体的原则
  有理、服人、有利的原则


题目类型：
  单选题
题目：
  推理的形式有
选项：
  类比、归纳、演绎
  假设、判断
  举证、分析、判断
  假设、判断、演绎


题目类型：
  单选题
题目：
  散射思维贵在多路出击,消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上,以便各个击破,因此,要求运用者应
选项：
  聪明伶俐
  善于转移思路
  善于捕捉战机
  具有高度的敏锐感


题目类型：
  单选题
题目：
  属于谈判策略中"蘑菇战"的具体策略的是
选项：
  头碰头
  扮可怜
  疲劳战
  设宴席


题目类型：
  单选题
题目：
  以下是使用"扮菩萨"策略的基础的是
选项：
  能言善讲
  威风凛凛
  无动于衷
  态度温和


题目类型：
  单选题
题目：
  礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础
选项：
  空城计
  扮菩萨
  磨时间
  回马枪


题目类型：
  单选题
题目：
  "挡箭牌"策略的运用的注意点有
选项：
  对方不讲理
  口头表述
  脸部表情
  顺理成章


题目类型：
  单选题
题目：
  下列属于国际商务谈判中主体用语的是
选项：
  商业法律用语
  外交用语
  文学用语
  军事用语


题目类型：
  单选题
题目：
  在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循( )的原则.
选项：
  有的放矢和对症下药
  因人而异
  适时
  攻其不备


题目类型：
  单选题
题目：
  面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以( )为基础用语.
选项：
  外交用语
  文学用语
  军事用语
  商业法律用语


题目类型：
  单选题
题目：
  对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用( )的用语策略.
选项：
  外交----军事----外交
  军事----外交----军事
  文学----外交----军事
  军事----文学----外交


题目类型：
  单选题
题目：
  对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取( )的用语结构来表达思想.
选项：
  外交----文学
  文学----外交
  军事----文学
  文学---军事


题目类型：
  单选题
题目：
  是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是
选项：
  交易大小
  复杂程度
  用语量
  结构分量


题目类型：
  单选题
题目：
  合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的
选项：
  主从规则
  主次规则
  突出重点
  带动其他


题目类型：
  单选题
题目：
  合同正文谈判时,应遵循语义一致的原则,为了实现该原则,必须遵守的规则包括
选项：
  译法准确
  理解一致
  共识规则
  用语简单


题目类型：
  单选题
题目：
  合同条文公正实用的原则表现出
选项：
  平等性
  合法性
  实用性
  合理性


题目类型：
  单选题
题目：
  在合同附件的选择中能够起决定作用的是
选项：
  交易内容
  交易规模
  复杂性
  谈判手风格


题目类型：
  单选题
题目：
  纲举目张原则的"目"是
选项：
  通用条款
  通用条款的分条款
  条款组合
  附件


题目类型：
  单选题
题目：
  是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是
选项：
  交易大小
  复杂程度
  用语量
  结构分量


题目类型：
  单选题
题目：
  随谈随写不反映在下列哪个方面
选项：
  说写结合
  书写及时
  审文严格
  备忘录


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(单选题)
选项：
  


题目类型：
  多选题
题目：
  下列属于判断国际性商务活动的标准是
选项：
  经济标准
  司法标准
  地域标准
  引用标准
  自主原则


题目类型：
  多选题
题目：
  商务谈判的当事人包括
选项：
  台上谈判人员
  业务员和老板
  委托人和受托人
  台下人员


题目类型：
  多选题
题目：
  下列属于外交谈判的特征的是
选项：
  广义性
  政治性
  官方性
  复杂性


题目类型：
  多选题
题目：
  人际交往与国际商务谈判的不同点是
选项：
  目标特征
  社会性
  商业性
  伦理内涵


题目类型：
  多选题
题目：
  下列属于探寻活动的是
选项：
  传真
  现场考察
  书信往来
  电子邮件


题目类型：
  多选题
题目：
  直接探寻的效果取决于下列哪些条件
选项：
  关系
  现场考察次数
  自信心
  实力


题目类型：
  多选题
题目：
  以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据
选项：
  受托人和委托人的关系
  交易主人胆大与胆小的矛盾关系
  对逆顺境的处理方式
  自身实力与借助外界力量的关系


题目类型：
  多选题
题目：
  确定还价起点的三个因素是
选项：
  谈判双方的态势
  成交预算
  交易物的客观成本
  准备还价的次数


题目类型：
  多选题
题目：
  谈判中可能会需要下列那些人才
选项：
  技术人才
  管理人才
  工程设计人才
  语言人才


题目类型：
  多选题
题目：
  考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行
选项：
  思想水平
  工作作风
  业务水平
  领导能力


题目类型：
  多选题
题目：
  商务谈判中组建谈判班子的原则是
选项：
  形象原则
  业务实力原则
  用人唯贤原则
  进度原则


题目类型：
  多选题
题目：
  关于己方参与谈判人员的组织,在主持谈判的依据中占有很重要的份量.它涉及人员管理的哪几个方面
选项：
  人员使用
  人员培训
  人员调度
  人员防范


题目类型：
  多选题
题目：
  谈判手的感情表现形式可归纳为
选项：
  面部表情
  身体表达
  眼神动作
  言语表达


题目类型：
  多选题
题目：
  约束谈话距离的因素有
选项：
  眼神
  方便
  情绪
  卫生


题目类型：
  多选题
题目：
  谈判结束时,所用语句应突出
选项：
  稳健
  态度
  中肯
  切题


题目类型：
  多选题
题目：
  典型的谈判手的自然个性有
选项：
  温善
  慢性子
  泼辣
  急性子


题目类型：
  多选题
题目：
  下列属于美国谈判对手性格特征的是
选项：
  外露
  坦率
  热情自信
  追求物质上的实利


题目类型：
  多选题
题目：
  对于具有美国文化背景的谈判对手,应采取的谈判措施有
选项：
  利用性格优点
  利用心理特征
  以实对实
  巧用其大


题目类型：
  多选题
题目：
  下列属于德国谈判对手性格特征的是
选项：
  性格倔犟
  灵活性差
  原则性强
  谈判中不易妥协


题目类型：
  多选题
题目：
  对于具有德国文化背景的谈判对手,应采取的谈判措施有
选项：
  以严谨求实效
  以柔克刚
  以理克刚
  巧用其大


题目类型：
  random
题目：
  随机题(多选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(多选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(多选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(多选题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(多选题)
选项：
  


题目类型：
  判断题
题目：
  主谈人是谈判桌上的主要发言人.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题,但其内涵不尽相同.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  两职分离即主谈和组长由两人承担,但是谈判一线的核心是组长.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  不管是两职分离还是两职合一,头等大事是人员的选择.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  在间接探寻时,受托人的能力关键在其牌子的响亮程度.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为"横七竖五".
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  两人共同负责谈判会给对方增加压力,促使对方表态.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  有适用的谈判人才,就一定能取得谈判的良好效果.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  对于无外交关系的谈判,主持策略的主调是"以守为攻"
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判手的行为应当是自然的行为.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度,以及这些表现对谈判产生的效果.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  泼辣性格的谈判手办事说话体现一个"快"字,性格外露,工作大胆.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  对待作风泼辣的谈判对手,一般不必注重其外在表现,应做到不惧不恼.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  美国谈判对手常从交易条件入手,定下总条件后,再谈具体的分条件.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  美国谈判对手心理感觉较好,往往不太估计对手而气势咄咄逼人,不喜欢开玩笑.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素,也有很强的攻击性一面.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  鉴于日耳曼民族的个性特征,在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判策略应为谈判服务:搞好开局.稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手,促其接受解决分歧的方案.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  使用"扮菩萨"策略应注意态度温和,避免"闲扯"或随便开"不切题的玩笑".
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  外交用语是国际商务谈判中的主体用语
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  严谨性是国际商业法律用语的特征之一
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语,适当配以军事用语为宜.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  补充条款系指处理交易要素必备的条款.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  合同正文撰写中的主从原则表现为在合同正文的思考和撰写时,考虑条款之间的逻辑次序.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  合同文本谈判因种种原因不能及时形成文字定稿,可在事后、隔天再出文字或出清稿,但必须坚持严格的文字审查.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  从协调角度讲,正文、附件、商务之类谈判中凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  补充条款系指处理交易要素必备的条款.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  正常情况下,合同条文谈判结果变成文字应在当场完成.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  合同附件与合同正文具有同等法律效应.
选项：
  对
  错


题目类型：
  random
题目：
  随机题(判断题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(判断题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(判断题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(判断题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(判断题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(判断题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(判断题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(判断题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(判断题)
选项：
  


题目类型：
  random
题目：
  随机题(判断题)
选项：
  





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审查承包单位提交的设计本专业的计划、方案、申请、变更是（ ）的职责。

柯南“犬伏城鬼火之章”中出现炎之魔犬的真相是（）

在承包商向业主的施工索赔中,不属于价款方面的索赔的是( )。

关于施工组织总设计的编制,下列说法中正确的是( )。

高机会和高威胁并存的业务类型属于哪一种

2006年中国国际动漫节将在（ ）举办

《时间简史》的最主要思想,是想寻求()。

无机胶凝材料按凝结硬化的条件不同又可分为 胶凝材料和 胶凝材料。