国家开放大学25春《商务谈判实务》形考作业三[答案]

国家开放大学25春《商务谈判实务》形考作业三[答案]
题目类型：
  单选题
题目：
  论证的原则有三个:
选项：
  有理、有力、有节的原则
  清晰、服人、有利的原则
  全面性、本质、和具体的原则
  有理、服人、有利的原则


题目类型：
  单选题
题目：
  推理的形式有
选项：
  类比、归纳、演绎
  假设、判断
  举证、分析、判断
  假设、判断、演绎


题目类型：
  单选题
题目：
  散射思维贵在多路出击,消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上,以便各个击破,因此,要求运用者应
选项：
  聪明伶俐
  善于转移思路
  善于捕捉战机
  具有高度的敏锐感


题目类型：
  单选题
题目：
  属于谈判策略中"蘑菇战"的具体策略的是
选项：
  头碰头
  扮可怜
  疲劳战
  设宴席


题目类型：
  单选题
题目：
  以下是使用"扮菩萨"策略的基础的是
选项：
  能言善讲
  威风凛凛
  无动于衷
  态度温和


题目类型：
  单选题
题目：
  礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础
选项：
  空城计
  扮菩萨
  磨时间
  回马枪


题目类型：
  单选题
题目：
  "挡箭牌"策略的运用的注意点有
选项：
  对方不讲理
  口头表述
  脸部表情
  顺理成章


题目类型：
  单选题
题目：
  下列属于国际商务谈判中主体用语的是
选项：
  商业法律用语
  外交用语
  文学用语
  军事用语


题目类型：
  单选题
题目：
  在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循( )的原则.
选项：
  有的放矢和对症下药
  因人而异
  适时
  攻其不备


题目类型：
  单选题
题目：
  面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以( )为基础用语.
选项：
  外交用语
  文学用语
  军事用语
  商业法律用语


题目类型：
  多选题
题目：
  商务谈判中组建谈判班子的原则是
选项：
  形象原则
  业务实力原则
  用人唯贤原则
  进度原则


题目类型：
  多选题
题目：
  关于己方参与谈判人员的组织,在主持谈判的依据中占有很重要的份量.它涉及人员管理的哪几个方面
选项：
  人员使用
  人员培训
  人员调度
  人员防范


题目类型：
  多选题
题目：
  谈判手的感情表现形式可归纳为
选项：
  面部表情
  身体表达
  眼神动作
  言语表达


题目类型：
  多选题
题目：
  约束谈话距离的因素有
选项：
  眼神
  方便
  情绪
  卫生


题目类型：
  多选题
题目：
  谈判结束时,所用语句应突出
选项：
  稳健
  态度
  中肯
  切题


题目类型：
  判断题
题目：
  国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判策略应为谈判服务:搞好开局.稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手,促其接受解决分歧的方案.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  使用"扮菩萨"策略应注意态度温和,避免"闲扯"或随便开"不切题的玩笑".
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  外交用语是国际商务谈判中的主体用语
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  严谨性是国际商业法律用语的特征之一
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语,适当配以军事用语为宜.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商.
选项：
  对
  错


题目类型：
  判断题
题目：
  补充条款系指处理交易要素必备的条款.
选项：
  对
  错





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